衛(wèi)浴行業(yè)復(fù)合渠道變革成趨勢

       現(xiàn)在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅(qū)動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅(qū)動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價值取向、核心內(nèi)容和消費形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價值體驗、便利快捷和權(quán)益保障等方面。這使得制造企業(yè)僅在其生產(chǎn)線上已無法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價值，必須要提升和整合渠道的職能和資源，共同提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)，并維護好客戶關(guān)系。而應(yīng)運而生的電子商務(wù)，又將帶給我們消費者什么類型的體驗?zāi)?
　　
　　這場顧客驅(qū)動的渠道變革，是顧客為王時代眾多企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如果積極面對、主動適應(yīng)，就能建立“渠道為王、決勝終端”的競爭優(yōu)勢;如果消極回避、被動挨打，最終就會被渠道和市場所拋棄。
　　
　　宏觀調(diào)控之下，衛(wèi)浴市場也遭遇寒冬。市場反饋回來的信息，無論銷量還是產(chǎn)量，遇到了前所未有的壓力。未來影響企業(yè)的是營銷模式，就是渠道的突破是我們每個企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注的問題。
　　
　　當前各類渠道的優(yōu)劣勢分析
　　
　　當下，衛(wèi)浴企業(yè)的渠道鋪設(shè)上有以下幾種模式：
　　
　　1、體驗店：衛(wèi)浴體驗具有不可取代性;
　　
　　2、旗艦店：單一品牌或者多個獨立品牌組合而成的大店體驗?zāi)Ｊ?
　　
　　3、標準店：通常在衛(wèi)浴專業(yè)賣場中陳列單系列產(chǎn)品的專賣店;
　　
　　4、社區(qū)店：比競爭對手更早近距離接觸到消費者，并提供服務(wù);
　　
　　5、折扣店：清理庫存積壓產(chǎn)品，但不能影響品牌的銷售模式。
　　
　　另外，隨著科技信息的進步，新渠道也在崛起，是我們衛(wèi)浴企業(yè)不得不關(guān)注的：
　　
　　1、網(wǎng)店，通過購物網(wǎng)站進行銷售。一般而言，網(wǎng)店的分類：B=C或者C=C。其中B=C可以是企業(yè)自建網(wǎng)站，也可以在類似淘寶商城建立企業(yè)的銷售網(wǎng)站。另外C=C通常采用網(wǎng)絡(luò)代理的形式進行招商、推廣和銷售。