SOHO中國(guó)上海維權(quán)事件調(diào)查：政府介入 可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

　　12月19日，剛剛被SOHO中國(guó)除名的前上海公司銷售總監(jiān)胡大維在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)透露，SOHO中國(guó)拖欠銷售員工傭金一事正在協(xié)調(diào)中，12月20日，上海市長(zhǎng)寧區(qū)勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)將會(huì)介入，事情可能會(huì)出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

　　12月13日晚，SOHO中國(guó)上海公司銷售總監(jiān)胡大維在微博發(fā)布消息稱，SOHO中國(guó)上海公司拖扣員工幾百萬(wàn)工資，在遭遇員工抗議后并未得到公司合理回復(fù)?！?/p>

　　兩天后，SOHO中國(guó)通過(guò)官方微博作出回應(yīng)稱，“銷售總監(jiān)胡大維銷售時(shí)欺騙公司、欺騙客戶，已被除名，公司已對(duì)其欺詐行為進(jìn)行法律訴訟”，與此同時(shí)，SOHO中國(guó)強(qiáng)調(diào)，公司“從不拖欠員工薪酬”?！?/p>

　　上海維權(quán)風(fēng)波　

　　對(duì)于維權(quán)事件的起因，胡大維稱，SOHO中國(guó)所指的“欺騙公司、欺騙客戶”源于中山廣場(chǎng)開(kāi)盤前的一筆交易，而這筆交易也是得到了上海公司高層的首肯。　

　　8月13日，SOHO中山廣場(chǎng)開(kāi)盤前一天，胡大維銷售團(tuán)隊(duì)的一誠(chéng)意客戶欲購(gòu)買3套房源自用，但按照SOHO中國(guó)上海公司捆綁式銷售政策的規(guī)定，只有購(gòu)買金額達(dá)到5000萬(wàn)的客戶才可優(yōu)先選房?！?/p>

　　胡大維稱，SOHO上海公司負(fù)責(zé)銷售的閆偉建議該客戶先以4套房屋的名義簽署購(gòu)房合同，以達(dá)到5000萬(wàn)元的選房標(biāo)準(zhǔn)，而只需付清實(shí)際購(gòu)買的三套房屋的房款，然后由SOHO中國(guó)將多余的一套房源以更名的方式幫客戶轉(zhuǎn)手。但在付清三套房屋的首付款后，該客戶卻接到法院傳票，SOHO中國(guó)以“未能在合同期限內(nèi)付清4套房屋首付，逾期構(gòu)成違約”起訴該客戶。　

　　胡大維表示，也正因?yàn)檫@筆交易，SOHO上海公司停發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)于中山廣場(chǎng)的所有銷售傭金，其中包括已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正常付款客戶的銷售傭金，而且停發(fā)銷售傭金的不止他們工作團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　“根據(jù)上海公司目前的規(guī)定，如果銷售人員的一個(gè)客戶出現(xiàn)逾期等問(wèn)題，則其名下其他所有實(shí)現(xiàn)正常付款客戶的銷售傭金也會(huì)被扣掉。”胡大維如是稱，目前SOHO上海公司共拖欠其工作組120萬(wàn)的銷售傭金，而其他業(yè)績(jī)銷售好的工作組被拖欠傭金則更多?！?/p>

　　在事件發(fā)生后，SOHO中國(guó)上海公司負(fù)責(zé)人曾在12月14日中午與胡大維進(jìn)行協(xié)商，并進(jìn)行錄音，稱會(huì)盡快反映給上級(jí)?！?/p>

　　12月19日，胡大維在接受采訪觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)也表示，目前該事件正在協(xié)調(diào)中，12月20日，上海市長(zhǎng)寧區(qū)勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)將會(huì)找其談話，希望會(huì)有個(gè)結(jié)果?！?/p>

　　而SOHO中國(guó)相關(guān)人士則表示，目前公司方面已恢復(fù)正常，于12月18日舉行的網(wǎng)拍正常舉行，并沒(méi)有受這件事情的影響。 

　　業(yè)績(jī)滑坡壓力 

　　雖然一再宣稱會(huì)將此次維權(quán)進(jìn)行到底，但“我們所有的銷售人員，包括這次維權(quán)的銷售員工，其實(shí)都是非常認(rèn)可潘石屹和SOHO中國(guó)這個(gè)品牌，唯獨(dú)不認(rèn)同的是這個(gè)上海老總的行事方式”，胡大維如是稱。 

　　按照胡大維的理解，SOHO上海公司高層克扣銷售員工銷售傭金，無(wú)非就是用這種方式強(qiáng)制銷售員去解決客戶問(wèn)題，提升業(yè)績(jī)。 

　　但年關(guān)將至，在客戶資金也很緊張的情況下，銷售員工無(wú)論怎么努力也沒(méi)用。因此，他認(rèn)為，克扣正常付款客戶的銷售傭金是無(wú)意義也是沒(méi)道理的。 

