房產(chǎn)中介節(jié)后低調(diào)開張 部分門店返工率僅三成

正月初五，迎財(cái)神的日子。滬上大型房產(chǎn)中介多選在這一天開張，但業(yè)務(wù)員上班的積極性并不算高。

“店里業(yè)務(wù)員只來了1/3左右，因?yàn)椴簧偃擞X得現(xiàn)在回來上班，也不會(huì)有成交，索性在家多休息一段時(shí)間。”某大型中介靜安區(qū)門店的一位工作人員昨日如是分析道。

該工作人員坦言，成交差導(dǎo)致業(yè)務(wù)員收入受到影響，有些業(yè)務(wù)員甚至開始改行。但跳槽的不多，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)跳到任何一個(gè)中介，情況都是雷同的。因此，想繼續(xù)做的，只能熬。

業(yè)務(wù)員返工意愿低

與往年相比，今年中介業(yè)務(wù)員春節(jié)后的返工意愿，似乎尤其低。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)靜安區(qū)門店一位工作人員稱，春節(jié)期間雖然是樓市成交的傳統(tǒng)淡季，但往年業(yè)務(wù)員節(jié)后回來上班很踴躍，為元宵節(jié)后可能出現(xiàn)的小陽春做一些準(zhǔn)備，“今年則不同，大年初五店里回來上班的業(yè)務(wù)員只有1/3左右，因?yàn)榇蠹覍?duì)市場(chǎng)普遍比較悲觀。”

上述工作人員還稱，春節(jié)后返工率較低的中介，不止他們一家。

“我們門店周邊德佑、中原等中介的門店，業(yè)務(wù)人員也很多在休假，返工的很少。目前即使上班的，也是較早就下班了。”上述21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的工作人員說。

剛需集中的中介門店，春節(jié)后的開張時(shí)間稍早。

早報(bào)記者昨日從上海中原了解到，寶山、普陀、閘北等區(qū)域的中介門店，開業(yè)時(shí)間一般在正月初三、初四，而市中心區(qū)域一般在初五左右。

上海中原寶山東區(qū)區(qū)域總監(jiān)楊密艷分析，一些手頭有客戶的業(yè)務(wù)員有意愿提前上班。

二手房成交“趨零”

中介業(yè)務(wù)員返工意愿較低，原因很簡(jiǎn)單：生意差。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一位工作人員直言：如果有錢掙，大家都愿意早開工，現(xiàn)在的事實(shí)是成交難，因此大家顯得不那么積極。

不少中介人員昨日稱，春節(jié)期間二手房的確成交比較慘淡，今年特別差。

多家中介的初步統(tǒng)計(jì)也顯示，春節(jié)前后，滬上多家門店的二手房成交“趨零”。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海區(qū)域市場(chǎng)中心最新抽樣調(diào)查顯示，在楊浦五角場(chǎng)、虹口四川北路、普陀長(zhǎng)壽、浦東聯(lián)洋、浦東北蔡等板塊，春節(jié)期間二手房買方市場(chǎng)人氣明顯回落，單日帶看量多為個(gè)位數(shù)，且少有買房、多為租賃。

德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟稱，整個(gè)龍年春節(jié)期間，德佑上海門店二手房買賣成交量粗略統(tǒng)計(jì)為零。這主要是業(yè)務(wù)員大多數(shù)處于放假狀態(tài)所致。

上海中原地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人亦稱，春節(jié)期間，中原的業(yè)務(wù)員大多處于放假狀態(tài)，成交量比較難統(tǒng)計(jì)，但在剛需比較集中的寶山，春節(jié)期間有3單成交。

租賃業(yè)務(wù)提前回暖

春節(jié)因素只是成交低迷的原因之一。

陸騎麟提到，目前不少二手房賣家心理預(yù)期還很高，不愿意降價(jià)。此外，由于上海將放寬普通商品房的標(biāo)準(zhǔn)，但目前這一政策還未實(shí)施，不少剛需買家還在等待政策出臺(tái)。

