建材家居受困樓市冷清 數(shù)天“吃白板”屬于常事

  樓市交易冷清，持續(xù)波及到中下游產(chǎn)業(yè)。繼裝修行業(yè)之后，晨報記者實地踏訪又發(fā)現(xiàn)建材與家居市場也陷入低迷。一些大型建材商場的銷售人員坦言，連續(xù)幾天“吃白板”是家常便飯。某大型建材家居市場負(fù)責(zé)人坦言，各企業(yè)今年銷售額比去年同期普遍下降20%－30%。

有建材店數(shù)天“吃白板”

  昨天下午，共和新路的城大建材市場一樓顧客寥寥，二樓一個顧客都沒有，店員在聊天打發(fā)時間。

  “連續(xù)幾天都吃了"白板"。”專營窗簾的施先生說，有時一天一個顧客也沒有，這一跡象從今年上半年就開始了，直至11月。據(jù)他估算，和去年相比，生意起碼跌掉三成。

  他告訴記者，建材市場生意難做，其源頭就是房產(chǎn)市場不旺。他說，房產(chǎn)市場的疲軟對建材市場的影響大到家具、衛(wèi)浴，小到窗簾、燈泡，現(xiàn)在靠賣建材吃飯的店都很慘淡。“即使偶爾來了一個顧客，也是以咨詢?yōu)橹鳌?rdquo;

  經(jīng)營燈具的鄒先生面對生意怎么樣的問題，連續(xù)回答幾個“不好”。他告訴記者，往常平均一年能做到四五百萬元，今年到11月才做200萬元，即使加上幾筆還未到賬的款項，估算仍比去年少了三分之一。員工最直接的感受當(dāng)屬獎金，去年至11月到手的獎勵金是3萬元，今年只有1.2萬元。

  他透露，現(xiàn)在只能靠一些剛需來撐場面，“結(jié)婚的、動遷的，再加上一些老客戶，此外就沒生意了。”鄒先生已經(jīng)不是一次目睹撐不下去的店家或者倒閉或是轉(zhuǎn)行。

  寶山的一家家居商城內(nèi)隨處可見各廠家優(yōu)惠促銷的牌子，多個品牌的瓷磚優(yōu)惠價在五折甚至更低。如斯米克瓷磚部分面磚和地磚產(chǎn)品最低打到3.5折。家具館內(nèi)一些廠家也打出“最低至二到三折”的廣告，某品牌全套客廳布藝沙發(fā)打?qū)φ蹐髢r僅3500元左右，且表示價格還可以再談。

營業(yè)員“人盯人”策略促銷

  面對低迷的市場，各路銷售人員甚至用起“非常規(guī)手段”。在寶山那家家居商城的地板專區(qū)，某地板品牌銷售人員起初向記者推銷展位內(nèi)的幾款實木地板，可是當(dāng)記者表示出明確意向后她反而勸記者不要當(dāng)場買，并悄悄塞給記者一張宣傳單，稱下月初有一場廠家直銷活動，建議記者那時候再買。“公司在青浦，不過有班車接送。”銷售人員稱，“因為是廠家直銷，所以價格絕對便宜，絕版實木地板最低僅售89元/平方米。”

  她還極力鼓動記者現(xiàn)場預(yù)交100元訂金。“付了訂金以后，最高可以抵扣400元，還可獲贈價值298元的禮品，如果最后沒有買，訂金可以退。”

  而在都市路的百安居，記者再次遭遇“非常規(guī)手段”在這家百安居中，整個2層樓面連記者在內(nèi)一共有6名顧客，而營業(yè)員有近10人，于是，營業(yè)員幾乎采取“人盯人”策略。每一位顧客一進(jìn)門就會被分發(fā)到一張傳單；每一位顧客都會被店員熱情地詢問需要什么；顧客稍一駐足都會遭到長篇累牘的推銷和解說。

銷售額比去年同期減20%

  某大型建材家居市場負(fù)責(zé)人告訴記者，據(jù)他和行業(yè)內(nèi)多個企業(yè)交流獲悉，“日子都不好過”，建材和家居用品的銷售額和去年同期相比普遍減少20%－30%。該負(fù)責(zé)人坦言，尤其是新房市場萎縮得很厲害，一方面新房成交量大減，另一方面很多新房已經(jīng)是裝修房，不用業(yè)主再裝修了。“目前我們的客戶中60%－70%都是二手房或老房二次裝修。”

  該負(fù)責(zé)人介紹說，面對嚴(yán)峻的形勢，各大家居建材市場也在想各種辦法，除了加大促銷活動力度，還瞄向各種新增購房人群，如購買經(jīng)濟(jì)適用房的客戶。某家具廣場專門針對已簽過經(jīng)適房購房協(xié)議書的居民推出優(yōu)惠政策憑協(xié)議書可享受專門優(yōu)惠，如在商場消費(fèi)滿1000元以上，免費(fèi)獲得床墊一張；消費(fèi)滿2000元以上，免費(fèi)獲贈五件套橡膠木餐臺椅等。