承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
明星、名車、名品展紛紛登場攬客
本報訊 (記者呂展)回顧2011年東莞的房地產(chǎn)市場,1~10月的成交高,10~12月的成交低迷。在不同的時期,地產(chǎn)商們的營銷策略也不盡相同。下面我們就來梳理一下2011年東莞的開發(fā)商們的營銷策略。
二三級市場聯(lián)動異地出貨
誕生于2007年的“二三級市場聯(lián)動”營銷模式在今年發(fā)揮到盡致。今年1月起,來自深圳、廣州的二手中介機構(gòu)開始頻繁進入東莞市場,通過二三級市場聯(lián)動,幫助開發(fā)商通過二手中介在深圳出貨。御花苑天瓏灣、豐泰觀山碧水、豐泰東海城堡等近二十個樓盤都采用了這種模式,范圍從近深片區(qū)蔓延到莞城區(qū)。
聯(lián)合銷售促項目快銷
2011年開始采用聯(lián)合銷售的樓盤逐步增多,如萬科紫臺、萬科、翡麗山、中信森林湖蘭溪谷、中信凱旋國際、中信凱旋公館、萬科翡麗山、葡萄莊園、達鑫江濱新城等。
聯(lián)合銷售能夠深度挖掘各大代理商的資源,擊破單家代理長期形成的惰性,提高銷售員的積極性,促使項目快速銷售;同時開發(fā)商通過多家代理商的銷售,優(yōu)勝劣汰,留下適合項目的代理商。但聯(lián)合銷售也帶來一定的問題,如為爭搶客源而發(fā)生爭吵而影響樓盤形象或出現(xiàn)惡性競爭的情況等。因此采用此銷售策略的公司必須擁有非常強的制度,能規(guī)范到各個環(huán)節(jié),才能保證在管理上做到游刃有余。
明星營銷未達預(yù)期效果
今年開發(fā)商為了促進成交,打破東莞市場觀望態(tài)勢, 2008年興起的明星營銷事件在今年再度被啟用,尤其在5月、6月表現(xiàn)最為明顯。例如,5月鼎峰尚境洋房產(chǎn)品開盤,齊秦舉辦專場演唱會;6月金域中央·藏峰洋房開放,巨星陳坤親臨現(xiàn)場。但在政策趨緊、市場觀望情緒濃重的狀況下,大部分樓盤的明星營銷并沒達到預(yù)期的效果。
名車請進售樓現(xiàn)場
開發(fā)商將悍馬、奔馳、寶馬、奧迪等名車請進售樓現(xiàn)場,既提高樓盤的形象又滿足了客戶的體驗,不失為一種名利雙收的營銷模式。
文化營銷帶來新體驗
蠟像展、變形金剛模型展、民間國寶展覽、國寶恐龍化石巡展、圓明園獸首、國畫藝術(shù)展等特色元素躍現(xiàn)在2011年東莞樓市,給客戶帶來不一樣的體驗,預(yù)示在市場競爭激烈及觀望情緒濃重情況之下,創(chuàng)新營銷模式才能引起購房者的關(guān)注,推動成交。