　　倘若放眼于SOHO上海公司乃至整個(gè)集團(tuán)今年以來(lái)的業(yè)績(jī)壓力，我們似乎也不難理解SOHO中國(guó)出現(xiàn)此次維權(quán)事件的根源。 

　　據(jù)胡大維透露，SOHO中國(guó)上海公司今年主要銷售的項(xiàng)目有兩個(gè)，一個(gè)是SOHO中山廣場(chǎng)項(xiàng)目，另一個(gè)是SOHO東海廣場(chǎng)項(xiàng)目。 

　　其中，SOHO東海廣場(chǎng)在今年3月基本售完，據(jù)中報(bào)顯示，截止8月23日，該項(xiàng)目今年共完成合同銷售4.7億元，已售面積占銷售面積約93%。 

　　目前SOHO中國(guó)上海在售項(xiàng)目只有SOHO中山廣場(chǎng)，自8月開(kāi)盤以來(lái)共完成銷售約18億元，而總可售金額近50億。 

　　也就是說(shuō)，如果SOHO上海公司要在銷售業(yè)績(jī)方面實(shí)現(xiàn)突破，便只能在SOHO中山廣場(chǎng)花心思了。 

　　整體來(lái)看，自今年7月開(kāi)始，隨著望京SOHO、SOHO中山廣場(chǎng)和丹棱SOHO開(kāi)盤的熱銷，SOHO中國(guó)截止8月23日的合同銷售額為83億元。但從7月起，SOHO中國(guó)再也沒(méi)有推出新的項(xiàng)目。 

　　根據(jù)SOHO中國(guó)最新透露的今年銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，SOHO中國(guó)共實(shí)現(xiàn)銷售108億，而去年同期則為192.9億，業(yè)績(jī)下降近一半。 

　　也就是說(shuō)，從8月25日公布的83億的業(yè)績(jī)直至11月底的近3個(gè)月里，SOHO中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)只增長(zhǎng)了25億元。 

　　對(duì)此，投行高盛在12月8日發(fā)表研究報(bào)告稱，SOHO中國(guó)從9月份起整體銷售已漸見(jiàn)放緩，并將SOHO中國(guó)2011至2012年度每股盈利預(yù)測(cè)下調(diào)52%、17%，以反映對(duì)其銷售預(yù)期降35%及36%。 

　　不過(guò)，高盛預(yù)計(jì)SOHO中國(guó)明年將在上海推出的三個(gè)項(xiàng)目可為其帶來(lái)約40億元銷售額。 

　　代理銷售模式 

　　事實(shí)上，諸如此類的代理銷售糾紛潘石屹也并不陌生。 

　　早在1999年，受萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)采取代理銷售取得成功的鼓舞，SOHO中國(guó)啟動(dòng)首個(gè)項(xiàng)目SOHO現(xiàn)代城銷售時(shí)，繼續(xù)采取這一機(jī)制，并將所有的銷售任務(wù)交給當(dāng)時(shí)一家全中國(guó)最好的代理公司利達(dá)行。 

　　令潘石屹始料不及的是，正當(dāng)他遭遇青藏高原缺氧反應(yīng)之時(shí)獲悉，23名銷售人員被對(duì)面中國(guó)第一商城的鄧智仁以18-23萬(wàn)不等價(jià)格挖走，彼時(shí)正是現(xiàn)代城6號(hào)樓抽簽的前一天。 

　　當(dāng)天下午和晚上，潘石屹分別找到那些那些人談話，了解事情原委，并希望他們不要離開(kāi)現(xiàn)代城，老潘當(dāng)時(shí)甚至表示，“大家現(xiàn)在簽的協(xié)議，由公司聘請(qǐng)個(gè)律師處理”。 

　　在勸解無(wú)果的情況下，潘石屹當(dāng)天即撰文《現(xiàn)代城的四個(gè)銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》，并于第二天在北京幾個(gè)主流媒體同時(shí)刊發(fā)，由于在調(diào)查事件過(guò)程中有所準(zhǔn)備，所以，項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天簽約3000多萬(wàn)元。 

　　潘石屹的那一次“危機(jī)公關(guān)”，使得SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)危為安，也為業(yè)界所津津樂(lè)道。 

　　但就近日SOHO上海公司的維權(quán)事件顯示出，雖然潘石屹一再宣稱，再次選擇代理模式，是經(jīng)過(guò)慎重考慮的，但重啟代理模式后的SOHO中國(guó)走得并不平坦。 

　　而且，以銷售見(jiàn)長(zhǎng)的公司如果基底不厚，一旦遭遇市場(chǎng)滑鐵盧，在2012年及今后將何以持續(xù)發(fā)展，必然是共同面對(duì)及擔(dān)心的問(wèn)題。 

　　目前SOHO中國(guó)總資產(chǎn)中接近七成主要來(lái)自于銷售部分，面臨業(yè)績(jī)大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再現(xiàn)當(dāng)年的“反公關(guān)”還是未知數(shù)。