“眼球效應(yīng)”為博冬日暖陽 京城“起價(jià)房”涌現(xiàn)

　　“最低××××元/平米”、“××××元/平米起”……近日，京城樓市再現(xiàn)“起價(jià)房”風(fēng)潮，不少項(xiàng)目在促銷時(shí)，再次打出起價(jià)概念。低于區(qū)域市場價(jià)格的數(shù)字極大地刺激了購房人神經(jīng)，也使得在冬日一度觀望的購房人起身看房，不少售樓處如“冬日里的一把火”。不過記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，起價(jià)房通常為一個(gè)樓盤項(xiàng)目中的少量房源，以最低價(jià)噱頭做宣傳，更大的意義是拉動(dòng)蓄客，而購房人，想要買上不容易。

　　起價(jià)房“以小博大”

　　合生世界花園[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評]9980元/平米起，中弘北京像素11600元/平米起，領(lǐng)海·朗文世家13200元/平米起……在年關(guān)促銷大潮中，不少項(xiàng)目在低價(jià)格后加上了“起”字輩后綴。而這樣的房子，解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。記者了解到，這多是開發(fā)商以少量房源，以期博得年終業(yè)績的促銷手段。

　　合生世界花園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，起價(jià)房的產(chǎn)品、數(shù)量、銷售方式還未確定，要等到月底正式開盤前。而中弘·北京像素11600元/平米起價(jià)的是3.2米商住產(chǎn)品，而且要求全款支付，按揭則為12000元/平米起。領(lǐng)海·朗文世家營銷總監(jiān)溫立偉表示，此輪促銷中13200元/平米的房子僅一套。金地仰山相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，其低于16000元/平米的房子是個(gè)別房源。

　　在采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)更有甚者，低價(jià)廣告有誤導(dǎo)之嫌。位于亦莊區(qū)域的項(xiàng)目錦上國際區(qū)，居于次渠附近，最近打出了“均價(jià)4980元/平米，送2000元/平米精裝修”的促銷廣告，堪稱北京樓市超低價(jià)。但記者了解到，該產(chǎn)品是層高4.2米和5.4米的loft，精裝修交房。4980元/平米只是單層的價(jià)格，且是4.2米層高產(chǎn)品中價(jià)格最低的房源。

　　多位業(yè)界人士表示，在業(yè)內(nèi)，起價(jià)房無明確概念。有公開資料顯示，多層住宅不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價(jià)為起價(jià)；一層帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷售價(jià)為起步價(jià)。不過記者采訪的多個(gè)開發(fā)商銷售操盤手表示，現(xiàn)在一般項(xiàng)目皆把最低價(jià)房源視為起價(jià)。但是如此低價(jià)的房子皆有原因，如位置、戶型不理想，也并不是項(xiàng)目中的主流價(jià)格。

　　“眼球效應(yīng)”淡市凸顯

　　雖然起價(jià)房鳳毛麟角，但大多數(shù)購房人皆為低價(jià)所動(dòng)。此前，因調(diào)控影響，很多購房人熱情驟減，均在等待心理價(jià)位。任促銷電話騷擾，也無熱情看房。而低起價(jià)的房子，不管是否只是噱頭還是確有數(shù)量，都使得購房人起身看房，有效到達(dá)售樓處。

　　中弘·北京像素營銷總監(jiān)龍坤表示，購房人熱情被調(diào)動(dòng)起來，不僅對低價(jià)入市的房子有興趣，很多此前在售房源也有拉動(dòng)銷售，看盤熱度會促進(jìn)整個(gè)樓盤的聯(lián)動(dòng)銷售。合生世界花園在起價(jià)概念打出后，售樓處客流前后對比明顯，截至目前已經(jīng)蓄客約500組客戶。金地集團(tuán)北京公司營銷部經(jīng)理王東博也表示，價(jià)格歸價(jià)格，生活歸生活，很多客戶到現(xiàn)場看房對比后，也不僅僅只考慮最低價(jià)的房子。無論什么形式，最終觸動(dòng)購房人出手的還是房子本身的價(jià)值、性價(jià)比。記者在多個(gè)樓盤的現(xiàn)場采訪購房人了解到，雖然大部分人皆因起價(jià)房而來，但是在比對過產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)最低價(jià)的房子有諸多不理想之處，還是會選擇最合適而不是最便宜的。

　　據(jù)思源經(jīng)紀(jì)、亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，起價(jià)、特價(jià)房促銷期間有成交的11月，金地仰山、領(lǐng)海·朗文世家的成交價(jià)格均高于打出的促銷價(jià)，但整體成交業(yè)績理想。

　　- 記者調(diào)查

　　合生世界花園起價(jià)房朝向、樓層差

　　廣告標(biāo)明起價(jià)9980元/m2

　　11月中旬，合生世界花園打出“全北京最低單價(jià)9980元/平方米起，另送3000元/平方米精裝修”的廣告。成為近期業(yè)內(nèi)關(guān)注度極高的“起價(jià)盤”。

