家居行業(yè)把脈市場瞄準保障房緊跟政策走勢

      按照國家規(guī)劃，在“十二五”期間我國將新建各類保障性住房3600萬套，僅北京市場今年就將有7萬套保障性住房竣工。有家居業(yè)內人士預測，這將是一個非常大的市場增量，對家居行業(yè)的政策制定、產(chǎn)品定位以及營銷策略等方面將會產(chǎn)生深遠影響。
　　
　　據(jù)紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，隨著2011年1000萬套保障房任務收官，北京、上海等地有望在未來兩年迎來保障性住房的家居需求高峰期。那么，家居流通企業(yè)應該如何搭乘3600保障房商機“直通車”呢？
　　
　　體現(xiàn)家居行業(yè)社會責任抓住保障房市場增量
　　
　　緊跟政策走勢，積極參與保障房市場的建設是家居業(yè)的責任所在。王偉認為，家居業(yè)有義務讓消費者享受從“居者有其屋”到“居者有‘優(yōu)’屋”的時代轉變，幫助消費者盡快提升家居生活品質。
　　
　　當然，家居業(yè)在體現(xiàn)社會責任的同時，也能抓住保障房市場的巨大增量，在家居業(yè)的消費低谷時期挖掘生存和發(fā)展的新思路。據(jù)悉，僅北京市場就將有幾十萬套保障房進入家居需求期，尋找與保障房市場切實的合作方式，贏得市場和消費者的青睞，成為當務之急。
　　
　　據(jù)了解，紅星美凱龍于2011年已經(jīng)率先在上海浦東店進行了先行試點，采用賣場奧特萊斯的形式為保障房用戶提供更高性價比的產(chǎn)品，取得了巨大成功，其成功經(jīng)驗將在2012年適度向全國市場推廣。
　　
　　把脈商機5大策略為深挖保障房家居需求獻計
　　
　　由于保障房市場的特殊性，家居企業(yè)有必要做好充足準備。據(jù)紅星美凱龍王偉透露紅星美凱龍將在2012年重點進入保障房市場，采取5大策略深度挖掘并滿足保障房業(yè)主的家居需求。
　　
　　策略1：開辟奧特萊斯家居特賣館，以工廠折扣店的形式向消費者提供最高性價比的家居產(chǎn)品。此方法已經(jīng)在上海賣場試行，并取得了很好的反饋。紅星美凱龍計劃在近期利用北京5大賣場的定位差異，在紅星美凱龍朝陽路店進行試點。

      策略2：和政府相關部門進行合作，對保障房業(yè)主提供針對性的優(yōu)惠補貼。
　　
　　策略3：采用封閉式專場售賣的形式，對保障房業(yè)主提供優(yōu)惠的產(chǎn)品折扣力度，提供更多的贈品或其他優(yōu)惠措施。
　　
　　策略4：走進保障房社區(qū)，采用facetoface的形式面對面的和業(yè)主溝通。據(jù)悉，紅星美凱龍計劃首期在通州和燕郊的保障房集中區(qū)選定開設4家左右社區(qū)服務站，為小區(qū)業(yè)主提供專屬的優(yōu)惠力度、班車接送及售后服務快速通道。
　　
　　策略5：為了更好的為保障房業(yè)主提供便利服務，紅星美凱龍還和搜房家居網(wǎng)合作，利用網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢社區(qū)資源開設“業(yè)主服務站”，讓消費者足不出戶就可以享受同線下一樣的服務水平。
　　
　　如果冬天太冷了，那就出來跑步吧！
　　
　　“如果冬天太冷了，那就出來跑步吧！”這是紅星美凱龍王偉應對家居業(yè)寒冬的最好策略。據(jù)王偉分析，2012年家居市場將出現(xiàn)兩大利好增量，保障性住房及高端改善性需求市場都有望持續(xù)擴大。王偉認為，中產(chǎn)階級人群會逐步放大，商品房的主體人群在不斷提升消費水平。因此，家居企業(yè)的服務水平也要不斷提升，挖掘高端市場的需求，與開發(fā)商和設計師等渠道進行積極互動。
　　除此之外，作為家居行業(yè)推動劑的“家居流通業(yè)”也有義務幫助商戶共同發(fā)展，提高經(jīng)銷商的“免疫力”。授人以魚，不如授之以漁，只有切實提高家居企業(yè)自身應對市場的能力，才能不斷做大做強。據(jù)悉，紅星美凱龍將在2012年投入數(shù)百萬，聯(lián)合百家商戶在公共媒體上發(fā)出一系列的家居業(yè)聲音，以寓教于樂的形式普及行業(yè)知識，提升家居品牌的影響力。
　　
　　如果冬天太冷了，那就出來跑步吧！紅星美凱龍在2012年緊跟政策走勢，提早抓住市場商機，在3·15第一個春裝旺季到來之際，打響龍年家居市場的第一槍。寒冷的冬季過后，畢竟還有春發(fā)萬物生的商機，家居企業(yè)從未放棄并不斷奮斗。2012，讓我們拭目以待！