據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)膠州路店經(jīng)理劉奎介紹，目前其手上有兩單業(yè)務(wù)，是春節(jié)前定下來的。其中一單是90平方米的兩房，目前算作非普通住房，但按照新的政策，將被視為普通住房，因此該套房源的買家一直在等政策出臺(tái)。

不同于買賣市場(chǎng)，春節(jié)后滬上住房租賃業(yè)務(wù)則出現(xiàn)一波高潮。

據(jù)德佑地產(chǎn)市中心對(duì)旗下80多家門店的統(tǒng)計(jì)顯示：正月初四開業(yè)至今，已陸續(xù)有近50套租賃業(yè)務(wù)的成交，其中不到三成的業(yè)務(wù)在春節(jié)放假期間成交，其他七成的租賃業(yè)務(wù)都是假日后兩天，并且開業(yè)后咨詢租賃的客戶，相比平時(shí)多了有一倍左右。

陸騎麟認(rèn)為，今年租賃業(yè)務(wù)回暖的時(shí)間，比往年略有提前，最主要兔年春節(jié)后集中求租現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)租金價(jià)格出現(xiàn)了一波明顯的上漲，平均漲幅在10%~15%。龍年春節(jié)后，很多租戶希望提前租到適合的房源，從而避免集中求租時(shí)出現(xiàn)的租金上漲現(xiàn)象。

靜候普通房新標(biāo)準(zhǔn)

可見的是，眼下二手房業(yè)務(wù)并不好做。

漢宇地產(chǎn)總經(jīng)理施宏叡分析，現(xiàn)在二手業(yè)務(wù)難做，原因有兩個(gè)，中心城區(qū)受限，買家購房意愿不足。而非中心城區(qū)，普遍因?yàn)槿ツ昴甑滓皇址拷祪r(jià)，造成區(qū)域內(nèi)一二手房?jī)r(jià)倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，二手業(yè)務(wù)慘淡。不少二手門店縮減門店數(shù)量，不少業(yè)務(wù)員索性直接駐守在新盤外，或者欄截看房車輛，專攻一手房的成交。

中原地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前亦提到，從去年底開始，目前業(yè)務(wù)員喜歡做一手的多于做二手的，因?yàn)殚_發(fā)商比賣家對(duì)價(jià)格寬容度更大，這也導(dǎo)致了二手業(yè)務(wù)量的萎縮。

不過，施宏叡認(rèn)為，隨著業(yè)務(wù)量的下滑，去年上半年，已經(jīng)有部分中介縮減了門店規(guī)模，2012年大規(guī)模的關(guān)門潮出現(xiàn)的可能性不大，但對(duì)于門店布局還可能會(huì)有調(diào)整。此外，只要二手房賣家預(yù)期改變，成交還是會(huì)回暖。加上一手房代理業(yè)務(wù)比例的增大，相對(duì)而言，2012年中介的日子不會(huì)太難熬。

陸騎麟同樣提到，2012年的行業(yè)表現(xiàn)總體還是看平，業(yè)務(wù)量和2011年持平應(yīng)該已很不錯(cuò)了。目前中介的一二手業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在變化，以德佑為例，2011年一手代理帶來的業(yè)務(wù)量占到五成，今年應(yīng)該會(huì)維持這一規(guī)模；而二手方面，隨著一季度普通房標(biāo)準(zhǔn)的放寬，會(huì)帶動(dòng)一定的成交量，因此對(duì)于整年業(yè)績(jī)不會(huì)有太大的影響。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海區(qū)域分析師羅寅申同樣預(yù)計(jì)，隨著普通住房標(biāo)準(zhǔn)的放寬，以及3月份傳統(tǒng)購房旺季的到來，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)回暖，但整個(gè)上半年成交總量依然會(huì)較低。