　　上周日，記者走訪該項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)看房的人明顯比11月初記者走訪時(shí)多了很多，售樓處以及樣板間很是熱鬧。據(jù)了解，該項(xiàng)目分為平層住宅和4.2米商住loft兩種產(chǎn)品，loft買一層送半層，起價(jià)均為9980元/平米，也同為精裝修交房。

　　現(xiàn)場銷售人員表示，每平米9980元的肯定是樓層和朝向差一些的房源，平層由于一層送地下室，所以每平米9980元的主要是位于第二層的戶型。在loft產(chǎn)品中，每平米9980元的主要是純朝北的戶型。正式開盤后價(jià)格在每平米10000元-11000元左右的房源還是有的。記者在現(xiàn)場采訪了解到，不少看房人是被其起價(jià)吸引來的，有些人手里還拿著珠江薩爾斯郡的戶型圖，仔細(xì)對比價(jià)格。在樣板間，一個(gè)看房人忍不住給朋友打電話：“我在你家附近看房子，準(zhǔn)備跟你做鄰居。現(xiàn)在才賣九萬九千多！哎，不對不對，是九千九百多……”

　　合生世界花園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目預(yù)計(jì)本月底正式開盤。起價(jià)房源的套數(shù)還沒確定，具體哪些產(chǎn)品起價(jià)出售也沒確定，購買方式是搖號還是排號也待定，需要等公司最終的策略。不過其表示，近期，蓄客情況在淡市下較好，截至目前已經(jīng)有500多組客戶。

　　珠江薩爾斯郡地下室面積拉低單價(jià)

　　廣告標(biāo)明起價(jià)8288元/m2

　　在合生世界花園打出9980元/平米起價(jià)而備受關(guān)注之后，鄰近的珠江薩爾斯郡也扔出“重磅炸彈”——起價(jià)8288元/平米。

　　通州馬駒橋往南不遠(yuǎn)，就可以看到珠江薩爾斯郡醒目的紅底廣告牌：8288元/m2抄底北京，再送2000元/m2精裝修。如此低價(jià)成為調(diào)控下樓市中極具吸引力的價(jià)格，但記者走訪后發(fā)現(xiàn)，這一價(jià)格的房源為尾房，也僅為最低價(jià)的“起價(jià)”，且產(chǎn)品為一層帶地下室，起價(jià)已均攤了地下室面積。

　　記者考察產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，一層帶地下室的戶型總面積在190-210平米之間。一層和地下室的戶型相同，面積一樣。在地下室的窗外，是一個(gè)進(jìn)深3米左右的下沉空間，讓地下室獲得相對多的采光。地下室的采光，比一般的半地下空間要好很多，但是比一層的采光還是要差不少。銷售人員介紹，在產(chǎn)權(quán)證上，顯示為一套房子，地下室的面積也會寫入產(chǎn)權(quán)面積里。

　　據(jù)記者了解，該項(xiàng)目其他樓層的房源，最高的時(shí)候賣到過每平米16000元。這次珠江薩爾斯郡把一層和地下室的面積平均，打出“8288元/m2抄底北京”的促銷價(jià)格，賺來了不少眼球。該項(xiàng)目相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在整個(gè)小區(qū)只有20多套房源待售，價(jià)格從每平米8288元到10000元不等，均價(jià)約為每平米9000元。“珠江薩爾斯郡2009年就基本上結(jié)盤了。為了不用再投入人力物力，現(xiàn)在想清盤。而且，我們明年在亦莊區(qū)域會有一個(gè)新項(xiàng)目開盤。所以在這個(gè)時(shí)候，以這樣的價(jià)格，給亦莊區(qū)域做一個(gè)預(yù)熱。”

　　- 律師說法

　　“起價(jià)”屬打“擦邊球”

　　有購房者問，被“起價(jià)”吸引到達(dá)售樓處看房，卻得知僅有一兩套或是最差的房源，開發(fā)商是否違規(guī)？

　　據(jù)記者了解，早在2002年，國家工商部門曾經(jīng)就廣泛運(yùn)用的“起價(jià)”等問題發(fā)出過禁令，后來要求對廣告中的相關(guān)價(jià)格標(biāo)出有效期限。

　　京華律師事務(wù)所律師秦兵表示，房地產(chǎn)項(xiàng)目由于每套房子的價(jià)格都不一樣，如果嚴(yán)格按照明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)范做法，應(yīng)該在廣告中不標(biāo)明價(jià)格，以免對購房人造成誤導(dǎo)。有房地產(chǎn)廣告采取以偏概全的做法，做法類似打擦邊球，但開發(fā)商也沒有欺詐，確實(shí)有房源是起價(jià)價(jià)格，只是不夠規(guī)范。