興龍國(guó)際海國(guó)強(qiáng)：國(guó)家政策旨在矯正房地產(chǎn)而非打壓

——專訪興龍國(guó)際銷售經(jīng)理海國(guó)強(qiáng) 

    興龍國(guó)際的海經(jīng)理是地道的九江人，隨和健談，多年來(lái)的閱歷使他對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)形成了獨(dú)到的見(jiàn)解。按照事先約好的時(shí)間，本網(wǎng)記者來(lái)到了興龍國(guó)際售樓部，海經(jīng)理熱情的接待了我們，將近一個(gè)小時(shí)的訪談在輕松愉快的氣氛中很快的過(guò)去了。

海經(jīng)理

    九江房?jī)r(jià)的合理水平

    海經(jīng)理認(rèn)為九江的房?jī)r(jià)合理水平應(yīng)該是在5000塊錢左右，通過(guò)我們現(xiàn)階段對(duì)九江市場(chǎng)的了解來(lái)看，目前九江的房?jī)r(jià)達(dá)到了這個(gè)水平，而且，也是在這個(gè)區(qū)間上面徘徊。但對(duì)于九江的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目前還是不能接受5000的價(jià)格，他們能接受的心里價(jià)位在4000左右。

     九江的廬山區(qū)、潯陽(yáng)區(qū)、開發(fā)區(qū)之間的價(jià)格又有何差別呢？海經(jīng)理表示潯南版塊的價(jià)格在4000左右比較合理，九江的房?jī)r(jià)一直呈現(xiàn)出的是這樣一種狀態(tài)，潯陽(yáng)區(qū)是最高的，均價(jià)在6000以上，廬山區(qū)在4000-5000之間，開發(fā)區(qū)應(yīng)該在5000-6000之間，開發(fā)區(qū)屬于新區(qū)，它的各項(xiàng)配套比起潯陽(yáng)區(qū)來(lái)有所欠缺，但是比起廬山區(qū)相對(duì)成熟一些。

    多家樓盤推遲入市因觀望情緒嚴(yán)重

    九江在11年年底至今年年初已經(jīng)出現(xiàn)多家樓盤推遲入市的情況，主因是購(gòu)房者觀望情緒嚴(yán)重，開發(fā)商不敢入市，房?jī)r(jià)推低了自己不劃算，推高了又不被消費(fèi)者認(rèn)可。為此開發(fā)商也在猶豫觀望。

    房?jī)r(jià)走勢(shì)

    消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受水平也在慢慢提高，今年房?jī)r(jià)應(yīng)該會(huì)持平，大概會(huì)在5000-6000之間，不會(huì)漲也不會(huì)跌，就算往上漲漲幅也不會(huì)太大，在幾百塊錢左右。不會(huì)再出現(xiàn)09年那種房?jī)r(jià)瘋漲的情況，目前國(guó)家也出臺(tái)政策希望把房?jī)r(jià)控制在合理的水平，不是一味的打壓房?jī)r(jià)，而是將房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫擠壓掉。

    公寓在九江的發(fā)展前景一般

    公寓在三四線城市銷量不會(huì)太好。公寓針對(duì)的主要是投資性人群和高收入的白領(lǐng)階層，局限性比較大，而不像住宅能滿足很多剛性需求，改善性需求的需要，投資自住者都可以購(gòu)買。

    不過(guò)公寓作為投資雖然不能獲得暴利，但它的投資回報(bào)期很長(zhǎng)，相比將存款存入銀行，買股票基金，風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高，穩(wěn)賺不賠。

    首付分期的付款方式值得推行

    興龍國(guó)際項(xiàng)目在11年年底推出了首付分期的付款方式，在九江尚屬首例。海經(jīng)理認(rèn)為首付分期的付款方式在九江是可行的，而且發(fā)展前景是很廣闊的。這種模式對(duì)我們的銷售來(lái)說(shuō)有很大的促進(jìn)，而且對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)更容易接受。未來(lái)九江的市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)零首付的付款方式，這種方式能大大減輕購(gòu)房者的壓力，同時(shí)也有利于開發(fā)商的資金回籠，因此這種模式是極具可操作性的。

