業(yè)績(jī)不好壓力重重 中介關(guān)門(mén)自保止虧

　　深圳福田區(qū)歲寶百貨景田店附近的一家21世紀(jì)地產(chǎn)中介公司，大門(mén)緊閉。透過(guò)窗戶望進(jìn)去，里面空空蕩蕩。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者了解到，這間店已經(jīng)關(guān)了一個(gè)多月了。

　　實(shí)際上，這樣的情況在深圳并不少見(jiàn)。受樓市成交低迷影響，今年，尤其是9月份以來(lái)，深圳多家大型地產(chǎn)中介公司陸續(xù)關(guān)閉了多家店鋪。

　　深圳市規(guī)劃與國(guó)土資源委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，8月份深圳二手房成交量低至1462套。而“金九銀十”同樣慘淡，二手房成交量分別為2036和2133套，同比下跌幅度均在80%以上。

　　中聯(lián)地產(chǎn)副總裁楊剛告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，“平均來(lái)講，一個(gè)店鋪的成本大約為每個(gè)月12萬(wàn)元，這意味著每個(gè)月至少要成交2個(gè)單位才能夠保本。目前深圳市場(chǎng)上有幾千個(gè)地產(chǎn)中介店鋪，而這幾個(gè)月二手房的月成交量只有一、兩千套，因此很多店鋪出現(xiàn)了虧損。”

　　正因如此，關(guān)店成了止虧的首選方式。記者采訪了解到，今年以來(lái)，深圳中聯(lián)地產(chǎn)店鋪數(shù)量減少了30多間至270家；9月下旬以來(lái)，原本在深圳擁有約300間店鋪的世華地產(chǎn)陸續(xù)關(guān)閉或停業(yè)整頓超過(guò)50間店鋪。

　　而11月深圳地產(chǎn)中介業(yè)的龍頭老大中原地產(chǎn)最終也堅(jiān)持不住了。自中原地產(chǎn)華南區(qū)董事總經(jīng)理李耀智于11月7日宣布在深圳關(guān)閉60間店以來(lái)，至今中原地產(chǎn)已關(guān)閉了近50間店鋪。

　　在調(diào)整過(guò)程中，地產(chǎn)中介策略普遍為：地段好的店鋪，停業(yè)裝修，待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后重新開(kāi)業(yè)；選址不好的店鋪，調(diào)整店鋪位置，遷至優(yōu)勢(shì)區(qū)域；在店鋪密度過(guò)高的區(qū)域，關(guān)閉多余店鋪。

　　但是大舉關(guān)店并沒(méi)有緩解經(jīng)營(yíng)壓力，尚存店鋪人氣仍舊十分冷清。深圳福田區(qū)蓮花路上有盛聯(lián)行、成宏地產(chǎn)、中聯(lián)地產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等多家地產(chǎn)中介。然而，記者觀察發(fā)現(xiàn)，這些店鋪生意冷清，不僅客人寥寥無(wú)幾，就連中介人員也少了很多，不少工位都處于空置狀態(tài)。

　　中原地產(chǎn)深圳寶安中心區(qū)執(zhí)行董事鄭昌洪說(shuō)，“中原地產(chǎn)在寶安區(qū)已經(jīng)關(guān)了9間店了，現(xiàn)在還有48間店，但這么多店每天卻大概只能做一、兩個(gè)二手房成交單、3到4個(gè)租單，營(yíng)業(yè)壓力很大。”

　　為了在這場(chǎng)寒冬中能夠繼續(xù)存活下去，地產(chǎn)中介開(kāi)始調(diào)整方向。實(shí)際上，此前一直未涉足商業(yè)地產(chǎn)的世聯(lián)地產(chǎn)選擇在今年年初開(kāi)始布局商業(yè)地產(chǎn)。而像中原地產(chǎn)這樣以二三級(jí)聯(lián)動(dòng)為戰(zhàn)略的地產(chǎn)中介更是把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了一手樓盤(pán)。

　　中原地產(chǎn)深圳羅湖西及白沙嶺區(qū)營(yíng)業(yè)董事韋建平在接聽(tīng)記者電話時(shí)失去了往日的從容。“現(xiàn)在樓市成交非常差，商業(yè)地產(chǎn)也不太好，二手房市場(chǎng)交易量下跌了八、九成，說(shuō)服業(yè)主降價(jià)不容易，都轉(zhuǎn)去做一手樓盤(pán)了。我們?cè)谕苹葜?、大亞灣、淡水、香港的樓盤(pán)。我人現(xiàn)在就在惠州。”

　　而記者在走訪一些地產(chǎn)中介店鋪時(shí)，雖然已經(jīng)表態(tài)關(guān)注周邊的二手房，但中介人員還是積極推薦一些距離較遠(yuǎn)的新樓盤(pán)。“現(xiàn)在新盤(pán)價(jià)格比較優(yōu)惠，而且也不用繳交易稅，比二手房劃算。”

　　正是通過(guò)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)的模式，一些地產(chǎn)中介將部分客戶引導(dǎo)到了新房市場(chǎng)。鄭昌洪告訴記者，深圳中原地產(chǎn)寶安片區(qū)11月已經(jīng)完成50多個(gè)新房成交單。而促使地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)向新房市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素則是新房傭金已高于二手房傭金。鄭昌洪說(shuō)“由于開(kāi)發(fā)商出貨壓力大，所以現(xiàn)在新房成交傭金也在上升，一般有3個(gè)點(diǎn)，最高可以達(dá)到5個(gè)點(diǎn)。而二手房的傭金一般只有2個(gè)點(diǎn)，最高只有3個(gè)點(diǎn)。”

　　但是，這些積極的戰(zhàn)略調(diào)整仍然難以確保業(yè)績(jī)的好轉(zhuǎn)，中介人員表示壓力重重。“本來(lái)低迷的樓市就極大地打擊了我們的從業(yè)信心，現(xiàn)在又搞大規(guī)模的關(guān)店裁員，鬧得人心惶惶。已經(jīng)有很多人失業(yè)了，而現(xiàn)在能買(mǎi)房的人越來(lái)越少，如果市場(chǎng)得不到好轉(zhuǎn)，公司還是虧本的話，肯定是要繼續(xù)關(guān)店裁員的。”