“舉牌”促銷不夠喉 中介變身“街頭賣唱”

　　伴隨著二手樓市嚴(yán)冬持續(xù)，許多中介經(jīng)紀(jì)逐漸習(xí)慣在人流高峰期“舉牌”流動(dòng)在街頭巷尾，主動(dòng)出擊，以求尋找潛在客戶。但此舉對促成交易有多大幫助，普羅大眾無從得知。而符合哪些條件的樓盤才會(huì)“被舉牌”？除了“舉牌”巡城，中介經(jīng)紀(jì)們還有啥怪招抵御樓市寒流？本期樓市趣聞帶你八一八，困于成交淡季之中的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們都用何妙計(jì)完成業(yè)績，既賺吆喝，又賺錢。近日，記者的朋友Amy致電透露，她與未婚夫已決定購置天河北某小區(qū)的二手房作為婚房。談及此次購房經(jīng)歷，Amy告訴記者，一切開始于與街頭舉牌中介的一次無意攀談，“當(dāng)時(shí)只是看見他手牌上的房源價(jià)格很吸引，但仔細(xì)詢問后，發(fā)現(xiàn)該樓盤并不符合我們的需要。”不過，中介經(jīng)紀(jì)恰是抓住了這次機(jī)會(huì)，開始根據(jù)Amy的要求，為她挑選房源。Amy坦言，她和未婚夫本來還沒下定決心在天河北買二手房，但跟著中介經(jīng)紀(jì)看了4次房后，他們從有點(diǎn)心動(dòng)到“疊埋心水”簽合同付房款，先被舉牌黨俘虜、后被經(jīng)紀(jì)步步為營拿下的Amy不禁感嘆，中介經(jīng)紀(jì)，果然厲害。 文/圖：記者王雯倩

　　暗訪“舉牌黨”： “超筍”物業(yè)實(shí)為燙手山芋

　　周末時(shí)光，走在熙熙攘攘的商業(yè)街上，每隔幾十米總能碰見兩三位中介經(jīng)紀(jì)，舉著二手樓盤信息的紙牌向往來的人們展示盤源信息。在絕大多數(shù)情況下，他們不會(huì)主動(dòng)向過往行人推銷樓盤，而是安靜地站在路旁，等待有心人上前咨詢。

　　記者沿Amy所說的與中介偶遇的路線，來到天河北一探行情。果不其然，每到一個(gè)十字路口就會(huì)有幾位來自不同中介公司的經(jīng)紀(jì)舉著紙牌，吸引過往行人關(guān)注。記者很快便被一位舉著“天河北超筍電梯樓，單價(jià)低至1.2萬元/m2”紙牌的經(jīng)紀(jì)所吸引，并以買家身份上前咨詢。據(jù)張姓經(jīng)紀(jì)透露，這套電梯樓為大兩房單位，面積約100平方米，可自行改為三房單位，業(yè)主因?yàn)榧钡荣Y金周轉(zhuǎn)，因此以此優(yōu)惠價(jià)格放盤。記者心想，花120萬元就能入手天河北三房，這價(jià)錢會(huì)不會(huì)太筍了啊？

　　在張經(jīng)紀(jì)的帶領(lǐng)下，記者來到了這套號(hào)稱“超筍”的電梯三房。不過，與價(jià)格相比，這套房子的實(shí)際情況讓人缺乏驚喜。首先，房屋朝向?yàn)楸毕?，客廳、臥室均斜對廣園快速路和鐵路，較為嘈雜。

　　當(dāng)記者問及該房是否為單體樓時(shí)，張經(jīng)紀(jì)曾以“雖不是大型小區(qū)樓盤，但也有小花園”答復(fù)。但來到現(xiàn)場便知，該電梯樓實(shí)為單體樓，所謂“小花園”不過是由三棟單體樓圍起來的一個(gè)小天井。另外，該房屋所在樓宇的居家氛圍較淡，細(xì)心觀察便知各樓層住戶中，不乏以此為公司辦公之用。綜上所述，這套看起來價(jià)格很誘人的房子，實(shí)則是套賣不出去的燙手山芋。

　　記者隨后也與其他舉牌的中介經(jīng)紀(jì)進(jìn)行攀談，或直接以買家身份殺去盤源現(xiàn)場打探情況，但得到的結(jié)果都不是很令人滿意。而在過后的一周內(nèi)，記者幾乎每天都會(huì)接到中介打來的推盤電話?？磥恚@舉牌招攬客人只是中介“放長線釣大魚”的第一步。這也與Amy告訴記者的情況相符，“跟中介睇完一次樓，無數(shù)次睇樓電話就會(huì)陸續(xù)有來。”

　　從“流動(dòng)分店”到“唱歌賣房”

