衛(wèi)浴市場或先冷后熱 需找準定位分流而治

      寒冷冬日的陰霾漸漸遠去，我們迎來了春意盎然的季節(jié)，溫暖明媚正如人們對家裝市場的期望。然而，有業(yè)內人士預計，雖房價有所下調，但今年的家裝市場恐將出現(xiàn)先冷后熱的現(xiàn)象。

      觀望情緒將延續(xù)

      闊達裝飾總經理吳保軍認為，2012年，國家對房地產市場仍然保持監(jiān)控，實行限貸、限購等政策促使房價理性回歸。但從去年開始，生產成本提高，企業(yè)利潤相對下降，股市等投資市場疲軟，投資者收益降低等因素并發(fā)使得2012年的家居市場變得較為復雜。消費者的觀望情緒才會如此濃烈，即便是購房剛需人群也放緩了出手速度，這無疑使得走勢撲朔迷離處于下游的家居行業(yè)又多了一份不確定性。

      若單純從房地產市場對家居行業(yè)的影響來看，海創(chuàng)億邦總負責人認為，國家的限購、限價等政策將在國內一線城市產生明顯作用，而對于西安這樣的二線城市來講，作用不大。預計本地2012年的房價會較為平穩(wěn)，不會出現(xiàn)大幅度的降價或者提價。但是樓市對家居業(yè)影響的滯后性決定了只有到下半年才能感受到樓價調整后的效應。

      建材業(yè)將面臨漲價壓力

      雖然去年建材、家具及人工費用已有上漲，但今年的建材業(yè)仍逃不掉要漲價的壓力。據(jù)惠達衛(wèi)浴的銷售人員介紹，從去年年初開始，建材售價就呈現(xiàn)出緩慢爬升的走勢。業(yè)內人士預計，今年的建材市場仍然會以兩位數(shù)增長。同時，市家裝協(xié)會負責人告訴記者：“預計今年下半年，家裝的人工費也會有小幅調整。因為，若下半年剛需購房集中放量，裝修公司將會面臨用工短缺問題，這多多少少會影響到人工費用的支出。”

      造成家居建材市場漲價的因素有很多：一是生產成本的提高，煤、石油等能源和木材、金屬、PVC等原材料的價格持續(xù)上揚，加之建材制造行業(yè)屬于高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)為了應對國家節(jié)能減排的號召，對于生產技術必定有所改進，無形當中增加了生產成本；二是運營成本不斷增加，國內油價、氣價上漲，運輸成本也跟著上漲，之前已對部分商品價格作出調價的商家表示，再次漲價的可能性很大。

      企業(yè)找準定位分流而治

      據(jù)悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。記者了解到，有的家裝公司走有機家裝之路，定位高端人群；有部分將致力發(fā)展軟裝，主打產品，玩整體設計概念；有的把重點放在別墅住宅的裝修工程上。預計年內外來品牌將加入競爭，連鎖大賣場的迅速布局，少數(shù)經銷商完成原始資金的積累并自立門戶，逐步影響本地建材市場的渠道策略、營銷策略、服務策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。此外，家裝市場的競爭格局也將會出現(xiàn)從原始的價格競爭上升到渠道競爭，從品牌競爭到管理競爭，從人才競爭到服務競爭。

      東易日盛總經理孔毓認為，家裝企業(yè)要應對市場變化，應該找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經營。專門針對某一層面的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。東易日盛近年來看準公務員等穩(wěn)定收入群體的家裝需求，也特別注重家裝質量的把關，以老客戶介紹新客戶為主要手段，增加接單量。

      2012年的家裝市場到底向左走還是向右走，業(yè)內人士有不同看法。但多數(shù)企業(yè)老總認為，市場會向健康、理性的方向發(fā)展，企業(yè)也應該向著堅持創(chuàng)新，拒絕守舊的思路尋求發(fā)展。