衛(wèi)浴企業(yè)多渠道營(yíng)銷 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化

            樓市的低迷對(duì)家居建材業(yè)市場(chǎng)的嚴(yán)重影響還在持續(xù)，而衛(wèi)浴品牌也沒能幸免。記者在周末走訪了各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各項(xiàng)折扣活動(dòng)雖然已陸續(xù)開始，但衛(wèi)浴產(chǎn)品的折舊更新周期長(zhǎng)，無論怎樣讓利促銷，沒有新房裝修需求及二次裝修需求的住戶，就不會(huì)更換衛(wèi)浴產(chǎn)品。而7月1日正式實(shí)施的國家水效新標(biāo)準(zhǔn)，也從國家的硬性指標(biāo)對(duì)衛(wèi)浴品牌的環(huán)保性進(jìn)行規(guī)范，使本來就不景氣的行業(yè)被迫提升研發(fā)成本。在房市不景氣的大環(huán)境下，衛(wèi)浴品牌如何突圍？記者就這些問題，采訪了各大衛(wèi)浴經(jīng)銷商。

                新水效標(biāo)準(zhǔn)尚未影響終端市場(chǎng)售價(jià)

           一些知名衛(wèi)浴品牌的代理商都認(rèn)為：新水效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致一些低端衛(wèi)浴品牌的銷聲匿跡，但不會(huì)影響到真正高品質(zhì)的衛(wèi)浴品牌。大部分的中高端衛(wèi)浴品牌，在國家頒布水效標(biāo)準(zhǔn)之前，就已經(jīng)達(dá)到了規(guī)定的指標(biāo)。

          據(jù)美加華衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)王健介紹，國家規(guī)定坐便器的節(jié)水評(píng)價(jià)值為用水效率等級(jí)的2級(jí)5升，由之前的6升變5升，標(biāo)準(zhǔn)背后的潛臺(tái)詞是，在用水率為6升的情況下，馬桶的出水沖洗力以平行沖出12.5米為標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在降為5升，12.5米的標(biāo)準(zhǔn)依舊不變。嚴(yán)格意義上來說，這是一次對(duì)研發(fā)能力的考驗(yàn)，掌握不了核心技術(shù)，很多小品牌達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。

         但令消費(fèi)者擔(dān)心的是，研發(fā)成本一旦提高，最后是否都會(huì)攤給消費(fèi)者？幾家衛(wèi)浴經(jīng)銷商都表示，價(jià)格影響不大，體現(xiàn)在銷售終端就會(huì)更小。箭牌衛(wèi)浴副經(jīng)理喬森鵬介紹：中高端的衛(wèi)浴品牌每年都會(huì)有固定的研發(fā)費(fèi)用投入，如果以此提高產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)于經(jīng)銷商自身也是有害無利。雖然新產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)微高，但是如果新產(chǎn)品一上市就價(jià)格過高，經(jīng)銷商就會(huì)喪失最重要的市場(chǎng)先機(jī)。

               降價(jià)不如提高品牌影響力

         房產(chǎn)政策的調(diào)控，使整個(gè)成交量降低，市場(chǎng)剛性需求銳減。近期家居建材市場(chǎng)的新銳品牌金柏麗雅的區(qū)域總經(jīng)理王森燦說：“每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)都會(huì)有一定點(diǎn)數(shù)的毛利率，如果因?yàn)榻祪r(jià)過了這個(gè)警戒線，整個(gè)企業(yè)就會(huì)面臨危機(jī)。失去運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)沒有資金去做相關(guān)的科技研發(fā)和相關(guān)服務(wù)，其他都是空談。一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)更多關(guān)注目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品有什么樣的需求。”

        箭牌衛(wèi)浴副經(jīng)理喬森鵬也贊成此類說法，他表示，衛(wèi)浴市場(chǎng)很多知名品牌加起來的市場(chǎng)份額也不到5%，這說明行業(yè)不夠成熟，不成熟就是有潛力，就是機(jī)會(huì)。雖然市場(chǎng)的整體需求量降低，但可以做到占有率的最大化。而服務(wù)對(duì)于經(jīng)銷商來說是發(fā)展永恒的主題，衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量不像電子行業(yè)那么高，產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重，唯一能突破的就是服務(wù)，最大限度滿足消費(fèi)者的需求，以裝修戶的需求為最終目的，如果在這方面做得最好，即使是大環(huán)境低迷，市場(chǎng)的占有率也會(huì)達(dá)到新高。

                多渠道應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

         衛(wèi)浴品牌所面臨的局面，需要經(jīng)銷商考慮更多的營(yíng)銷渠道和方法，渠道多元化才能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力。就賣場(chǎng)、超市、家裝公司、獨(dú)體店、工程等傳統(tǒng)渠道來講，賣場(chǎng)依舊是經(jīng)銷商最看重的前沿陣地。而新興的網(wǎng)絡(luò)家居建材網(wǎng)站，也逐漸成了家居行業(yè)銷售渠道中的另一個(gè)朝陽渠道。另一方面，個(gè)性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也開始逐漸興起，今年下半年會(huì)有一批保障房投入使用，組合好符合保障房用戶需求的家居衛(wèi)浴用品，講究特殊化需求，個(gè)性化產(chǎn)品，做好有針對(duì)性的營(yíng)銷渠道，是衛(wèi)浴品牌可以尋求的更有效的出路。以多種渠道更主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，才能真正保障好消費(fèi)者的利益，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。