攝于售樓部

    國(guó)家出臺(tái)調(diào)控政策不是打壓而是矯正房地產(chǎn)

    國(guó)家出臺(tái)調(diào)控政策不是打壓而是矯正房地產(chǎn)，如果中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)再不加以控制，一定會(huì)導(dǎo)致崩盤的后果，比如鄂爾多斯鬼城的出現(xiàn)就是一個(gè)例子。若國(guó)家再不加以控制，鄂爾多斯的情況在全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)。目前九江的房地產(chǎn)市場(chǎng)也存在很多問(wèn)題，比如開發(fā)區(qū)，盡管樓盤數(shù)量眾多，但入住率是相當(dāng)?shù)偷?。九江的房地產(chǎn)市場(chǎng)從08年以后發(fā)展過(guò)快，已出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。國(guó)家出臺(tái)房地產(chǎn)政策是為了促進(jìn)市場(chǎng)合理健康的發(fā)展。

    目前的購(gòu)房者購(gòu)房趨向理性

    潯陽(yáng)區(qū)的房子好賣就是因?yàn)榕涮追浅Ｍ晟?，而這正是潯南版塊欠缺的。如果將配套和物業(yè)等做到足夠完善，房?jī)r(jià)和銷量自然會(huì)上去。

    今年是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)

    海經(jīng)理認(rèn)為，年前其實(shí)是購(gòu)房的最佳時(shí)機(jī)。今年對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在5月份之前仍是一個(gè)相對(duì)較好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。房?jī)r(jià)在今年下半年可能會(huì)有所回升，但是并不會(huì)出現(xiàn)瘋漲的局面。

    房?jī)r(jià)不存在“拐點(diǎn)”

    海經(jīng)理說(shuō)道：“房?jī)r(jià)中根本不存在“拐點(diǎn)”之說(shuō)，而是呈現(xiàn)出一種波動(dòng)起伏的狀態(tài)，而這在房地產(chǎn)市場(chǎng)中是很正常的情況。目前九江的房地產(chǎn)市場(chǎng)只能說(shuō)處于一種低谷狀態(tài)?？傮w來(lái)說(shuō)中國(guó)的房?jī)r(jià)仍會(huì)呈現(xiàn)出一種上漲態(tài)勢(shì)，但是穩(wěn)步增長(zhǎng)，幅度不會(huì)太大。”

    目前任何一個(gè)樓盤影響不到整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展

    雖然價(jià)格是刺激購(gòu)房者消費(fèi)的一個(gè)最主要的因素，但是在目前的市場(chǎng)上，任何一個(gè)樓盤的價(jià)格調(diào)整都不可能影響到整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

    九江房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)落伍

    目前九江房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略還是呈現(xiàn)出比較老套的模式，比如買房送裝修，買房送家電，抽獎(jiǎng)，打折辦會(huì)員卡等等，沒(méi)有呈現(xiàn)出一種更好的或更新的營(yíng)銷方式。比如興龍國(guó)際前期推出的首付分期付款方式，在九江雖尚屬首例，但在外地許多城市已推行多年。

    在九江市場(chǎng)上的售樓模式并未出現(xiàn)過(guò)做外場(chǎng)的情況，而這種模式在98年就已經(jīng)出現(xiàn)。外場(chǎng)模式售房的效果是非常好的，因?yàn)檫@種方式能吸收意向強(qiáng)烈的顧客，成交量很高。并且從某種程度上來(lái)說(shuō)，九江房地產(chǎn)公司或者代理公司不夠?qū)I(yè)，這也是需要著重發(fā)展的一個(gè)方面。九江的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)落伍，需要新鮮的血液助其成長(zhǎng)。

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