家居業(yè)路在何方 誰(shuí)會(huì)影響2012家居業(yè)

      在房產(chǎn)調(diào)控依然從緊的形勢(shì)下，家居行業(yè)路在何方？值此新年之際，新浪家居推出了“記憶2011 影響中國(guó)家居業(yè)的20張臉譜”。這樣一批有信心的帶頭人，通過(guò)創(chuàng)新尋求突破，給家居業(yè)注入有效的強(qiáng)心劑。

      20張大佬臉譜出爐

      雖然已踏入龍騰虎躍的2012年，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，人們對(duì)離去的2011年難以忘懷，這一方面緣于動(dòng)蕩起伏的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面則與多數(shù)企業(yè)大展拳腳的抱負(fù)有所受阻休戚相關(guān)。值得慶幸的是，在“寒冬”、“危機(jī)”等詞語(yǔ)彌漫的2011年，仍有一批企業(yè)沖破重重阻礙，邁著自己堅(jiān)定不移的腳步帶領(lǐng)著同行等走入2012年的春天。

      是誰(shuí)帶領(lǐng)企業(yè)成功“闖關(guān)”？這群人究竟施展了什么樣的“魔法”？近日，新浪家居公布了“記憶2011 影響中國(guó)家居業(yè)的20張臉譜”。對(duì)有過(guò)裝修經(jīng)歷的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的名字或許不陌生。這包括東易日盛裝飾董事長(zhǎng)陳輝、曲美家具總裁趙瑞海、居然之家總裁汪林朋、紅星美凱龍京滬和西南區(qū)總經(jīng)理王偉、TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦、歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、大自然地板董事長(zhǎng)佘學(xué)彬、楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳、美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)張經(jīng)甫、久盛地板董事長(zhǎng)張恩玖等等。他們中，有的親手策劃了震驚行業(yè)的營(yíng)銷案例，有的獨(dú)創(chuàng)出與眾不同的經(jīng)營(yíng)之道，有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售業(yè)績(jī)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，有的甚至帶領(lǐng)企業(yè)敲響上市鐘，在2011年里他們均顯得格外出眾。

      寄語(yǔ)新年出應(yīng)對(duì)之策

      面對(duì)2012年的家居行情，很多上榜的家居老總都認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)持續(xù)低迷，市場(chǎng)需求有下滑的趨勢(shì)，企業(yè)生存壓力并不比2011年小。不過(guò)，在他們對(duì)新一年的真情寄語(yǔ)中，卻不難發(fā)現(xiàn)他們?cè)缫褌浜脩?yīng)對(duì)之策，上升潛力不容小視。

      久盛地板，近兩年來(lái)在全國(guó)的專賣店數(shù)量已經(jīng)突破1000家，主戰(zhàn)場(chǎng)由原來(lái)的華東區(qū)迅速拓展到全國(guó)，在產(chǎn)品品類上也有所突破，從單一的實(shí)木地板開始向?qū)嵞緩?fù)合地板、強(qiáng)化地板等其他品類延伸，消費(fèi)群的范圍、檔次更廣。據(jù)張恩玖透露，2012年的突破口還是終端銷售渠道的拓展，借助久盛地板已有的影響力和口碑，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

      美巢集團(tuán)，靠裝修材料中最不起眼的膩?zhàn)悠鸺遥缃褚呀?jīng)成為裝飾行業(yè)的“輔料大王”，產(chǎn)品品類達(dá)到15個(gè)，打造的知名子品牌有“易呱平”、“墻尼”、“一勾德”、“坊水固”等，其全套產(chǎn)品基本能滿足家庭裝修過(guò)程中對(duì)輔料的需求。“裝修輔料市場(chǎng)一年大約有1萬(wàn)億元的需求，這就是我們企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。” 張經(jīng)甫表示，目前美巢的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)20多個(gè)城市，其中在北京有近50個(gè)經(jīng)銷商，未來(lái)要加大終端渠道鋪設(shè)，把美巢打造成最具競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性品牌。

      東易日盛，當(dāng)同行們?cè)?011年忙著拓土開疆之時(shí)，他們卻忙著練內(nèi)功，提升專業(yè)技術(shù)水平，包括研究水泥的配比、空調(diào)為什么會(huì)有甲醛等。“為什么要做這么基礎(chǔ)的研究，因?yàn)楝F(xiàn)在很多東西都是成品，我們拿過(guò)來(lái)就用，出了問(wèn)題卻不知道在哪兒出的，根本不懂。”陳輝強(qiáng)調(diào)，對(duì)基礎(chǔ)材料進(jìn)行專業(yè)研究是建立專業(yè)體系的第一個(gè)步驟，除此以外還需專業(yè)技術(shù)的推廣、專業(yè)隊(duì)伍的建立。2012年，將給客戶提供更有價(jià)值的裝修方案和產(chǎn)品。

      行業(yè)期待創(chuàng)新突破

      市場(chǎng)在不斷變化，企業(yè)的發(fā)展一定要適應(yīng)變化，并且不斷有新突破，才能確保在激烈競(jìng)爭(zhēng)和動(dòng)蕩中存活下來(lái)，這是一些投身家居業(yè)年頭不少的上榜企業(yè)的集體感言。如何推陳出新，以TATA木門、紅星美凱龍為代表的家居企業(yè)已經(jīng)給出了答案。

      TATA木門，目前擁有18個(gè)工廠，木門年產(chǎn)量達(dá)40萬(wàn)套，2010年的銷售額為6億元，2011年的銷售額突破10億元，但這些成績(jī)都沒有被吳晨曦看在眼里。在他看來(lái)，更值得深入挖掘的是2011年4月投入運(yùn)營(yíng)的170家網(wǎng)店。和別人甩開線下經(jīng)銷商自己搞網(wǎng)店不同，2012年TATA 計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)1000多個(gè)電商體驗(yàn)店，拉著現(xiàn)有400多名經(jīng)銷商共同搞電子商務(wù)。“所有產(chǎn)品的安裝、服務(wù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商掙服務(wù)費(fèi)，至于體驗(yàn)店的產(chǎn)品、人員、管理由總部配備。”

      從25年前租賃廠房建造第一代商場(chǎng)，到如今第八代商場(chǎng)集電影院、美容美甲、餐飲城于一體，紅星美凱龍一直在提升商場(chǎng)的軟硬件環(huán)境，不斷引領(lǐng)家居零售業(yè)整體升級(jí)。步入2012年，他們又在研發(fā)第九代商場(chǎng)，探索如何進(jìn)一步提高顧客購(gòu)物時(shí)的舒適度。據(jù)王偉透露，第九代商場(chǎng)將主打低碳牌，采用新技術(shù)、新材料和新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。