　　淡季促銷花招多多

　　前段時(shí)間在微博上流傳著一組照片，一群中介經(jīng)紀(jì)打扮的男士在超市門前高歌。后經(jīng)業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，這幾位男士是滿堂紅云景分行的中介經(jīng)紀(jì)，抱著吉他的“主唱”將二手房信息填入歌詞，一旁的同事或伴唱，或站在貼滿樓盤信息的展示牌向往來看熱鬧的市民做介紹。這種近乎于街頭賣唱的新穎推盤形式吸引了大批市民圍觀，在隨后幾周內(nèi)，幾位嘗到勝利甜頭的中介經(jīng)紀(jì)抱著吉他，跑遍了周邊的主干道、地鐵口和大型商場，經(jīng)過一輪“巡回演唱會(huì)”，幾位中介經(jīng)紀(jì)收獲頗豐。

　　不過，與類似唱歌賣房的這種略顯“犀利”的推盤方式相比，絕大多數(shù)中介公司還是很本分地低調(diào)推盤。合富置業(yè)梁燕明表示，越來越多中介公司意識(shí)到“流動(dòng)分店”的重要性，“舉牌”只是其中最為常見的一種。實(shí)力較為雄厚的大型中介公司往往還會(huì)組織策劃戶外樓盤巡展活動(dòng)，譬如在人潮密集的大型廣場或商城布展。據(jù)了解，這種巡展活動(dòng)通常會(huì)針對該區(qū)域置業(yè)人士的主要需求擬訂主題，比如在住家氛圍較濃、首置婚房客戶較多的區(qū)域會(huì)重點(diǎn)推薦“精致三房”，而在寫字樓商務(wù)區(qū)則會(huì)以“單身公寓”為推薦重點(diǎn)。簡言之，因地制宜是這種戶外推盤活動(dòng)的最大特色。

　　“舉牌”出動(dòng)只因市道太差

　　促銷效果因地而異

　　據(jù)滿堂紅研究部高級(jí)經(jīng)理周峰介紹，這種“舉牌”促銷樓盤的形式由來已久，最早見于一手新房銷售現(xiàn)場。“2008年后，房地產(chǎn)又遭遇較為嚴(yán)峻的調(diào)控期，不少中介也開始將這種舉牌賣房的方式引入二手房促銷。”部分業(yè)內(nèi)人士表示，在成交淡季中，“舉牌”對樓盤促銷的作用非常顯著。“二手樓不同于一手樓，因需要顧及買賣雙方、房管局辦公時(shí)間等因素，當(dāng)天看樓隨即成交幾乎不可能。”但如果“被舉牌”的是價(jià)格筍、戶型佳等極具賣點(diǎn)的盤源，特別是一些有明確板塊特色的樓盤，譬如優(yōu)質(zhì)學(xué)位房、精致三房系列等，有意置業(yè)的買家往往會(huì)在1~2周內(nèi)完成交易。不過，合富置業(yè)市場部主任梁燕明認(rèn)為，在淡季主動(dòng)找上門的客戶不多，中介經(jīng)紀(jì)主動(dòng)走出店門，走近客戶，雖不能看見立竿見影的功效，但對成交多少是有幫助的。“與其說‘舉牌’推動(dòng)成交，倒不如說中介通過‘舉牌’這種方式，增加與客戶的溝通，從而及時(shí)了解市場需求，調(diào)整促銷策略。”此外，部分中介分行選擇“舉牌”促銷，跟其店面的地理位置也有關(guān)系。她指出，部分分店為降低經(jīng)營成本，或因?yàn)樽詈寐范蔚纳啼佉驯黄渌屑易庥?，常?huì)將分店開在客流量一般的內(nèi)街上。

　　那么，是否能判斷“舉牌黨”頻繁出現(xiàn)的地方，就是二手樓市最為淡靜的板塊呢？對此，業(yè)內(nèi)人士各有不同看法。周峰認(rèn)為，促使中介出動(dòng)“舉牌”推盤的，最常見的原因有兩種，一是中介分行的主管意識(shí)到所轄區(qū)域盤源充裕，但客源不多，此時(shí)就會(huì)派中介經(jīng)紀(jì)到鄰近的主干道或大型超市門口“舉牌”。譬如天河北、珠江新城板塊現(xiàn)時(shí)成交價(jià)格走高但行情走弱，且同行競爭嚴(yán)峻，中介業(yè)者便會(huì)積極走出店面，“舉牌”吸客。二是因?yàn)橹薪榉中兴诎鍓K二手房交易活躍，客源充裕，而盤源不多，分行主管就會(huì)利用“舉牌”促銷，既吸引買家入市，也對周邊潛在賣家“放出風(fēng)聲”，從而增加盤源。譬如海珠區(qū)南洲板塊，有意在該區(qū)域置業(yè)的剛需買家不少，但高素質(zhì)的盤源不多，中介便會(huì)通過“舉牌”，挖掘潛在的放盤業(yè)主。