地板產(chǎn)銷嚴重失衡 3成經(jīng)銷商處于淘汰邊緣

          現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。當前，部分企業(yè)開始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎上，增加新的生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開發(fā)商，直接為工程項目做配套服務。

          在全國發(fā)展代理商或?qū)Ｙu店的企業(yè)，在主要市場以外的區(qū)域經(jīng)營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當?shù)仄放凭哂泄┴洉r間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優(yōu)勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、服務”等，但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。

            成本壓力上升

          物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

          一位老板透露，2010年的銷售量增加了20%，利潤卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產(chǎn)成本只增不減，苦心經(jīng)營卻賺不到錢。

            產(chǎn)量提升，銷量卻未提高

           廠家、經(jīng)銷商、賣場等幾大要素，構成了家居建材行業(yè)的市場格局。為了消化產(chǎn)能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，導致家居建材賣場數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數(shù)區(qū)域的賣場、獨立門店、建材一條街，都有經(jīng)銷商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

          很多企業(yè)建了新廠、擴建了舊廠房，由于目標大、投入集中、招商[簡介最新動態(tài)]政策靈活，地板行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經(jīng)銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠，由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來，僅1年多時間，發(fā)展速度很快，觸角伸向全國，但實際銷售量卻沒有提高。

           國家加大對樓市的調(diào)控力度，使市場觀望氣氛濃;而且生產(chǎn)成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴大產(chǎn)能，以規(guī)模化生產(chǎn)降低成本，結果導致產(chǎn)銷嚴重失衡，終端市場擁擠不堪。