地產(chǎn)大佬聯(lián)手網(wǎng)上賣房 0元起拍 折射房市低迷

      在微博上一向意見不合的地產(chǎn)界“名嘴”潘石屹和任志強(qiáng)這次出奇地“合拍”。在易居中國董事長周忻的撮合之下，兩人日前聯(lián)合了20家地產(chǎn)公司，每家公司拿出5套房源，組成了中國首個房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟。根據(jù)電商買賣規(guī)則，買房人可通過競拍等一系列方式來“自行定價(jià)”，獲得不高于市場價(jià)的“優(yōu)惠”。

　　在房市低迷的歲末，歷來以強(qiáng)硬面孔出現(xiàn)的地產(chǎn)界大佬們，此番“以定價(jià)權(quán)交還市場”為名推出了特價(jià)房源，是準(zhǔn)備為購房人構(gòu)建一個議價(jià)烏托邦？還是被熊市所迫，無奈降價(jià)促銷？人們疑問不斷。

　　網(wǎng)拍價(jià)格真由買主定？

　　“現(xiàn)在開發(fā)商怎么降價(jià)客戶都不買賬。無論你是八折、七折。為什么不把定價(jià)權(quán)交給客戶呢？在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督下，讓客戶自己出價(jià)。”這是潘石屹對參與網(wǎng)拍的初衷所做出的解釋。

　　20家地產(chǎn)公司的競拍房源均在易居中國的網(wǎng)站上發(fā)布。這是一家電子商務(wù)網(wǎng)站，購房人通過秒殺、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)拍賣等一系列形式，來獲得優(yōu)惠房源。根據(jù)客服人員介紹，這些房地產(chǎn)電商聯(lián)盟發(fā)布的房源與網(wǎng)站本身擁有的房源混在一起，有的是網(wǎng)拍，有的是秒殺，分別屬于不同類型的活動范疇。“價(jià)格交還市場”指的主要是“0元網(wǎng)拍”活動，即房源從0元開始叫價(jià)，以市場價(jià)作為最高價(jià)來封頂。

　　買房人于先生發(fā)現(xiàn)，易居中國提供的許多房源，大多位于五環(huán)以外，如永定河孔雀城，天洋城等等，在線下市場交易中屬于降價(jià)區(qū)域，如果自己參與競拍，萬一以市場價(jià)格成交，豈不虧了。

　　于先生的擔(dān)心不無道理，早在今年的5月15日，SOHO中國推出15套房源0元起拍，最后均以最高限價(jià)成交。此后，盡管有多套房源低于市場價(jià)格成交，但有熟悉電商運(yùn)營的業(yè)內(nèi)人士表示，電商實(shí)際上是在線上構(gòu)造了一個虛擬的購物環(huán)境，很容易引起人們的購物沖動，加上傳統(tǒng)競拍的過程中哄抬拍價(jià)的情況時(shí)有發(fā)生，不能排除拍價(jià)高于市場實(shí)際價(jià)格的可能性，畢竟所謂的最高限價(jià)也是開發(fā)商給出的數(shù)值。

　　易居借“名嘴”成大贏家？

　　在我愛我家副總胡景暉看來，由于房產(chǎn)交易固定的程式和步驟，一些交易過程還是必須要在線下完成。但是，網(wǎng)上看房、拍賣、秒殺、第三方支付平臺傭金支付等行為可以通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)。隨著購房需求量的下滑，探索對房產(chǎn)交易電子商務(wù)化的模式對銷售是有幫助的，“但期待電商改變房市的低迷現(xiàn)狀并不現(xiàn)實(shí)”。

　　目前，易居網(wǎng)上的房源數(shù)量并不多，北京也只有37個項(xiàng)目參與各種優(yōu)惠活動。不過，周忻此次的確是下了一招妙棋。記者通過易居的網(wǎng)站客服了解“中國首個房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟”的活動詳情時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個聯(lián)盟的所有活動和房源都是通過易居發(fā)布的，而易居網(wǎng)本身就是一個以網(wǎng)拍、秒殺、團(tuán)購等為運(yùn)作模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，首批參與聯(lián)盟的20家企業(yè)所提供的100套房源，將成為易居網(wǎng)活動房源的一部分。

　　根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)則介紹，參與活動的購房人首先必須注冊成為易居網(wǎng)站的用戶，然后通過網(wǎng)銀繳納一部分的保證金，從而獲得競購資格，如果競購不成功，購房人在競購結(jié)束后7天之內(nèi)登錄支付寶申請退款，網(wǎng)站將在接到退款申請后，3個工作日內(nèi)完成全額保證金的退款處理。逾期沒有申請退款，產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)的，將由用戶自行承擔(dān)。

　　此外，潘石屹在聯(lián)盟啟動時(shí)號召所有的中介機(jī)構(gòu)參與賣房，交易成功后，由開發(fā)商支付交易額的1.5%作為傭金。不過據(jù)客服人員介紹，中介工作人員參與活動時(shí)，也必須先注冊一個經(jīng)紀(jì)人賬號，從而才能知曉相應(yīng)的房源信息，并帶購房人看房，不過看房人成功交易的前提是，還得參與網(wǎng)拍、秒殺等活動。

　　記者手記

　　大佬網(wǎng)上賣房折射房市低迷

　　淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城這些電商巨頭們，通過節(jié)約商戶開實(shí)體店的房租成本，來實(shí)現(xiàn)降價(jià)，從而在與大型商超的競爭中獲得價(jià)格優(yōu)勢。而對于房產(chǎn)電商而言，線上優(yōu)惠與線下優(yōu)惠的活動模式差異不大，線上的優(yōu)惠房源在線下也是優(yōu)惠房源，線下的熱門房源也肯定不會在線上優(yōu)惠。

　　這樣看來，電商網(wǎng)站相當(dāng)于為開發(fā)商們建立了一個促銷特價(jià)房的平臺，在時(shí)下慘淡的樓市背景下為開發(fā)商們提振銷售業(yè)績、回籠資金開辟了一個新渠道，因?yàn)樵诜渴懈邷氐臅r(shí)節(jié)，開發(fā)商們是絕不會提出“0元競價(jià)”的口號的，房子好賣，誰會打折？

　　或許，會有消費(fèi)者成為幸運(yùn)兒，在競拍、秒殺、團(tuán)購的過程中成為“分子”，購得低于市場價(jià)的房源，但是對于大部分的“分母”而言，參與這樣的活動往往起到了三個作用，一是為網(wǎng)站增加人氣，二是抬高了實(shí)際成交價(jià)格，三是通過預(yù)付保證金為網(wǎng)站帶來了短時(shí)間的大量現(xiàn)金流。同時(shí)，網(wǎng)拍者留下了真實(shí)的姓名、手機(jī)號和身份證號碼等一系列個人信息后，也明白地告訴了房產(chǎn)銷售商“誰是潛在的買房人”。