重慶陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣市場(chǎng)御寒流

           2012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確立穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，意味著嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控還將繼續(xù)，貨幣政策仍將適時(shí)預(yù)調(diào)微調(diào)，因此陶瓷行業(yè)的寒冷也還會(huì)繼續(xù)一段時(shí)間。歷經(jīng)2011年行業(yè)寒冬的重慶經(jīng)銷商們是否依然有信心面對(duì)撲朔迷離的未來?記者走訪了重慶陶瓷經(jīng)銷聚集地八益建材市場(chǎng)、龍溪建材市場(chǎng)等地，發(fā)現(xiàn)面對(duì)市場(chǎng)的慘淡、業(yè)績(jī)的下滑，商家們大都表示將以求生存為主基調(diào)，以穩(wěn)步進(jìn)取的策略挺過2012年。

           重慶銀海建材總代理鄭進(jìn)林從事陶瓷生意已經(jīng)十二年，目前代理品牌除陶師傅外，還有澳翔陶瓷、平米陶瓷、第一陶古磚等，擁有八益旗艦店、紅旗河溝建瑪特店等6家店面。他說，2011年是最難過的一年，銷售業(yè)績(jī)較2010年下滑近三分之一，而且他估計(jì)今年7月份以前也會(huì)比較難過。面對(duì)八益一個(gè)店面每月逾萬元的租金，鄭進(jìn)林的壓力確實(shí)較大。經(jīng)商如逆水行舟，不進(jìn)則退。鄭進(jìn)林認(rèn)為，形勢(shì)雖不好，但關(guān)鍵要穩(wěn)住陣腳，清楚自己的產(chǎn)品定位以及經(jīng)營模式，不盲目擴(kuò)張，尤其要保住銷量，這個(gè)是商家的生存的基礎(chǔ)。由于各方面原因，前不久陶師傅撤離了重慶某精品建材城，新中源重慶總代理鄭志鵬說這是“順勢(shì)而為”，面對(duì)這個(gè)不景氣的市場(chǎng)不會(huì)擴(kuò)張，只會(huì)對(duì)一些店面瘦身，以降低成本。

           重慶城鄉(xiāng)統(tǒng)籌進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，新農(nóng)村建設(shè)蓬勃發(fā)展，區(qū)縣陶瓷需求旺盛。“我們區(qū)縣的店面營業(yè)額超過主城店面。”重慶讓利建材有限公司副總經(jīng)理何青說，重慶區(qū)縣中低端陶瓷銷售火爆，銷售業(yè)績(jī)不降反升，所以今年他會(huì)把重心向區(qū)縣轉(zhuǎn)移。鄭進(jìn)林說，從未分區(qū)銷售的陶師傅今年將實(shí)行分區(qū)銷售，除了傳統(tǒng)渠道的維護(hù)外，也大力開發(fā)區(qū)縣渠道，以保銷量，度過艱難時(shí)刻。

           據(jù)了解，重慶陶瓷商家大多通過代理多個(gè)陶瓷品牌以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)雖然不妙，但記者在采訪中并未發(fā)現(xiàn)商家更換品牌或者取消代理的情況。2011年可以說是商家熬過來的一年，今年商家租金、庫存等壓力將日趨沉重，保持銷量獲取利潤(rùn)以穩(wěn)住局面尤為重要。大多數(shù)商家分清形勢(shì)以穩(wěn)中求進(jìn)的思路謀發(fā)展，渠道下沉、開發(fā)區(qū)縣市場(chǎng)將是商家抵御寒冷市場(chǎng)的不二選擇。