20萬傭金難尋賣房人 房地產(chǎn)業(yè)的冬天真的來了

　　20萬傭金難覓賣房人

　　售樓員“不賺潘幣，轉(zhuǎn)行去”

　　“不賺潘幣，轉(zhuǎn)行去。如今干什么也比干房產(chǎn)賺錢吧！”一位從事多年房地產(chǎn)的銷售員離職前的這句玩笑，反映出地產(chǎn)行業(yè)近期因人才流失所面臨的困窘。

　　售樓員出逃樓市

　　某房地產(chǎn)代理公司的工作人員孔先生昨天向記者透露：“我們通過短信平臺(tái)群發(fā)了現(xiàn)付20萬元傭金招售樓人員的信息，都是打電話咨詢的多，真正愿意干的人卻鳳毛麟角。”多位業(yè)內(nèi)人士坦言，不少銷售人員因“經(jīng)不住考驗(yàn)”而出逃樓市。

　　孔先生解釋說：“房子大賣的時(shí)候，就等著客人上門，工作忙、賺錢也痛快。如今房子不好賣，基本收入不足以支撐開銷，有能力的話不擔(dān)心賺不到錢，干別的行業(yè)再試一下?？偙鹊戎鴱?qiáng)！”

　　偉業(yè)我愛我家副總胡景暉表示，從事房地產(chǎn)行業(yè)的多數(shù)是希望賺快錢的年輕人，因此遇到低谷“耐久性”也不長(zhǎng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)行去銷售汽車、保險(xiǎn)。記者同時(shí) 從前SOHO中國(guó)職員處獲悉，一度受熱捧的《從草根到精英：SOHO中國(guó)百萬級(jí)銷售員全訪》一書的絕大多數(shù)主人公，也都逐漸淡出了一線銷售的崗位。

　　“一聽說是招房地產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)身就走”

　　一位房地產(chǎn)代理公司的負(fù)責(zé)人常女士介紹，如今不僅人員流失，招人也困難。“應(yīng)聘的人一聽說是房地產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)身就走。”胡景暉指出，雖然直接轉(zhuǎn)身走人的是少數(shù)，但能招到對(duì)口的人才確實(shí)不容易。

　　位于西南三環(huán)百萬體量的一項(xiàng)目銷售總監(jiān)表示，從她手下走的銷售員不下百人，“樓市火熱的時(shí)候，招人最少都有本科畢業(yè)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、一定人脈關(guān)系等 多項(xiàng)指標(biāo)考核，門檻高得走后門都不好進(jìn)；可一進(jìn)入熊市，有能力的人都跑了，招人門檻恨不得一下都沒了，能招到剛畢業(yè)的大學(xué)生也行。有的項(xiàng)目干脆不看文憑， 只要能賣出去房子初中畢業(yè)也沒關(guān)系。如今，招人成為讓人最頭痛的事情”。 

　　“20萬傭金”只引來人問問

　　京城樓市繼2008年后再現(xiàn)一邊“房?jī)r(jià)折上折”，一邊銷售傭金“提了又提”。不同的是，“現(xiàn)付20萬元傭金”也無法提振銷售人員的積極性，孔先 生透露：“接了一天的電話，打電話詢問情況的人很多，但有意向干的人少。55000元/平方米的房子，一是銷售員手上要有有資金實(shí)力的客戶；二是很多人質(zhì) 疑能否給這么高的傭金，怕開發(fā)商到時(shí)候跳單不承認(rèn)。”

　　據(jù)了解，目前北京項(xiàng)目主要靠?jī)?nèi)部員工和代理公司兩種渠道銷售，付給內(nèi)部銷售員的提成在0.6%至4%不等；付給代理公司的提成在1%至8%不等，代理公司付給其銷售人員的部分，則是在利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再分出20%至25%的比例算提成。

　　而據(jù)孔先生介紹，開發(fā)商這次“高傭”銷售的房子，除了兩套樣板房均價(jià)是39000元/平方米，其余現(xiàn)房均價(jià)都在55000元/平方米。房子面積 分為78平方米的一居、120平方米的兩居和200平方米的三居三種。傭金從10萬元到30萬元不等，平均是20萬元一套。以120平方米的兩居為例，假 設(shè)提成按照20萬元計(jì)算，比例達(dá)到3%。