2011全國(guó)20大房企銷售排行榜 過(guò)半數(shù)房企未達(dá)標(biāo)

　　●銷售額前三強(qiáng)：萬(wàn)科集團(tuán)1215.4億，恒大集團(tuán)803.9億，綠地集團(tuán)776億
　　●銷售面積前三強(qiáng)：恒大集團(tuán)1219.9萬(wàn)m 2，萬(wàn)科集團(tuán)1075.3萬(wàn)m 2，綠地集團(tuán)808萬(wàn)m 2
　　●銷售額同比漲幅前三：融創(chuàng)中國(guó)108.7%，恒大集團(tuán)59.4%，華僑城55%
　　潮水退去，方知誰(shuí)在裸泳
　　盡管在限價(jià)、限購(gòu)等層層壓力下，樓市已開(kāi)始或逐漸步入下行通道，但從中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心日前共同發(fā)的《2011年度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜TOP50》的數(shù)據(jù)看，2011年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售總金額和銷售總面積卻都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是T O P20，8773億的銷售總金額比2010年的7475億增長(zhǎng)了17.4%，在全國(guó)房企市場(chǎng)份額中占比達(dá)14.24%；8381萬(wàn)平方米的銷售總面積也比2010年7404萬(wàn)平方米增長(zhǎng)了17%。中房信認(rèn)為，"高周轉(zhuǎn)"型房企在2011年的銷售表現(xiàn)更勝一籌，因?yàn)殇N售金額榜前八位均為高周轉(zhuǎn)企業(yè)。值得注意的是，T O P20房企中，除2家沒(méi)有公布2011年的銷售目標(biāo)無(wú)法對(duì)比外，只有8家完成了全年任務(wù)，還有一半即十家房企沒(méi)有完成年初制定的銷售目標(biāo)。
　　銷售額：萬(wàn)科連續(xù)第一融創(chuàng)、融僑引關(guān)注
　　總體來(lái)看，在銷售額前20強(qiáng)中，有17家銷售額比去年實(shí)現(xiàn)上漲，有12家漲幅超10%。在銷售金額排名中，萬(wàn)科、恒大和綠地位于前三甲。萬(wàn)科集團(tuán)日前對(duì)外公布了其2011年全年銷售金額為1215 .4億，與2010年銷售金額1081 .6億，同比增漲了12.4%，這也是萬(wàn)科集團(tuán)繼2010年后第二次成為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)年度銷售超過(guò)千億的唯一公司。恒大集團(tuán)以803億的銷售金額從去年的第五位躍升為第二位，較2010年504 .2億的合約銷售金額增漲了59.4%，銷售金額大幅增長(zhǎng)。綠地集團(tuán)則以776億的銷售金額位列第三，排行維持第三名，但較去年650億的銷售金額增漲了15%。
　　相比2010年的排行榜，排名上升的房企有恒大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、碧桂園、世貿(mào)房地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、融創(chuàng)中國(guó)集團(tuán)、融僑集團(tuán)、華僑城、華潤(rùn)置地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等十家。其中，又?jǐn)?shù)融創(chuàng)中國(guó)、融僑集團(tuán)、華僑城最突出。2010年融創(chuàng)中國(guó)還未進(jìn)入T O P30，2011年卻以193億位列第十八，同比增幅達(dá)到108.7%；融僑集團(tuán)在和金輝集團(tuán)分拆后表現(xiàn)不俗，2010年兩集團(tuán)分拆前的前身金輝集團(tuán)銷售額僅為118億，分拆后融僑集團(tuán)2011年185億元首次闖入排行榜第十九；而成立于1985年的國(guó)企華僑城集團(tuán)也以180億首次闖入位列第二十名，成為2011年排行榜中的二匹黑馬。有上升就有下降。在排行榜中名次下降的房企有保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、綠城、富力、復(fù)地集團(tuán)、新城控股、星河灣等八家，其中后三家直接跌出T O P20.其中，排名下降最為明顯的是星河灣，從2010年的第二十跌出2011年度排行榜T O P50以外，無(wú)緣位列榜單。而綠地，龍湖、雅居樂(lè)和金地等四家房企則與2011年的排名相同。
