樓盤促銷新招頻現(xiàn) 開發(fā)商替業(yè)主還20個月房貸

　　 “現(xiàn)在您只需首付三成，剩余的房款待辦理房貸后，在交房之前，都由我們開發(fā)商來支付。”昨日 （12月12日），《每日經(jīng)濟新聞》記者以購房者身份致電位于北京的綠地花都嘉園項目的銷售人員時，該人士告訴記者。

　　 據(jù)了解，該項目位于北京市密云縣，目前的成交均價為10988元/平方米，交房時間大約在2013年8月。銷售人員表示，這意味著購房者至少可以減少付出20個月的房貸。

　　 其實不光是綠地，在樓市持續(xù)低迷的今天，開發(fā)商的促銷手段越來越豐富。但業(yè)內(nèi)人士分析稱，噱頭十足不見得就能吸引購房者的目光，真正的降價才是王道。

　　開發(fā)商付房貸以促銷

　　 昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會門戶網(wǎng)站獲悉，北京綠地花都嘉園項目于今年9月18日開盤，批準銷售的套數(shù)為492套，截至目前已簽約套數(shù)為68套，簽約率僅為13.82%。而該項目總建設(shè)規(guī)劃為20.87萬平方米，目前總簽約為2.5萬平方米，共分三期開發(fā)建設(shè)，可以說在目前淡季情況下積壓嚴重。

　　 按照銷售人員的介紹，目前購房者首付三成，余下房款可辦理30年分期付款手續(xù)，購房者簽署購房合同后，到交房之前的20個月左右的房貸將由開發(fā)商支付。如果按照簽約均價為1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的2居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個月，其優(yōu)惠大概為10萬元。

　　 對此，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于購房者而言，并不一定就能得到20個月的優(yōu)惠，因為在辦理期房貸款時需要一定的審批程序，少則1~2個月，多則半年時間。特別是年底部分銀行額度限制，會轉(zhuǎn)移到明年才放貸，這樣算來購房者可獲得的優(yōu)惠就會大大縮水。

　　 “相比送貸款的優(yōu)惠，不如直降房價。”北京中原三級市場研究總監(jiān)張大偉告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對于購房者而言，如果貸款的本金少了，那么支付的利息也會減少。“如果少貸款10萬元，在30年的貸款周期內(nèi)，可能節(jié)省的利息就高達14萬元。”張大偉表示。

　　房企促銷花樣多

　　 類似綠地這樣，由開發(fā)商替購房者背負房貸的促銷手段并不罕見。近期，開發(fā)商優(yōu)惠促銷的噱頭越來越多。

　　 前不久，綠地在上海的一寫字樓項目首度推出3年后溢價回購的促銷策略，引發(fā)市場關(guān)注。據(jù)了解，只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中與開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買的價格再溢價16%進行回購。

　　 此外，“降價補差價”、“無理由退房”等承諾更是頻頻出現(xiàn)在許多項目的銷售宣傳中。北京中原統(tǒng)計顯示，目前全國有20多個城市，近40個項目推出了降價補差價的承諾。而在廣西等地，為了讓購房者放心購買，更是有開發(fā)商作出承諾，只要購房成功均可享受無理由退房。

　　 但從北京市場來看，銷量較好的項目仍然是那些出現(xiàn)了價格“實降”的項目。

　　 據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者對北京多個項目銷售狀況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以遠洋一方、長陽半島、華業(yè)東方玫瑰等10余個項目為例，都實現(xiàn)了較好的“以價換量”。

　　 北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在調(diào)控政策影響下，北京10個出現(xiàn)價格下調(diào)的典型項目，9月以來的總銷售額為41.94億元，而在6~8月，這10個項目的銷售額僅為25.26億元；銷售套數(shù)也從之前的1367套，上漲到了2558套，銷售量上漲達87%；而且，自9月到12月12日，全市商品房總成交量為22727套，相比6、7、8三個月共計23293套則下降了2.4%，但是降價項目的銷量占比明顯增加，10個典型項目在全市的市場份額也從6~8月全市成交量的5.9%上漲到了11.3%。