轉(zhuǎn)戰(zhàn)失利 竹地板內(nèi)銷“遇冷”

            近年來，竹地板一直主攻國外市場，出口量逐年上升。其在國內(nèi)的銷售額只占木地板市場的10%，銷售狀況不是十分良好。

            近來，由于國家出口退稅政策和國際性金融危機肆虐，國內(nèi)竹地板出口受挫。眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不順利。

            我國竹類資源主要分布在長江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省，竹林面積及產(chǎn)量居世界第一。世界約90% 的毛竹分布在中國，它在竹子中性能優(yōu)良、利用價值高。

            然而，盡管竹地板在中國生產(chǎn)旺盛，但其在國內(nèi)的消費卻不暢。

            市場認知度低遭誤解

           竹地板沒有形成規(guī)模，缺少主流媒體宣傳是竹地板發(fā)展無法形成市場潮流的主要原因。

           中國有幾千年的竹文化歷史，在追求環(huán)保低碳的時代，竹地板的消費卻不如國外。在我國地板消費結(jié)構(gòu)中，強化木地板比重呈上升趨勢，2000 年至2006 年，比例從51%提高到61% ；其次為實木復(fù)合地板，比例由3% 提高到17% ；實木地板比重由2000 年的42% 降至2006 年的18% 左右；竹地板在整個地板消費的占比很小，只有1% 左右，但增速較快，2006 年同比上年增長60%，為2000年銷量的10 倍。

          竹地板的社會認知度不高，消費者對其存在各種誤解，造成其在國內(nèi)市場長時間萎靡。“舒適不比實木地板，實惠不比強化地板”是大部分消費者對其形成的刻板印象。同樣，受早期概念性偏見影響——竹地板容易變形、生蟲，不適合在暖氣房里使用，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生偏見。與此同時，竹地板的環(huán)保屬性向來是宣傳亮點。但近年來實木、強化地板廣泛宣傳“低碳環(huán)保”觀念，消費者將其混為一談，宣傳并未起作用。

          竹地板含水率較高，國家標準規(guī)定竹地板含水率應(yīng)在6% ～ 15%，而在北方適用的竹地板含水率只能達到6% ～ 8%，使其進軍北方市場受挫。

          由于我國竹資源豐富和其生長速度快的特性，部分消費者又將竹地板歸類為廉價、低檔消費品，一定程度上阻礙了竹地板向國內(nèi)市場的延伸。

          品牌林立無領(lǐng)袖企業(yè)

          目前，我國較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等省。但企業(yè)規(guī)模小，大部分沒有形成成熟的品牌體系。竹地板在國內(nèi)沒有領(lǐng)袖企業(yè)，不像實木地板行業(yè)有大自然、巴洛克領(lǐng)銜，強化地板行業(yè)有圣像引領(lǐng)。

          沒有領(lǐng)袖企業(yè)引領(lǐng)，行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭，市場消費氛圍差，導(dǎo)致國內(nèi)發(fā)展狀態(tài)持續(xù)低迷。

          話語權(quán)、定價權(quán)缺失

          中國竹地板全面進入國內(nèi)市場的時間并不長，起步于八十年代。

          過去幾年，竹地板大型企業(yè)以出口為主，出口量逐年遞增，出口至歐洲、美國、加拿大及東南亞國家，占地板行業(yè)80% 以上。產(chǎn)品加工精度高、質(zhì)量穩(wěn)定，受國際消費者歡迎。由于一直以出口為主，過分依賴國際市場，缺少對國內(nèi)市場的關(guān)注，造成竹地板行業(yè)市場定價權(quán)被歐美發(fā)達國家掌握的局面。

          另外，這些大型企業(yè)都配備了從德國引進的開榫機，從意大利、臺灣引進的油漆線，采用歐洲進口的涂料及膠粘劑等，生產(chǎn)機械及核心輔料都是國外進口。中國只是作為國際市場的一個組裝車間和原料生產(chǎn)基地，導(dǎo)致國內(nèi)木地板行業(yè)缺乏國際話語權(quán)。

         企業(yè)依靠“貼牌生產(chǎn)”，無法給企業(yè)帶來高利潤率。如安吉作為中國竹鄉(xiāng)，基本依靠做貼牌，沒有一個有國際影響力的品牌。

          低毛利操作品牌

         據(jù)資料顯示，國內(nèi)竹地板的毛利率低，而普通行業(yè)的毛利率一般是40% 以上。單從毛利率看，竹地板與普通行業(yè)相差甚遠。企業(yè)一旦進入市場，物流費、市場推廣費、銷售費和經(jīng)銷商年終返利疊加，利潤低，制約了竹地板的發(fā)展。

         目前我國木地板行業(yè)的平均毛利率在18% ～ 30% 左右。其中強勢品牌的毛利率約為30%。受制于外貿(mào)，竹地板行業(yè)毛利率不到25%。低毛利導(dǎo)致的低收入，無法支撐企業(yè)品牌化推廣和宣傳，是造成竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不成功的原因之一。

         重竹地板異軍突起

        現(xiàn)階段，竹地板企業(yè)開始關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品線的延伸。上海竹地板商向公眾發(fā)布研發(fā)近7 年的技術(shù)，該項技術(shù)可減少甚至不使用膠粘劑，從而使竹制品達到真正的環(huán)保、健康。

        重竹作為新型綠色環(huán)保材料，將成為填補國內(nèi)外空白的新型建筑裝飾材料。利用率高、密度可達1200kg/m3、游離甲醛釋放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成為未來竹地板的發(fā)展趨勢。技術(shù)及產(chǎn)品更新為竹地板的發(fā)展注入活力，在竹地板的改良上，適用于地熱的竹地板也成為不少企業(yè)的開拓領(lǐng)域。

        我國竹地板行業(yè)仍然處在發(fā)展初期，還需要多方維持，其中，政府的政策與資金支持必不可少。在產(chǎn)品研發(fā)方面，需增加花色和品種，開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品，開拓竹地板高端市場。