　　銷售面積：恒大首次奪冠 佳兆業(yè)上升最明顯 綠城跌出二十強(qiáng)
　　在銷售面積排名中，萬(wàn)科、恒大和綠地同樣位列前三名，只是順序有所不同。恒大地產(chǎn)以1220萬(wàn)平方米的成績(jī)首次超過(guò)萬(wàn)科地產(chǎn)，從2010年的第二名躍升為第一名，奪得冠軍。位列第二名的萬(wàn)科地產(chǎn)2 0 1 1年公布銷售面積為1075.3萬(wàn)平方米，比2010年1075.3萬(wàn)平方米銷售面積增漲了11.86%。綠地集團(tuán)以808萬(wàn)平方米的銷售面積排名第三，與銷售金額處于相同的排名位置。
　　銷售面積排名上升的房企有恒大、碧桂園、華潤(rùn)置地、世茂地產(chǎn)、佳兆業(yè)、榮盛發(fā)展、龍湖、保利香港、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等九家。其中，上升幅度最大的為佳兆業(yè)，以222萬(wàn)平米的銷售面積一下從2010年的第二十八躍升為2011年的第十二；新面孔榮盛發(fā)展以銷售面積210萬(wàn)平米位列十六的成績(jī)首次入圍TOP20。

　　2011年銷售面積排名下降名單中有保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、雅居樂(lè)、金地、中信、金科集團(tuán)、綠城中國(guó)、世紀(jì)金源、中國(guó)中鐵等九家，其中后三家直接跌出T O P20.其中，綠城以159萬(wàn)平米比2010年少了96平米的銷售面積從2010年的第十位跌至2011年的第二十二，無(wú)緣二十強(qiáng)。與2010年的排名相比，綠地集團(tuán)、中海地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和新城控股的銷售面積排名則維持不變。
　　"高周轉(zhuǎn)"類企業(yè)表現(xiàn)搶眼所謂"高周轉(zhuǎn)"，具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該是"標(biāo)識(shí)清楚，標(biāo)準(zhǔn)化、快速?gòu)?fù)制、資金高周轉(zhuǎn)"。2011年市場(chǎng)情況并不太好，因?yàn)橄拶?gòu)、限貸政策，精品路線受到壓制，而高周轉(zhuǎn)模式的產(chǎn)品受限購(gòu)的影響比較小，采取這種戰(zhàn)略的房企銷售情況也就比較好。上海易居房地產(chǎn)研究院企業(yè)研究中心總經(jīng)理周建成認(rèn)為，"這類企業(yè)走的是快速?gòu)?fù)制的路線，快速周轉(zhuǎn)，快速滾動(dòng)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)模式和資金模式非常匹配，更主要的是與2011年的市場(chǎng)環(huán)境相匹配。"而中房信在發(fā)布《2011年度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售T O P50》時(shí)也稱，"高周轉(zhuǎn)"型房企在2011年的銷售表現(xiàn)更勝一籌，"去年銷售金額榜前八位均為高周轉(zhuǎn)企業(yè)"。這前八名幾乎囊括了內(nèi)地一線房企，包括萬(wàn)科、恒大、綠地、保利、中海、萬(wàn)達(dá)、碧桂園和龍湖。中房信在報(bào)告中分析，高周轉(zhuǎn)必然會(huì)以犧牲利潤(rùn)率作為代價(jià)，但從整體效率上來(lái)看，周轉(zhuǎn)率的提升彌補(bǔ)了利潤(rùn)率的降低，并且提升程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)率的下降幅度，沒(méi)有降低凈資產(chǎn)回報(bào)率。
　　半數(shù)龍頭房企未實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)經(jīng)歷過(guò)去兩年土地市場(chǎng)的瘋狂與住宅市場(chǎng)的紅火，2011年初，一線房企紛紛大幅調(diào)高銷售目標(biāo)。其中，尤以綠城最為引人注目---有報(bào)道稱，2009年一度位居銷售亞軍、2010年銷售額超過(guò)500億的綠城集團(tuán)老總宋衛(wèi)平在去年年底表示，"增加200億-300億買地的錢，三年以后我們大概就可以趕超萬(wàn)科"。然而，2011年的11月，宋衛(wèi)平挑燈夜書(shū)，回應(yīng)綠城的"破產(chǎn)"傳聞，隨后26天內(nèi)，綠城又連續(xù)轉(zhuǎn)讓了5個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)。這一切對(duì)于綠城而言，已不再是問(wèn)號(hào)，而是感嘆號(hào)。
