收入跌幅超50% 武漢二手房經紀人現(xiàn)離職潮

    知情人士透露，節(jié)后武漢部分中介門店離職率達50%，甚至有的門店因經紀人大批離職，而推遲開業(yè)。繼2011下半年武漢經紀人大規(guī)模離職后，2012年伊始，武漢恐再現(xiàn)經紀人離職潮。

    收入：從月入萬元到只拿底薪728元

    二手房經紀人這一職業(yè)在2011年之前曾經風光無限，月入兩三萬對于一些經驗豐富的經紀人來說也是不在話下，而一般普通經紀人的月收入有近萬元。收入如此之巨，完全靠的是經紀人成功交易二手房拿到的高額提成。就武漢市場而言，一般底薪較高的經紀人成交出售一套二手房至少能拿到15%的提成，而一些無責任底薪的的經紀人甚至能帶到60%的提成。也就是說，一名經紀人成功交易一套價值100萬的二手房，他最高能拿到12000元的提成。

    然而，時過境遷，“國八條”調控政策一出，二手房成交量隨之急劇萎縮，月交易量僅在2000套左右。目前，武漢大約有1.2萬名經紀人，這就意味著平均每名經紀人六個月才能完成一筆二手房出售交易。成交量銳減使得靠提成為生的經紀人收入急劇下降，有經紀人向甚至筆者透露，近幾個月他只能拿728元的底薪，這與巔峰期的10000元相比差了近4/5。如此，大批經紀人被迫離職。

    經紀人：只靠底薪度日 近半同事離職

    節(jié)后一般都是離職高峰，對于行情不好收入銳減的二手房經紀人行業(yè)來講，2012年春節(jié)過后的“離職潮”一浪高過一浪。

    武漢一般正規(guī)中介門店擁有5～8名經紀人，而在節(jié)后中介門店經紀人能全部返崗的情況卻是少之又少。筆者走訪了武漢隨機幾家中介門店后，發(fā)現(xiàn)一般門店都會有至少一到兩名經紀人離職，有的離職率達到50%，而一些地段不好業(yè)績更差的門店離職率甚至超過80%。當然，也有無經紀人離職的門店。店長介紹說，該店地段較好，雖然二手房出售業(yè)務仍然較差，但是憑借較高的出租業(yè)務以及部分新房業(yè)務，其經紀人也能拿到可觀的提成，收入不會太差，加之其經紀人團隊合作時間較長，經驗豐富，不會輕易離職。

    筆者在與經紀人交流的過程中發(fā)現(xiàn)，仍然留守在經紀人崗位上的都是一些從業(yè)時間較長的經紀人。一位老經紀人告訴筆者，自己經歷過09、10兩年的火爆行情期，賺了點錢，而且經驗豐富，能抓住僅有的一些業(yè)務，收入還算過得去，仍然還想堅守在這個崗位上。這位經紀人還補充道，他相信二手房行情在未來幾年里會好轉，如果自己退出后，二手房又火了，就太不劃算了。

    而另外一些新手經紀人則顯得比較迷茫，一位在去年市場低迷期入行的新手經紀人甚至向筆者求助自己是否也應該辭職。這位經紀人稱，自己去年入行，到目前為止還沒有成功完成一單二手房出售業(yè)務，僅完成過幾單出租業(yè)務，大部分月份只能靠底薪度日，和他一起入行的同事差不多走了一半。

    中介高層：大力招新 拓展業(yè)務

    對于底層經紀人紛紛離職，武漢各大中介公司高層并沒有因此而慌亂。一方面，目前二手房行情慘淡，中介公司并不需要如此之多的經紀人；另一方面，大部分中介公司都在積極擴招，大力培養(yǎng)新人。

    順馳不動產副總經理王曉龍在接受筆者的采訪時表示，目前順馳在武漢的各直營店人員結構比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大規(guī)模人員流失的情況。談及原因，王曉龍告訴筆者，順馳早在2010年的時候就開始轉變經營方向，大力發(fā)展二手房出租業(yè)務，目前其經紀人靠租房提成已經能夠拿到比較穩(wěn)定收入。同時，順馳也在積極招納新人，以擴充經紀人團隊，擴大業(yè)務量，為其上市做準備。

    近日，有傳聞稱滿堂紅經紀人離職率達到50%，對此，滿堂紅總經理助理黃淮向筆者介紹了滿堂紅的經紀人情況。黃淮透露，滿堂紅的經紀人有一定的離職情況，離職率在10%左右，但仍屬于正常的人員流動情況。黃淮認為造成經紀人離職的最主要原因是收入的下降，以滿堂紅為例，其經紀人現(xiàn)在收入比高峰期下降50%左右。目前，滿堂紅除傳統(tǒng)的二手房租售業(yè)務之外，也涉及部分新房業(yè)務，以緩解經紀人收入壓力。和順馳不動產相同，滿堂紅也在積極擴招，黃淮稱公司仍看好二手房后續(xù)市場。培養(yǎng)一名合格的經紀人是需要時間的，市場好轉之時，想要公司有充足的合格經紀人，就必須提前做準備。

    目前二手房市場確是跌入了前所未有的低谷，業(yè)內人士分析，如果二手房成交持續(xù)下降的話，預計未來會有大量門店關閉，相應的，房產經紀人的離職率也會持續(xù)上升。未來店面縮減、人員流失等困境將越發(fā)嚴重。