溫州賣房出新招 買房接送寶馬

    在送走傳統(tǒng)的金九銀十后，剛剛步入十一月，溫州樓市就掀起了一股降價促銷小高潮。定于11月5日開盤的樂清中央公館商住樓，近日打出了買房送寶馬廣告。市場上先前推遲開盤的項目，也陸續(xù)定于11月份開盤，11月份注定是不平靜的，未來降價促銷會成為溫州市場上的主流嗎？

購房送寶馬的促銷手段效果不見得明顯

定于11月5開盤的樂清中央公館商住樓，打出購房送寶馬的促銷廣告后，新浪樂居溫州站編輯第一時間采訪了溫州天浩置業(yè)有限公司市場總監(jiān)向洋，對此他說：“購房送寶馬，不過是開發(fā)商營銷的一種手段而已。目前的市場環(huán)境下，不是說有沒有購買資格的問題，也不是有多少客戶能承受如此的高房價。而是客戶對房地產(chǎn)信心的喪失，對未來房價上漲預(yù)期的喪失。因此普遍選擇觀望。”

據(jù)了解，樂清中央公館購房送寶馬，為寶馬車三系，價值在30萬元左右，總共贈送150名，其價值共計4500萬元左右，一次性付款還可享受9折優(yōu)惠，此次開發(fā)商優(yōu)惠幅度可謂不小。

面對當(dāng)前開發(fā)商如此大手筆的促銷手段，向洋表示，對于在逆勢上市的項目，除開盤的價格以外還要推出一些引誘他們快點入市的“藥引”，方能把客戶吸引過來。

而在推廣效果方面，向洋認(rèn)為，對于樂清中央公館購房送寶馬的促銷手段，效果不見得很明顯。關(guān)鍵是市場有沒有傳導(dǎo)出信心，信心喪失了，不是一輛寶馬車就能挽回的。

11月份開發(fā)商加快推盤入市

開發(fā)商打出，買房送寶馬，似乎在向市場上拋出未來房產(chǎn)市場將迎來促銷風(fēng)暴的信號，促銷降價將成為市場上的主流。從相關(guān)數(shù)據(jù)也反映出，開發(fā)商正在加快推盤的速度。

據(jù)新浪樂居溫州站數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，在10月份新開樓盤項目中，僅有10月12日開盤的中梁橡樹灣家園和10月24日開盤的永嘉國正大廈兩個樓盤。整個銀十，遭遇寒流。相比于慘淡的十月，11月注定是不平靜的。

截止到目前為止，11月份在溫州房管局網(wǎng)上售房平臺上，已經(jīng)開盤或正準(zhǔn)備開盤的項目有6個。11月1日樂清陽光大廈開盤、11月2日平陽巴黎城8號樓、9號樓開盤；樂清中央公館將于11月5日開盤，溫州市區(qū)的銀都花園8號樓將于11月8日開盤，鰲江鎮(zhèn)興鰲西路商住樓定于11月9日開盤，以及溫州市民期待已久的中瑞星河灣也定于11月11日開盤。

對于11月份開發(fā)商加快推盤入市，加強促銷手段。向洋認(rèn)為，年底的形勢以及明年上半年的形勢從目前來看，都不是很明朗。作為一些有項目運轉(zhuǎn)的開發(fā)商而言，只有快速出貨，保證一定的現(xiàn)金流才能在逆勢中尋求發(fā)展。

營銷手段在“寒冬”很難做出多少殺傷力

加大促銷手段是開發(fā)商們未來推盤唯一的選擇嗎？開發(fā)商怎樣選擇自我的突破口呢？對此向洋也給出了自己的觀點。

他說：“首先產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，產(chǎn)品線一定要符合絕大多數(shù)的購房者的需求，需要強調(diào)的是首先要滿足剛醒需求者的需求(初次置業(yè)者或者改善性購房)。其次上市的價格不能高出大家的心理預(yù)期，要尊重購房者的承受能力，最后就是付款方式要靈活，能有貸款支持的盡量給予貸款支持。

向洋認(rèn)為當(dāng)前開發(fā)商的營銷手段在“寒冬”很難做出多少殺傷力的動作。

開發(fā)商在當(dāng)前“寒冬”之季加快推盤，提高促銷手段。買房送寶馬并非是其自身的突破口，如何去讓客戶對房地產(chǎn)找回信心，不是送寶馬可以挽回的。未來開發(fā)商只有力足于市場，尊重購房者的實際需求，才能在逆市中尋找自我的出口。