　　事實(shí)上，在此次TOP20的房企中，除了中信地產(chǎn)和融僑集團(tuán)沒(méi)有公布或找到2011年的銷售目標(biāo)無(wú)法對(duì)比外，只有恒大、保利、中海、碧桂園、華潤(rùn)置地、招商、融創(chuàng)、華僑城八家完成了全年任務(wù)，而包括老大萬(wàn)科在內(nèi)的綠地、萬(wàn)達(dá)、龍湖、世貿(mào)、雅居樂(lè)、富力、金地、遠(yuǎn)洋、綠城等十家龍頭房企均未完成全年的銷售目標(biāo)，差距最大的達(dá)45%，最小的在5%左右。"坦白說(shuō)，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，我們要完成全年370億的銷售目標(biāo)，不太現(xiàn)實(shí)"，12月19日，雅居樂(lè)有關(guān)人士在接受媒體采訪時(shí)表示。據(jù)其稱，雅居樂(lè)年初制定全年銷售金額370億元、銷售面積330萬(wàn)m 2的目標(biāo)。雅居樂(lè)實(shí)際上完成了310億的銷售金額，位列榜單中的第11位，與2010年位列相同。
　　鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，持續(xù)調(diào)控下，一線房企的應(yīng)市策略上出現(xiàn)資金高周轉(zhuǎn)與持幣觀望的分化。大多一線房企傾向于保守態(tài)度，充裕流動(dòng)資金、防范未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)謹(jǐn)慎擴(kuò)大土地儲(chǔ)備，如萬(wàn)科在拿地態(tài)度上表示"寧可放過(guò)，不可拿錯(cuò)"。另外，以龍湖為代表的部分一線房企或認(rèn)為樓市調(diào)控中同樣存在機(jī)遇，比如優(yōu)質(zhì)地塊更易低價(jià)取得，率先降價(jià)能在盤活購(gòu)買需求中取得先機(jī)等，通過(guò)資金持續(xù)高周轉(zhuǎn)有利于逆市下市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。但是這種高周轉(zhuǎn)一定會(huì)是基于本身財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，否則各種不確定因素造成的資金回籠滯緩，會(huì)大幅提高經(jīng)營(yíng)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　保利地產(chǎn)：拿地步伐未停1月9日晚，保利地產(chǎn)發(fā)布公告稱，2011年，保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約面積650.29萬(wàn)平方米，同比下降5.54%；實(shí)現(xiàn)簽約金額732.42億元，同比增長(zhǎng)10.69%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入470.27億元，同比增31.02%。
　　單從月度業(yè)績(jī)來(lái)看，保利近五個(gè)月呈現(xiàn)了"同比下降"的態(tài)勢(shì)。11月份，保利實(shí)現(xiàn)簽約金額49.26億元，同比下降27.86%；10月份，保利實(shí)現(xiàn)簽約金額5 4 .2 0億元，同比下降39 .27%；9月份，保利實(shí)現(xiàn)簽約金額67 .36億元，同比下降26.21%；8月份，保利實(shí)現(xiàn)簽約金額60.22億元，同比下降11.99%。
　　保利廣州方面表示，在今年號(hào)稱"史上最嚴(yán)厲調(diào)控"政策的重壓之下，保利廣州逆勢(shì)銷售百億元，完全得益于保利公園九里、保利西海岸、保利東江首府、中匯廣場(chǎng)等多個(gè)樓盤。其中保利西海岸，一年中8次開(kāi)盤熱銷、15次加推，引來(lái)羊城市民的火熱追捧，最終以35億的銷售額摘取中心城區(qū)住宅銷售第一。
　　保利并沒(méi)有停止拿地的步伐，今年已一月斥資38億圈地。
