2012家居市場觀望者多或現(xiàn)先冷后熱現(xiàn)象

      站在2012的門檻上，反觀2011年，來勢洶洶的建材和人工費用漲價潮，使不少準備裝修的業(yè)主望而卻步，而樓市新政也使2012年的家裝行業(yè)發(fā)展顯得撲朔迷離。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，受到大環(huán)境因素影響，在多方壓力之下，家裝市場在2012年或會出現(xiàn)“先冷后熱”現(xiàn)象，市場面臨洗牌，家裝企業(yè)在博弈中將會日益規(guī)范化，“強者更強、弱者更弱”。

房價降價觀望者多 2012家居市場或“先冷后熱”

      猜想2012

      消費者觀望態(tài)度或延續(xù)整個上半年

      受政策影響大

      惠州市惠泉山寶建陶超市總經(jīng)理吳秋波認為，2012年的建材市場是極為復(fù)雜的一年，因為建材行業(yè)受到國內(nèi)外的政策影響較大，特別是房地產(chǎn)市場。“一般來講，家裝、建材市場的熱度會隨著房地產(chǎn)市場推遲半年到一年時間。”

      從宏觀角度看，隨著受到歐債等金融危機的沖擊，國內(nèi)推出“穩(wěn)中求進”的經(jīng)濟發(fā)展政策，國際貨幣政策適當寬松，估計在2012年，國家對房地產(chǎn)市場仍然保持監(jiān)控，實行限貸、限購等政策，房價或會有所回落。加上，2011年企業(yè)出口成本提高，企業(yè)利潤相對下降；股市投資市場也不見好轉(zhuǎn)等等因素影響，消費者的收益將會有所下降。上述因素導(dǎo)致消費者對于房地產(chǎn)價格捉摸不定，從2011年下半年開始，消費者對房地產(chǎn)市場持觀望態(tài)度，致使成交量有所下降。

      吳秋波分析，消費者這種觀望情緒會一直延續(xù)到2012年的上半年。

      他預(yù)計，國家的限購、限價等政策將在國內(nèi)一線城市作用明顯，而對于惠州這樣的二線城市來講，作用不大，“一線城市樓市價格泡沫大，而惠州本身房價與它們相比并不高，在國家政策的影響下，預(yù)計惠州在2012年的房價會較為平穩(wěn)，不會出現(xiàn)大幅度的降價或者提價。”

      預(yù)計建材價格將有兩位數(shù)增長

      生產(chǎn)成本上升

     惠州的建材市場從去年年初開始就呈現(xiàn)出“緩慢爬升”的走勢。業(yè)內(nèi)人士分析，惠州去年建材的平均價格漲幅約在15%。

      雖然家裝市場受到房地產(chǎn)市場影響較大，但是2012年的家裝剛性需求還是達到一定量。以瓷磚使用量為例，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，2011年國內(nèi)瓷磚量達到90億萬平方米，比2010年78億萬平方米增長約有13%。

      在需求不斷增長的情況下，消費者仍然將要面對漲價的壓力。

      業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年的建材市場仍然會以兩位數(shù)增長。造成家居建材市場漲價的因素有很多：一是生產(chǎn)成本的提高，煤、石油等能源和木材、金屬、PVC等原材料的價格持續(xù)上揚，加之建材制造行業(yè)是屬于高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)為了應(yīng)對國家近期一直提倡節(jié)能減排的號召，對于生產(chǎn)技術(shù)必定有所改進，無形當中增加了生產(chǎn)成本；二是運營成本不斷增加，國內(nèi)油價、氣價上漲，運輸成本也跟著上漲。之前已對部分商品價格作出調(diào)價的商家表示，再次漲價的可能性很大。

      同時，預(yù)計家裝的人工費也將會上漲。粗略統(tǒng)計，惠州市注冊在案的裝修公司大大小小約有3000余家，部分裝修公司面臨著嚴峻的用工短缺情況。在惠州從事多年家裝工程的晏師傅分析說，老工人轉(zhuǎn)行，新生代不愿接棒直接造成了工人短缺現(xiàn)狀，很多年輕人寧愿選擇低工資但輕松有趣的工作，而不愿從事枯燥無味的工地小工。

      去年年底，不少業(yè)主因為材料和人工費用高而推遲了家裝計劃，寄望今年裝修材料的價格和人工費用有所下降。依據(jù)大勢來看，會讓渴望降價的消費者備感失望了。

      家裝企業(yè)“強者恒強”

      市場日益規(guī)范

      在消費者對環(huán)保、設(shè)計和售后服務(wù)等方面日益重視下，不少建材商家和家裝公司紛紛調(diào)整經(jīng)營策略，從原來的價格競爭紛紛投向品牌競爭。整個市場也在洗牌過程中逐漸規(guī)范。

