衛(wèi)浴企業(yè)2012年開年四件事 開疆拓土尋突破

      二月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)陸續(xù)就位，開始籌備新一年的工作。盡管陽春將至，但我國建材衛(wèi)浴行業(yè)仍處于“隆冬”之際，受到國內(nèi)經(jīng)濟增長速度放緩、國家對地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓政策的影響，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振，建材市場行情低迷。此時的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)，在一片躁動與不安中迎接新的陽光。
　　
　　衛(wèi)浴企業(yè)在龍年開啟的第一炮會打向何方?古有“開門七件事”——柴，米，油，鹽，醬，醋，茶。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的動態(tài)，大致可歸類為“開年四件事”。
　　
　　開疆拓土仍是第一要務(wù)
　　
　　衛(wèi)浴企業(yè)決策者在開年之際，便開始制定全年目標，并以此為“樹干”施以各種灌溉措施與方法。由于預(yù)判2012年衛(wèi)浴行業(yè)增長速度將放緩，不少企業(yè)把今年的期望值降低，設(shè)定的增幅目標比以往幾年略低。但目標的數(shù)據(jù)對于銷售人員而言仍是壓力巨大的，針對銷售目標，不少衛(wèi)浴企業(yè)營銷負責(zé)人開始考慮開疆拓土，吸引更多經(jīng)銷商加盟，以消化產(chǎn)能，提升品牌影響力。品衛(wèi)潔具負責(zé)人最近忙于在核心地段選擇新的營銷中心，以方便更多經(jīng)銷商加盟品牌，而走出去尋找更多合作伙伴的企業(yè)也不在少數(shù)。
　　
　　促銷大戰(zhàn)號角吹響
　　
　　市場不景氣，建材市場門可羅雀，更是讓經(jīng)銷商們心焦如焚。如果正常零售途徑無法打動消費者，那么促銷手段無疑就被企業(yè)看做“靈丹妙藥”。“促銷不一定能達到很好的效果，但不做促銷的話，只能眼睜睜地看著別的品牌人來人往，而自己‘獨自等待’。”在這個產(chǎn)能過剩、無促不銷的時代，衛(wèi)浴企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)，全力備戰(zhàn)“3·15”、“五一”促銷。
　　
　　在建材市場，國際品牌也打出促銷活動。去年年底，有市場打出“樂家智能馬桶促銷價格是3980元一個，限量銷售”。這樣的字眼的確很吸引人，可惜整個賣場的顧客寥寥無幾，沒有多大的人流量。經(jīng)營陶瓷多年的店員小陳嘆氣說，國際大品牌也搞促銷活動，其他小品牌就更難做了，國際大品牌活動打得響，策劃也很吸引人，消費者沖著他們的價格優(yōu)惠，肯定首選國際品牌。如果箭牌、恒潔、法恩莎、國際品牌樂家、toto、科勒等這些品牌一旦搞起促銷活動，效果會很好，但一般的廠家支持力度不大，很難形成像大品牌規(guī)模的活動，促銷效果堪憂。

      新品推出刺激市場
　　
　　為了應(yīng)對嚴峻的市場形勢，部分衛(wèi)浴企業(yè)早早便在產(chǎn)品上做文章，英皇衛(wèi)浴在農(nóng)歷新年前的經(jīng)銷商會議上，已推出2012年的第一波新產(chǎn)品，效率不可謂不高。而早有準備的企業(yè)也不少，浪鯨、唯一、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加緊了研發(fā)推廣新產(chǎn)品的速度，以求產(chǎn)品制勝。
　　
　　電子商務(wù)尋求新突破
　　
　　“電子商務(wù)是時代發(fā)展的洪流，衛(wèi)浴行業(yè)早晚會進入子商務(wù)，早日涉足更有利于品牌的長遠發(fā)展。”英皇衛(wèi)浴市場部曾蓉蓉表示。國外的科勒、toto、漢斯格雅、高儀、美標等，國內(nèi)的箭牌、法恩莎、惠達、九牧、伽藍等已經(jīng)進入了淘寶商城(現(xiàn)改名為“天貓”)，但國內(nèi)眾多衛(wèi)浴企業(yè)對此仍然處于試水階段。電子商務(wù)中出現(xiàn)的有趣現(xiàn)象是，在實體營銷中并不知名的一些衛(wèi)浴品牌，卻能在淘寶網(wǎng)中贏得贊譽，人氣極高。這也說明了營銷渠道的多元化，與傳統(tǒng)渠道逐漸形成博弈。
　　
　　一年之計在于春，今年的早春正是企業(yè)播種的季節(jié)，市場的優(yōu)勝劣汰將加劇，而衛(wèi)浴行業(yè)也必將在波動與劇變中日益成熟。企業(yè)的基礎(chǔ)與發(fā)展規(guī)劃千差萬別，開春重點也有所不同。例如，益高衛(wèi)浴在奧運年開啟“體育營銷”，攜手國家游泳隊展開一系列的活動，也為衛(wèi)浴行業(yè)品牌推廣提供了范例。哲學(xué)家黑格爾相信，存在就是合理。2012年并非陽光和煦的年份，卻有可能在風(fēng)雨交加中出現(xiàn)新的國內(nèi)衛(wèi)浴巨頭，誰快馬加鞭，迎難而上，誰就有可能提前獲得諾亞方舟的“船票”。