樓市寒冬逼出重磅優(yōu)惠 藍(lán)光拿出“最惠待遇”

      進(jìn)入11月，中國(guó)大地已是深秋時(shí)節(jié)，東部沿海的凜冽寒意比西部?jī)?nèi)陸來得稍早一些。與之相應(yīng)，無論是中國(guó)房地產(chǎn)的大氣象，還是成都樓市的小氣候，都在預(yù)示著一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)——樓市的寒冬正在逼近，不再有人心存僥幸。

      事實(shí)上，已經(jīng)或正在采取行動(dòng)的首先是幾個(gè)全國(guó)知名的巨無霸國(guó)企、上市公司，他們無不認(rèn)同這條穩(wěn)步下行的市場(chǎng)通道已經(jīng)開啟，并在或明或暗中用實(shí)際行動(dòng)去順應(yīng)這種趨勢(shì)，即刻收到階段性的顯著成效——運(yùn)用價(jià)格杠桿、快速出貨存量，獲得銷售回款，緩解財(cái)務(wù)壓力，為過冬御寒儲(chǔ)備盡可能多的“脂肪”。它們發(fā)現(xiàn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是最有效的減壓閥，扳動(dòng)它的時(shí)機(jī)與火候尤為重要——過早過晚、過重過輕，其收效判若云泥。

      另一邊，已經(jīng)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的購(gòu)房者群體，其眾生相呈現(xiàn)出“閑庭信步”的模樣。當(dāng)下人們無論從任何一種渠道，都能輕松聽到關(guān)于房?jī)r(jià)的實(shí)時(shí)新聞、評(píng)論以及預(yù)測(cè)。在一個(gè)超市大媽都在談?wù)摲績(jī)r(jià)即將回落的輿論氛圍里，“觀望”很容易被大多數(shù)人所聽信，即使他們并不認(rèn)為讓利過后的價(jià)格依然昂貴，即使他們完全有能力承受，即使他們有真正的剛需，但行為上依舊不為所動(dòng)，持幣待沽。其關(guān)鍵在于，極其明朗的看空預(yù)期正強(qiáng)有力地影響著購(gòu)房者的判斷。坦率的說，買賣雙方的堅(jiān)冰已經(jīng)形成，破冰，需求失去市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的一方作出一些顛覆性舉動(dòng)，從而消除市場(chǎng)對(duì)立，化樓市干戈為交易玉帛。

      在成都，10.1房交會(huì)期間，有開發(fā)商小有斬獲，頓生樂觀臆測(cè)。無非是集中消化了一批意向型客戶、潛在購(gòu)買力，多收了那么三五斗。緊接著，他們又失望地發(fā)現(xiàn)，既有的優(yōu)惠政策對(duì)購(gòu)房者很快不再具有誘惑力，其效力非勻速遞減，而是極速耗散。不難理解，購(gòu)房者對(duì)開發(fā)商價(jià)格策略的反應(yīng)如同人體的嗅覺，同樣具有“適應(yīng)性”，對(duì)穩(wěn)定不變的刺激很快失去感知。正是在這一時(shí)期，人們的消費(fèi)心理處在劇烈變化的階段，開發(fā)商試探性的優(yōu)惠讓利，在購(gòu)房者看來已不再具有足夠的誠(chéng)意，難以追趕他們的即時(shí)預(yù)期所決定的理想成交價(jià)位。

     于是，新的博弈開始出現(xiàn)，所不同的是，不再以對(duì)立的形式展開，而是以“跟進(jìn)與否”對(duì)“欲求不滿”的狀態(tài)呈現(xiàn)。這種狀態(tài)表明，“買方市場(chǎng)”的格局已完全鞏固。

     往往在這時(shí)候，需要有賣方挺身而出，用一種顛覆性舉動(dòng)打破市場(chǎng)的死寂，再一次把市場(chǎng)和解與交易流通的有效節(jié)點(diǎn)引向戰(zhàn)略縱深。能承擔(dān)這一使命的企業(yè)，除了行業(yè)地位和社會(huì)責(zé)任，尚需要驚人的底氣和遠(yuǎn)見卓識(shí)的見地，只有他們才能在市場(chǎng)特殊時(shí)期，在價(jià)格這條火線上出入不拘，發(fā)出一錘定音的聲響。

    情理之中意料之外的是，一則驚人的產(chǎn)經(jīng)新聞果真從并不景氣的樓市爆出。

    本周一，從藍(lán)光方面?zhèn)鱽硐ⅲ磿r(shí)起到今年底，藍(lán)光將拿出有史以來“最惠待遇”以饗川內(nèi)乃至全國(guó)購(gòu)房者，并明確聲稱：給予全川及全國(guó)的剛需首置人群、川內(nèi)二線城市名企團(tuán)購(gòu)、歲末返鄉(xiāng)置業(yè)人士最大力度優(yōu)惠政策，用一步到位的價(jià)格滿足他們?nèi)空?dāng)?shù)男枨蟆?/p>

    據(jù)藍(lán)光地產(chǎn)成都公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“滿足剛需人群是我們拿出‘最惠待遇’的初衷，之后考慮到川內(nèi)二線城市購(gòu)買力，特別是四川二線城市知名企業(yè)集團(tuán)購(gòu)買力，然后是歲末的返鄉(xiāng)置業(yè)潮，藍(lán)光都有義務(wù)將它們一并納入‘最惠待遇’的范疇。這既是對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)所趨的順勢(shì)而為，也是實(shí)實(shí)在在的買賣雙方最佳共贏點(diǎn)，在戰(zhàn)略層面上，可能是中國(guó)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的標(biāo)志性事件。”