衛(wèi)浴行業(yè)渠道下沉 尋求新的利潤增長點

          前段時間，隨著一輪輪的房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，使得一線城市的地產(chǎn)樓盤項目發(fā)展開始減少，但是備受壓制的強大的房地產(chǎn)資本力量找到了新的泄洪渠道，那就是三、四線城市的房地產(chǎn)開發(fā)。房地產(chǎn)商攜帶雄厚的資本在政策寬松的三、四線城市發(fā)現(xiàn)了廣闊天地，如今在這些城市里，房地產(chǎn)市場正呈現(xiàn)出一片“大干快上”的火爆景象。無論是寫字樓、酒店、購物中心還是住宅，都在蓬勃建設中。而建材市場也隨之出現(xiàn)了新的陣地，那就是這些新興的房地產(chǎn)項目集中地。

            房產(chǎn)商調(diào)轉(zhuǎn)目標

           江南片區(qū)剛好處于政府規(guī)劃的大型住宅區(qū)內(nèi)，新開發(fā)的樓盤大多集中于此，前兩年建成使用的樓盤已經(jīng)發(fā)揮示范效應，同一個片區(qū)就有五六個開發(fā)商在開新樓盤，有幾個即將竣工的樓盤就選擇了“五一”開盤。新建成的樓盤的一樓沿街鋪面，集中了清一色的建材店，地板、窗簾、涂料、瓷磚，當然少不了櫥柜五金水暖衛(wèi)浴。如果某個業(yè)主要裝修房屋，幾乎不用走出一條街就可以把所有需要的物品材料采購齊備，而且上門服務隨叫隨到，采購服務真正實現(xiàn)高效便利。

          法恩莎衛(wèi)浴負責人處獲悉，“五一”期間雖然有商家打出優(yōu)惠條幅，但未見太多慣例的熱鬧的促銷活動，和一些門店老板細聊之下才明白，這些門店因為離業(yè)主客戶近在咫尺，幾乎不需要做很多的促銷活動，客戶就會走上門來看貨，一旦選定了某款產(chǎn)品，商家就可以及時上門服務，就算有任何問題，也可以快速得到解決，客戶對這些家旁邊的商家有一種特別的信賴。

          衛(wèi)浴行業(yè)渠道下沉 尋求新興市場利潤

         有一衛(wèi)浴門店的老板說，門店做的五一優(yōu)惠活動基本上是廠家安排的，而商家認為這對于消費者來說并沒有實質(zhì)的意義，因為沒有什么真正的實惠可以給消費者，作為經(jīng)銷商，通過好的口碑得到客戶的信賴，就可以得到生意，不做華而不實的促銷活動，同樣可以做好買賣。記者走訪了多家衛(wèi)浴經(jīng)銷商門店，均表示生意穩(wěn)定。顯然，新開發(fā)片區(qū)樓盤已經(jīng)成為三、四線城市建材市場的新陣地了。

          衛(wèi)浴行業(yè)渠道下沉尋求新的利潤增長點

近年來，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地產(chǎn)和家居市場的增量在一二線城市正在放緩，而在三四線城市，地產(chǎn)和家居市場將在未來很長一段時期內(nèi)繼續(xù)保持高速增長的勢頭。隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，衛(wèi)浴行業(yè)市場的競爭將逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移，而在一二線城市的競爭更多的是向高品質(zhì)衛(wèi)浴消費升級的競爭，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點，家居行業(yè)渠道下沉已經(jīng)是大勢所趨。

          家居行業(yè)渠道下沉已經(jīng)大勢所趨

         根據(jù)預計，“建材下鄉(xiāng)”預計每年可拉動消費約5500億元，將是衛(wèi)浴企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的衛(wèi)浴企業(yè)做大做強的一個分水嶺。

         但是要做好渠道下沉，就必須把握好經(jīng)銷商特別是二三級市場的經(jīng)銷商或者分銷商，然而目前很多企業(yè)在一二線城市的招商尚且困難，何談二三級市場的的招商，因此也更不比談渠道下沉。

         目前的衛(wèi)浴市場，雖然很多企業(yè)通過明星代言、策劃活動等進行品牌推廣，但是，真正意義上的，渠道為王還在發(fā)揮主要作用。因此如何迅速有效尋找二三線市場的經(jīng)銷商成為考驗衛(wèi)浴企業(yè)競爭的一個難點。

        方法總比困難多。在當今這個網(wǎng)絡信息化時代，網(wǎng)絡招商已經(jīng)受到越來越多的企業(yè)重視和應用。因為它架起了企業(yè)和市場信息交互的橋梁，網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡招商不僅可以讓企業(yè)在廣大群眾中展示自已的形象，更為企業(yè)產(chǎn)品的推廣開創(chuàng)了廣闊的空間。因此網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡招商是一個企業(yè)走向成功必不可少的途徑。