      業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優(yōu)勢。整個市場逐漸走向規(guī)范。

      國家注冊高級室內(nèi)設(shè)計師戴亮在惠州設(shè)立了自己工作室，他認為家裝企業(yè)要應(yīng)對市場變化，應(yīng)該找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

      惠州市吉象裝飾設(shè)計工程有限公司晏曉波也同意此說法，“專門針對某一層面的消費群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。我們在近年來看準了惠州公務(wù)員群體的家裝需求，特別注重家裝質(zhì)量的把關(guān)，以老客戶介紹新客戶為主要手段，增加接單量。”

      據(jù)悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。記者了解到，有的家裝公司走有機家裝之路，定位高端人群；有部分將致力發(fā)展軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計概念；有的把重點放在別墅住宅的裝修工程上。

      業(yè)內(nèi)人士評價，2012年的家裝行業(yè)持續(xù)面對洗牌。預(yù)計年內(nèi)新的賣場加入競爭，連鎖大賣場的迅速崛起，少數(shù)經(jīng)銷商完成原始資金的積累并自立門戶，建材零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，逐步影響惠州建材市場的渠道策略、營銷策略、服務(wù)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。此外，家裝市場的競爭格局從原始的價格競爭上升到渠道競爭，從品牌競爭到管理競爭，從人才競爭到服務(wù)競爭。

      因此，“強者更強，弱者更弱”。隨著市民對家裝方面的要求越來越高，有品牌的建材會成為他們的首選。因此，有品牌的建材企業(yè)會因此高速發(fā)展，以簡愛家居、惠泉山寶建陶超市、駿發(fā)建陶超市為代表的品牌會非常搶手。同時，對于沒有品牌的企業(yè)，今年是非常“痛苦”的一年，競爭促使他們要進行改良產(chǎn)品質(zhì)量和樹立品牌。

      2012關(guān)鍵期

      今年下半年將是關(guān)鍵節(jié)點

      吳秋波坦言，2012年是家居行業(yè)至關(guān)重要的一年。

      他告訴記者，房地產(chǎn)政策對家居行業(yè)的壓制不會長期存在，反而房產(chǎn)調(diào)控可能會為家居行業(yè)提供具有建設(shè)性的爆發(fā)點。他認為短期來看，2012年下半年市場會明顯優(yōu)于 上半年。今年上半年由于受去年下半年市場影響，市場依然冷淡。

      業(yè)內(nèi)人士認為，樓市新政頻出，樓市消費者的觀望情緒延伸，但不管市場怎樣變，樓市的剛性需求處于主導(dǎo)位置，樓市所現(xiàn)的短暫性銷售下降，并不能代表未來樓市的整體走勢，所以剛性需求不會受樓市新政的太大影響，這對家裝行業(yè)來說是一種利好。

      到了下半年，消費者的觀望情緒會逐漸減退，消費者陸續(xù)執(zhí)行裝修計劃。此外，政策應(yīng)該會迎來微調(diào)，這對家居行業(yè)來說無疑是個好機會。

      綜上所述，惠州受到大環(huán)境因素影響，家裝市場在2012年或會出現(xiàn)“先冷后熱”現(xiàn)象。

      消費技巧

      淡季出手更實惠

      記者在采訪中了解到，不少商家已經(jīng)在策劃2012年上半年的優(yōu)惠促銷活動?；葜菀惶沾蓪Ｙu店主要負責人坦言：“做活動能夠向廠家拿到低價，也較容易留住消費者。”

      相對2011年，2012年的家居產(chǎn)品大幅度降價的可能性不會太大。消費者選擇在相對較淡的上半年出手比較可取。

      同時，很多家居建材經(jīng)銷商和企業(yè)都做好了提前搶占市場的準備，都在加大品牌的推廣力度和宣傳力度，擴大品牌影響力。

      面對今年的競爭，也有部分家裝公司以長期的信譽度為招牌，冷對促銷主流。鑫禧裝飾設(shè)計有限公司總經(jīng)理徐水林說：“公司主要承接中高端客戶，公司的接單沒有淡旺季之分，主要以客戶口頭宣傳為主，所以一般都有比較穩(wěn)定的客戶數(shù)量。”

      而選擇裝修、買家具的消費者，也不妨選擇在春節(jié)前下手。春節(jié)前是許多家裝公司的淡季，企業(yè)為了在淡季吸引消費者，一般會給出比較誘人的價格，消費者能享受到真正的價格實惠，也能享受到更高質(zhì)量的服務(wù)，而節(jié)后開工也不會影響消費者過年。但消費者也需貨比三家，在選擇產(chǎn)品、購買和簽訂合同時謹慎一些，不僅能買到滿意的產(chǎn)品、拿到好禮，也能規(guī)避不少風險。