衛(wèi)浴企業(yè)“夾縫生存”的有效策略

　    衛(wèi)浴行業(yè)所面臨的不僅僅是市場(chǎng)蕭條帶來(lái)的沖擊，更包括中國(guó)廣大地區(qū)用工難的壓力，以及土地、材料、物流等制造成本的不斷攀升，再加上來(lái)自政府和社會(huì)層面對(duì)衛(wèi)浴業(yè)的擠壓。未來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)勢(shì)必面臨不得不轉(zhuǎn)移或升級(jí)才能夠繼續(xù)生存的局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號(hào)了。

　　賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)的連鎖反應(yīng)

　　盡管衛(wèi)浴整體市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，但縱觀全年，不難看出衛(wèi)浴流通賣(mài)場(chǎng)并未停下其擴(kuò)張的腳步。如果說(shuō)過(guò)去賣(mài)場(chǎng)的增量符合了衛(wèi)浴整體消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)的話，那么2011年其增速明顯超過(guò)了整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這樣的情況導(dǎo)致了三方面的負(fù)面效果：其一，在一些一級(jí)或消費(fèi)力較強(qiáng)的二級(jí)城市，賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序增加，導(dǎo)致市場(chǎng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)，其流通渠道某種程度上呈現(xiàn)一種過(guò)盛的勢(shì)頭，導(dǎo)致經(jīng)銷商充當(dāng)了首當(dāng)其沖的受害者，其盈利空間極具下降;其次，經(jīng)銷商的艱難連帶品牌廠商要花費(fèi)更多的資源，用以維持該區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的生存，或失去該市場(chǎng)經(jīng)銷商的支持，對(duì)品牌的負(fù)面影響不言而喻;第三，賣(mài)場(chǎng)的空?qǐng)雎视兴噬?，直接影響到賣(mài)場(chǎng)的盈利情況，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的品牌也帶來(lái)一定的沖擊。

　　盡管對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，借圈地之勢(shì)迅速拓展自身渠道覆蓋范圍是流通企業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略，但這樣的戰(zhàn)略和發(fā)展應(yīng)當(dāng)符合市場(chǎng)發(fā)展的走向，在市場(chǎng)萎縮的情況下，流通賣(mài)場(chǎng)的增長(zhǎng)速度應(yīng)該放緩。通過(guò)走訪，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該連通廠商和經(jīng)銷商，共同面對(duì)市場(chǎng)的寒冬，應(yīng)該合理有序的建設(shè)渠道。

　　工廠渠道收縮

　　直營(yíng)或“被”直營(yíng)市場(chǎng)萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要浪費(fèi)很多的資源去維持原有渠道的生存，對(duì)于一些擁有龐大市場(chǎng)渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這個(gè)投入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業(yè)開(kāi)始對(duì)原有渠道進(jìn)行有效整合，對(duì)于一些區(qū)域市場(chǎng)常年不盈利的店面進(jìn)行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對(duì)企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的負(fù)面沖擊非常大，企業(yè)往往不到萬(wàn)不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過(guò)經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營(yíng)的方法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　危機(jī)中出手風(fēng)險(xiǎn)小

　　無(wú)論是直營(yíng)也好，還是被直營(yíng)也罷，包括將市場(chǎng)渠道擴(kuò)張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市高端市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等，在2012，企業(yè)都希望占領(lǐng)更大的市場(chǎng)區(qū)域，搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在市場(chǎng)萎縮的前提下，才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。

　　從另外的角度分析，市場(chǎng)的蕭條也為企業(yè)帶來(lái)了一些利好的因素，例如賣(mài)場(chǎng)在招商吃力的情況下，已經(jīng)開(kāi)始選擇降低租金，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)位置的調(diào)整，也使得一些中端品牌有更多的機(jī)會(huì)得到比以往更好的位置。在這樣的情況下，企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市場(chǎng)，成本的降低將直接導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的降低，這也許算是危機(jī)中的機(jī)會(huì)之一。