源豐·上城湯肄理：必須保證房價(jià)的合理性

------專訪源豐·上城湯肄理總經(jīng)理

住在九江網(wǎng)訊

    湯經(jīng)理是一個(gè)好茶的人，都說茶藝能體現(xiàn)出一個(gè)人的涵養(yǎng)，那么湯經(jīng)理精湛的茶藝與其隨和的為人則是這句話最完美的詮釋。對于本網(wǎng)的專訪，湯總很熱情也很耐心，在用心解答疑問的同時(shí)也不忘泡上一杯茶，一邊品茶一邊采訪，使得專訪仿若閑話家常般自然親切。

    湯總祖籍福建，98年開始從事房地產(chǎn)工作，2009年涉足九江市場，在從事房地產(chǎn)工作的14個(gè)年頭中，其對房地產(chǎn)行業(yè)形成了獨(dú)到而深刻的見解 。首先湯總對九江這樣一個(gè)三線城市的房地產(chǎn)市場發(fā)表了自己的看法。 

湯經(jīng)理

    九江的房地產(chǎn)市場趨向合理發(fā)展

    湯總認(rèn)為九江的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。目前，在九江房地產(chǎn)市場投機(jī)的行為還是比較少，購房者買房的目的主要是供自己居住，以住為主。當(dāng)投資性行為在房地產(chǎn)市場中的比例處在20%-30%這樣一個(gè)水平的時(shí)候，就說明市場處于比較良性發(fā)展的狀況。

    九江的房價(jià)也處于合理的水平，這對未來九江的房地產(chǎn)市場也是一個(gè)很好的促進(jìn)。記得2008、2009、2010年九江的房地產(chǎn)市場處于一種跳躍式發(fā)展的狀況，房價(jià)上漲過快，市場缺少真正的購買者的支撐，自然會(huì)造成一些不良反應(yīng)，所以就算政策不打壓，房價(jià)遲早也會(huì)回歸到合理水平。如今，九江的房價(jià)處于4、5千這樣一個(gè)合理的價(jià)位，每年有一個(gè)比較穩(wěn)定的遞增，處于一種比較良好的向上發(fā)展的勢頭。房價(jià)從長遠(yuǎn)來看肯定還是會(huì)向上發(fā)展的，但是會(huì)處于一種比較穩(wěn)定的上漲態(tài)勢。

    保證房價(jià)的合理性才是地產(chǎn)商制勝法寶

    作為一名業(yè)內(nèi)人士，湯總對房產(chǎn)市場的營銷策略發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為在如今的行情之下，房產(chǎn)商若想在市場中搶占一席之地，最主要的就是要把價(jià)格調(diào)整到一個(gè)合理的水平。因?yàn)槟壳笆袌鲠槍Φ闹饕莿傂孕枨?，這一部分購房者現(xiàn)希望房價(jià)回歸到合理水平。如果是說要把房子以比較快的或者是比較好的方式銷售出去的話，肯定是期望不能太高，必須以一種合理的價(jià)格將產(chǎn)品推向市場，滿足這一部分購房者的心理價(jià)位。

    房價(jià)合理水平應(yīng)是購房者月收入的2倍

    “針對解決居住這一部分的購房者群體來說，房價(jià)的合理水平就是他們一個(gè)月收入的兩倍”湯總?cè)缡钦f道，“就比如說九江，打算買房的人，他們的月收入大概是2000多，那房價(jià)應(yīng)該在4000多到5000.是這樣的一個(gè)范圍。當(dāng)然在這個(gè)4000多到5000也需要看房子的品質(zhì)，比如說你房子品質(zhì)高一點(diǎn)，位置好一點(diǎn)房價(jià)可能就高一點(diǎn)5000多6000.差一些可能3000多，整體的中等的大概就在4000多到5000。我們68套平層產(chǎn)品的熱銷也印證了處于4000多到5000多這個(gè)合理價(jià)位的房子購買力還是很旺蠻強(qiáng)，剛性需求還是很足的。”

    源豐·上城逆勢熱銷意料之中

    源豐·上城去年12月3日開盤，在不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)其68套平層公寓已全部售完供不應(yīng)求，挑高戶型也已勁銷100余套，在湯總看來原因不過以下幾點(diǎn)：

    1、產(chǎn)品本身有很大的吸引力，因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品是90㎡的平層，這種戶型在市場上屬于比較熱銷的產(chǎn)品；

    2、我們的價(jià)格比較合理，我們平層的均價(jià)大概在四千八九左右；

    3、源豐·上城的地理位置是處在未來九江的一個(gè)中心區(qū)，隨著八里湖的建設(shè)還有配套設(shè)施的不斷完善，整個(gè)城市不斷的往八里湖這個(gè)方向發(fā)展，未來九江的一個(gè)市中心，就是在柴桑春天，長江大道這一片，所以這個(gè)地理位置特別好；

    4、源豐房地產(chǎn)公司在今年1月13號(hào)拿下了一汽大眾這塊地，就在源豐·上城邊上。這塊地我們是規(guī)劃做大型的百貨和超市，還有寫字樓，等于是一個(gè)城市綜合體。這就奠定了這個(gè)區(qū)域未來的一個(gè)商業(yè)中心區(qū)，所以同時(shí)也提升了上城物業(yè)的價(jià)值，很多客戶也是看中這一點(diǎn)，看好這里未來的一個(gè)發(fā)展前景，所以我們在4千八九這樣一個(gè)合理的價(jià)格退出來以后，在短短兩個(gè)月不到的時(shí)間全部都銷售一空，取得這樣一個(gè)較好的成績。