　　碧桂園：超額完成銷售目標(biāo)積極布局海外1月9日下午，碧桂園公布了2011年全年的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)碧桂園的公告顯示，其2011年全年共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約432億元，合同銷售建筑面積約687萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)約3 1 %及15%，超額完成全年430億元的合同銷售目標(biāo)。
　　雖然和2010年全年銷售額同比升42%的增長(zhǎng)速度相比，碧桂園2011年31%的同比增長(zhǎng)速度有所放緩，但是在房地產(chǎn)調(diào)控嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得這樣的增長(zhǎng)速度顯然已屬不易。
　　碧桂園稱，2011年內(nèi)，集團(tuán)一如以往契合政策，推出符合剛性置業(yè)需求的高性價(jià)比房源。全年共有16個(gè)全新項(xiàng)目開(kāi)盤，其中10個(gè)位于廣東省內(nèi)。平均超過(guò)60%的首推貨量在開(kāi)盤首兩天已被吸納。而業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，碧桂園在2011年取得如此大幅度的增長(zhǎng)與其低價(jià)政策有直接關(guān)系。將低價(jià)進(jìn)行到底的同時(shí)，碧桂園今年推盤也頗為大手筆，幾次三番在多地進(jìn)行了千套房源以上的銷售。
　　碧桂園年底沖刺布局海外的動(dòng)作頗能彰顯其未來(lái)發(fā)展的雄心。去年12月23日，碧桂園發(fā)布公告稱，與馬來(lái)西亞一房地產(chǎn)公司設(shè)立了合營(yíng)公司，以開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞的地產(chǎn)項(xiàng)目，這是碧桂園首次在海外進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資。
　　綠地集團(tuán)：加大商業(yè)地產(chǎn)比例走出國(guó)門作為前五企業(yè)中唯一沒(méi)有上市的公司，綠地2011年銷售金額、銷售面積排行均居全國(guó)第三，實(shí)現(xiàn)銷售額776億，銷售面積808萬(wàn)平方米，保住了2010年排行第三的老位置。相關(guān)資料顯示，早在2011年初，綠地集團(tuán)總裁張玉良提出1100億元的銷售額目標(biāo)，銷售面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，從完成任務(wù)情況來(lái)看還是有差距的。
　　為應(yīng)對(duì)政策調(diào)控的影響，綠地采取了快速促銷回籠資金的策略，6月份在上海率先降價(jià)，部分房源的成交均價(jià)和一年前接近，甚至更低，從而揭開(kāi)了地產(chǎn)巨頭降價(jià)促銷的序幕。
　　同時(shí)，調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中小戶型剛需住宅開(kāi)發(fā)，加大受調(diào)控影響較小城市的營(yíng)銷力度，積極關(guān)注和布局三、四線城市。目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目遍及全國(guó)23個(gè)省47個(gè)城市，在建面積近3400萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備5000萬(wàn)～6000萬(wàn)平方米，保證3～4年的開(kāi)工量。同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)"走出去"海外發(fā)展戰(zhàn)略，與韓國(guó)濟(jì)州國(guó)際自由城市開(kāi)發(fā)中心攜手，共同打造濟(jì)州"六大核心項(xiàng)目"中的健康醫(yī)療城項(xiàng)目。
　　逐步擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)比例，如果說(shuō)萬(wàn)科賺的是戰(zhàn)術(shù)的錢，綠地賺的則是戰(zhàn)略的錢，每進(jìn)駐一個(gè)城市，拿到的都是優(yōu)惠的條件。2010年商業(yè)地產(chǎn)所占比例是35%，綠地集團(tuán)總裁張玉良表示，2011年商業(yè)地產(chǎn)的比例要占到40%，形成地標(biāo)型、區(qū)域型、社區(qū)型商業(yè)綜合體等全線品牌系列。去年12月底，綠地集團(tuán)在穗的首個(gè)項(xiàng)目白云綠地中心完成了一期銷售，收金約7億元。