涂料產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)如何借勢(shì)淺談

      涂料賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績(jī)。而在許多人看來(lái)，有時(shí)候促銷是一件很平常的事，本身也沒(méi)什么技術(shù)含量。然而，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)促銷活動(dòng)，在同級(jí)別的城市不同的涂料經(jīng)銷商最后的促銷效果卻截然不同。某些經(jīng)銷商善于掌握方法，利用借勢(shì)營(yíng)銷獲得較大利益，而有些涂料經(jīng)銷商方案設(shè)計(jì)不周密、操作方法不當(dāng)，投入了大量人力物力財(cái)力卻達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用。
　　
　　所謂借勢(shì)營(yíng)銷，是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。換言之，便是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。下面由行業(yè)市場(chǎng)資深人士結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享下在涂料促銷活動(dòng)中如何進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷。

      巧借賣場(chǎng)之勢(shì)
　　
　　這種形式比較適合涂料賣場(chǎng)較多的城市，而且是主要銷售渠道以賣場(chǎng)為核心的城市。一般情況下，大型節(jié)假日大型的家居、建材賣場(chǎng)都會(huì)做大量的廣告宣傳。這樣，賣場(chǎng)節(jié)假日促銷廣告宣傳就會(huì)出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費(fèi)者只要出門就能看到各種促銷廣告。
 

      作為觀察力比較好的涂料品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因?yàn)榻ú馁u場(chǎng)的廣告投入會(huì)告訴消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)舉行促銷活動(dòng)，還會(huì)告訴消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品有什么樣的折扣，如果是對(duì)促銷涂料商品有需求的消費(fèi)者，在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)一定會(huì)趕到建材賣場(chǎng)了解相關(guān)促銷信息，購(gòu)買自身有需求的商品。
　　
　　這時(shí)候，涂料促銷賣場(chǎng)一定要善于把握賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，由于節(jié)假日前賣場(chǎng)的促銷廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣場(chǎng)。因此重點(diǎn)要在終端賣場(chǎng)促銷勢(shì)氣上下功夫，如果能做到消費(fèi)者一到賣場(chǎng)感受到產(chǎn)品的特色與服務(wù)，促銷效果肯定不言而欲。
　　
　　巧借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)
　　
　　區(qū)域市場(chǎng)不斷會(huì)有新的涂料品牌進(jìn)駐，也有很多競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，如店慶、新店開(kāi)業(yè)、老店重裝開(kāi)業(yè)等。遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌此類的活動(dòng)，不能就那樣讓競(jìng)爭(zhēng)品牌一個(gè)品牌唱戲把客戶搶走。這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)品牌一般都會(huì)投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，涂料消費(fèi)者會(huì)關(guān)注他們的促銷信息，也會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷信息做出相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，同時(shí)也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋。

　　以回饋老客戶為主題，邀請(qǐng)一部分客戶，最好是之前購(gòu)買過(guò)此商品的，老顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，但會(huì)對(duì)新涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新特點(diǎn)感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售。另外，在競(jìng)爭(zhēng)品牌舉行大型促銷活動(dòng)的前提下，會(huì)吸引很多意向客戶來(lái)關(guān)注。這種情況下能讓自己的店面里的消費(fèi)者水泄不通的話，相應(yīng)地也會(huì)吸引一部分由競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來(lái)的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么，由競(jìng)爭(zhēng)品牌招來(lái)的消費(fèi)者都會(huì)被一網(wǎng)打盡，這樣，就可以達(dá)到借競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的勢(shì)氣來(lái)達(dá)到自己品牌銷售的目的。
　　
　　巧借第三方之勢(shì)
　　
　　這類借勢(shì)其實(shí)有很多種，比如一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)、宣傳力度較大的社會(huì)公眾活動(dòng)、房地產(chǎn)開(kāi)盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動(dòng)等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)都開(kāi)始做廣告造勢(shì)，而且一般都非常猛烈，因此帶來(lái)的顧客集中程度也非常高，把握好這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，相信對(duì)品牌和銷售都有很好的促進(jìn)作用。
　　
　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越惡劣，涂料行業(yè)不免受到一定影響，為了生存會(huì)有很多涂料品牌會(huì)做最后一搏投入大量廣告，然而若能借助別人的勢(shì)力轉(zhuǎn)化為自己的勢(shì)力，相應(yīng)投入的廣告費(fèi)用就會(huì)少很多，成本降下來(lái)了，就算市場(chǎng)銷量不增長(zhǎng)，自己品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。