    5、接下來重點(diǎn)推的挑高4.8米的戶型也是被很多客戶看好，在這段時(shí)間，主要是一些改變觀念的年輕人比較喜歡這種特色的產(chǎn)品，在沒有小孩子之前，兩夫妻共同居住是很合適的選擇。另外，就是投資客也看好這種產(chǎn)品的較高回報(bào)率，將來隨著八里湖新區(qū)的開發(fā)預(yù)估此處租金會(huì)在1500左右，甚至還有可能更高。

湯經(jīng)理

    挑高戶型前景可觀

    湯總認(rèn)為挑高戶型未來的發(fā)展前景是很可觀的，從一二線城市來看，這種產(chǎn)品的是越來越受年輕人的喜好，這種戶型的價(jià)值往往是普通戶型的2倍或2倍以上，目前我們的價(jià)格只比普通的住宅價(jià)格略高一點(diǎn)，潛力是很大的。另外一個(gè)就是我們的樣板房還沒有做出來，正在裝修中，預(yù)計(jì)在下個(gè)月初的話會(huì)正式對外開放，到時(shí)候的話應(yīng)該會(huì)引起一陣的轟動(dòng)。之前很多客戶沒有看到樣板房，還是有一些不太理解，看到樣板房的話，就可以徹底打消他對這種4.8米的高度能不能做兩層的疑慮，所以說這部分還不是很理解的客戶的話在樣板房推出來以后可以更直觀的看到4米8所帶來的一種震撼，帶來的一種優(yōu)勢，帶來的一種特色的東西。

    那么對于廣大購房者來說，在購房買房時(shí)應(yīng)該考慮些什么，今年是否是一個(gè)買房的時(shí)機(jī)呢？

    今年是買房的好時(shí)機(jī)

    在湯總看來今年是購房者買房的一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，因?yàn)榻衲杲?jīng)過國家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)市場整個(gè)資金相對比較緊張，房價(jià)在整個(gè)上半年會(huì)回歸到一個(gè)合理的水平，隨著房價(jià)回歸到一個(gè)合理的水平，銷量也會(huì)逐步的回升。今年下半年房價(jià)也會(huì)步入到一個(gè)良性發(fā)展的通道上來，一旦房價(jià)回歸到一個(gè)良性發(fā)展的軌道上來，房價(jià)總的趨勢還是穩(wěn)中有升的，國家也希望經(jīng)濟(jì)是穩(wěn)中有升的，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，肯定是要起到這種帶頭起穩(wěn)的作用。春節(jié)過后這段時(shí)間有一部分剛需的客戶按捺不住了，他們覺得房價(jià)也比較合理了，就開始出手，因?yàn)槟壳笆袌錾洗_實(shí)出現(xiàn)了一些房價(jià)比較合理的項(xiàng)目。

    年輕人買房可以“分步走”

    湯總為廣大買房者提供了一些置業(yè)建議。對于買房者來說的話，特別是年輕人買房的話不一定一定要一步到位，可以采取分步走的這種模式。很多人認(rèn)為買房我就要一次性買個(gè)三房的，買個(gè)大的房子，但是畢竟要從個(gè)人的實(shí)際的需求和個(gè)人能力來考慮，個(gè)人認(rèn)為，年輕人可以從先從買個(gè)一房一廳的小窩開始，然后隨著能力積累到一定程度，在具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的情況下再換更大的房子。然后這個(gè)小房子就可以作為一種投資，比如進(jìn)行出租。如此分步走，一步一步來，既不會(huì)買不起也不會(huì)因?yàn)橐恢痹诘榷e(cuò)失很多買房的機(jī)會(huì)。更不會(huì)陷入因房價(jià)的再次上漲而導(dǎo)致一直都買不起房子，而且又一直在不停的幫人家付租金的狀況中。

    敢為人先 方能取勝

    源豐·上城推出的挑高公寓雖然在九江尚屬首次，但實(shí)際上湯總在2000年的時(shí)候就做過這種產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)對于整個(gè)中國來說都是首次。該項(xiàng)目是福建廈門的陽光visa，有廈門英才房地產(chǎn)開放，世爵地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)。而在湯總從事房地產(chǎn)行業(yè)的第二年即99年做了一個(gè)名叫soho的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目比地產(chǎn)大王潘石屹的soho還要早上半年。湯總說道：“我們都是追求一種原創(chuàng)的東西，產(chǎn)品都是量身定做。”敢為人先，勇于創(chuàng)新的人永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏成功的機(jī)會(huì)。

    網(wǎng)站是一個(gè)溝通的橋梁

    最后湯總對房產(chǎn)網(wǎng)站本身的工作也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。在湯總看來網(wǎng)站就應(yīng)該起到一個(gè)溝通的橋梁作用，更多的客觀全面的把房源的信息告訴給購房者，然后讓購房者在上面可以，更快更好的了解或是選擇自己合適的樓盤。同時(shí)網(wǎng)站可以同時(shí)把一些二手房的租賃結(jié)合起來，就是要讓網(wǎng)站的互動(dòng)性做的更強(qiáng)一些，同網(wǎng)友的互動(dòng)，同開發(fā)商的互動(dòng)。不斷的有一些話題啊來討論購房的一些觀念，年輕人選房的觀念，包括客戶買房的一些觀念，幫他們?nèi)プ鲆粋€(gè)置業(yè)顧問。

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