2011衛(wèi)浴行業(yè)十大給力促銷形式盤(pán)點(diǎn)

        春節(jié)到，新年好，給力的促銷HOLD不住。2011年，作為房地產(chǎn)下游企業(yè)的衛(wèi)浴行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)一般。在這種大環(huán)境下，以往企業(yè)的一柄利劍——促銷，貌似也失去了往年的鋒利，傳統(tǒng)的促銷旺季“金九銀十”被不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“銅九鐵十”。路途雖然有波折，但不屈的衛(wèi)浴人還是能昂首沖破陰霾走向陽(yáng)光，市場(chǎng)不給力，但誘人的促銷還是能給疲軟的市場(chǎng)注入一劑興奮劑。下面我們來(lái)為您盤(pán)點(diǎn)2011衛(wèi)浴企業(yè)十大促銷手段。
　　
　　一、微博互動(dòng)促銷：微博促銷體盛行
　　
　　2011什么事件最火？微博打拐、郭美美事件、李娜法網(wǎng)奪冠等一個(gè)個(gè)熱門事件都是在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體上得到快速傳播，這個(gè)載體就是微博。2011年大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)不僅局限于線下的促銷物料宣傳和線上單向宣傳?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)講究互動(dòng)溝通，而微博這一新秀則以自己獨(dú)特的互動(dòng)交流性得到了廣大企業(yè)的青睞，打開(kāi)衛(wèi)浴企業(yè)的官方微博，無(wú)處不在的促銷體就會(huì)映入眼簾。而隨之衍生的植入“折扣、讓利”等關(guān)鍵詞的互聯(lián)網(wǎng)休閑小游戲更是豐富了促銷形式。春節(jié)即將到來(lái)，我們也用最普通的微博促銷體為您送去祝福："新浪家居送祝福，只要您關(guān)注新浪華南家居官方微博，并@N位網(wǎng)友，您將有機(jī)會(huì)獲得無(wú)數(shù)人對(duì)您的祝福."
　　
　　二、雙節(jié)促銷延長(zhǎng)促銷周期集中力量讓利
　　
　　近幾年，國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較接近，而2012年的春節(jié)和元旦也在同一月，這也給很多企業(yè)創(chuàng)造了“捆綁雙節(jié)”的概念，用雙節(jié)促銷的噱頭吸引消費(fèi)者。這樣的做法非常經(jīng)濟(jì)實(shí)用，與其耗費(fèi)力氣在一個(gè)節(jié)日上大做促銷文章，也不見(jiàn)得會(huì)有多大的市場(chǎng)反應(yīng)，不如引用雙節(jié)的概念，延長(zhǎng)促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)并且能夠集中力度促銷刺激商場(chǎng)，一舉兩得。
　　
　　三、概念促銷：概念引導(dǎo)消費(fèi)
　　
　　現(xiàn)如今中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)走向成熟，消費(fèi)者也越來(lái)越挑剔，普通的促銷手段已經(jīng)不能完全打動(dòng)顧客，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)逐漸理性的消費(fèi)者已沒(méi)有多大誘惑力。當(dāng)代消費(fèi)者不僅看重產(chǎn)品優(yōu)惠力度，更加看重產(chǎn)品質(zhì)量和健康環(huán)保。換句話說(shuō)就是現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者不差錢，購(gòu)買產(chǎn)品還要考慮產(chǎn)品是否符合自己所倡導(dǎo)的的生活習(xí)慣和生活追求。在如此的市場(chǎng)背景下，聰明的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)思路，以概念文化等促銷手段來(lái)教育消費(fèi)者，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠的產(chǎn)品，更要培養(yǎng)消費(fèi)者健康時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。
　　
　　四、借勢(shì)促銷：東風(fēng)已在，問(wèn)君借否？
　　
　　借勢(shì)促銷又可以稱是從事件促銷延伸的一種促銷形式。泛指企業(yè)根據(jù)某一熱點(diǎn)事件、活動(dòng)、人物等進(jìn)行的企業(yè)宣傳或者商品優(yōu)惠等促銷行為。《三國(guó)演義》諸葛亮“借東風(fēng)”打贏赤壁之戰(zhàn)，贏得先機(jī)；現(xiàn)如今商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何借勢(shì)發(fā)力，占盡優(yōu)勢(shì)，自然是商家必須面對(duì)的課題。
 

       五、折扣促銷：常規(guī)彈藥，促銷必備
　　
　　折扣促銷是任何企業(yè)進(jìn)行促銷行為的基本手段，可以說(shuō)是促銷常規(guī)武器。2012春節(jié)將至，家家企業(yè)都在打折促優(yōu)惠，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)折扣了免疫，往年吸引消費(fèi)者的打折、讓利等促銷手段已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)者。在這種條件下，怎樣在保證市場(chǎng)規(guī)律正常運(yùn)行下通過(guò)折扣促銷來(lái)吸引消費(fèi)者也成為衛(wèi)浴企業(yè)的難題。
　　
　　六、增值服務(wù)：附加價(jià)值更顯威力
　　
　　促銷和服務(wù)這兩個(gè)關(guān)鍵詞是衛(wèi)浴企業(yè)贏得消費(fèi)者口碑的重要手段。往年衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，部分企業(yè)只通過(guò)單純的折扣、讓利促銷就可以提升產(chǎn)品銷量。2011年的衛(wèi)浴行業(yè)大環(huán)境發(fā)展一般，消費(fèi)者更加挑剔，購(gòu)買產(chǎn)品不僅只從產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量出發(fā)，更多的還要考慮企業(yè)的品牌實(shí)力形象，以及售后服務(wù)體系等等，好的服務(wù)能夠增值促銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，構(gòu)成“品牌”的基礎(chǔ)不再單靠產(chǎn)品，品牌服務(wù)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值的延伸。許多衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)察覺(jué)到“服務(wù)增值”的理念，用促銷體現(xiàn)服務(wù)，用服務(wù)帶動(dòng)促銷，二者的結(jié)合會(huì)更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷的目的。
　　
　　七、聯(lián)合促銷：抱團(tuán)取暖互助互贏
　　
　　聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無(wú)法達(dá)到的目的。聯(lián)合促銷會(huì)集中大家的力量，花小錢辦大事。而這對(duì)于發(fā)展態(tài)勢(shì)波瀾不驚的2011中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)是直接有效的手段。雖說(shuō)企業(yè)之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但面對(duì)共同的難題時(shí)能互助互贏，即可以幫助企業(yè)也給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，這也是企業(yè)和消費(fèi)者都樂(lè)意見(jiàn)到的事情。
　　
　　九、線上線下結(jié)合促銷：雙線給力
　　
　　線上促銷傳播速度快，范圍廣，省錢辦大事，但部分消費(fèi)者看不到實(shí)物，有所顧忌；線下促銷直接有效，搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，但耗時(shí)耗力，一旦效果容易得不償失。所以一些企業(yè)選擇雙線出擊，線上線下齊給力，力求最大范圍輻射消費(fèi)者并提高產(chǎn)品銷量。
　　
　　十、新品促銷：緊追潮流吸引眼球
　　
　　目前，衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要“求新求快，保質(zhì)保量”。符合國(guó)家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品及時(shí)推出將會(huì)迅速吸引消費(fèi)者眼球，配合相應(yīng)的促銷手段能更好的幫助產(chǎn)品推廣，二者是相輔相成的關(guān)系。