“客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”硝煙四起 “親民價(jià)”才是“王道”

　　“親民價(jià)”開盤，一樓盤昨熱賣450套

　　南京河西這家樓盤低價(jià)吸引買房人，“搶客戰(zhàn)”再燃硝煙

　　600多套房子一天賣了450套，若按每套總價(jià)200萬計(jì)算的話，開發(fā)商僅一天時(shí)間便回款9個(gè)億，這在淡市下簡(jiǎn)直是不可能完成的任務(wù)，然而，素有“河西樓盤抽水機(jī)”之稱的蘇寧睿城在昨天做到了這一點(diǎn)。在買房人眼中，平均1.7萬的價(jià)格是吸引他們出手的關(guān)鍵因素，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，隨著年關(guān)的臨近，未來兩個(gè)月開發(fā)商的促銷力度還將加大，“親民價(jià)”樓盤也將越來越多。

　　近八成認(rèn)購率讓周邊開發(fā)商眼紅

　　這次推出的600多套房源是蘇寧睿城的四期項(xiàng)目，面積主要是130多平方米到176平方米的戶型，也有少量90平方米的中等房型，起售價(jià)格為15258元，而所有房源的均價(jià)在1.7萬左右，如果算上各種折扣，與之前三期的房源價(jià)格幾乎沒有變化。

　　記者上午9點(diǎn)多來到售樓處時(shí)，這里已經(jīng)涌入了四五百組客戶，臨近的馬路上已停滿私家小車。由于是周六，多數(shù)買房人都是全家出動(dòng)，一家買房四五個(gè)人到場(chǎng)，使得現(xiàn)場(chǎng)顯得格外擁擠。家住中央門的沈先生帶著妻女守候在等待區(qū)里，在跟記者聊天時(shí)他說，之前幾期房源他也報(bào)過名，不過選到后來剩下的都是大戶型，手上積蓄有限，老房子又不想出售，因此一直沒下手。這次如果買不到90平方米的，130平方米的也可以考慮，“主要看它價(jià)格一直沒怎么動(dòng)，應(yīng)該能買了，反正我又不是投資的。”

　　在采訪中，還有不少買房人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格已經(jīng)接近河西的谷底價(jià)，未來再降也降不了多少。跟父親來選房的一位30多歲的購房者告訴記者，他在河西轉(zhuǎn)了不少樓盤，價(jià)格還是“咬著”不松，1.8萬到1.9萬的價(jià)格居高不下，如此局面下肯定會(huì)選一家便宜點(diǎn)的。截至昨天下午5點(diǎn)，開發(fā)商傳來的數(shù)據(jù)顯示蘇寧睿城已經(jīng)認(rèn)購了450套，認(rèn)購率接近八成，到場(chǎng)暗訪的臨近一家樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人感嘆道：“未來的壓力更大了！”

　　萬科仙林樓盤認(rèn)籌再掀“客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

　　如果說價(jià)格是吸引買房人的利器，那么昨天公開認(rèn)籌的仙林新盤萬科金色領(lǐng)域同樣證明了這一點(diǎn)。在水游城里開設(shè)的認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)，有好幾百組客戶濟(jì)濟(jì)一堂，這也是該樓盤的首次公開亮相。

　　記者了解到，萬科金色領(lǐng)域的首批房源將有五六百套，全部精裝修交付，而價(jià)格則號(hào)稱“1.1萬就能買到”，這與兩個(gè)月前剛剛開盤的仙林新盤保利羅蘭香谷幾乎相當(dāng)，而后者為毛坯交付，這也就意味著買房人花同樣的錢，一邊是毛坯房，一邊是精裝修，可見萬科的定價(jià)策略相當(dāng)有針對(duì)性。

　　盡管昨天并非公開銷售，只是確定意向客戶，不過買房人的積極性還是很高，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到有的客戶與親朋好友一同前來登記認(rèn)購信息，就為了能選到滿意的房源。據(jù)記者的初略統(tǒng)計(jì)與業(yè)內(nèi)人士的估算，昨天至少有八九百組客戶認(rèn)籌，不過開發(fā)商則顯得較為低調(diào)，昨晚提供給記者的信息只說“超過300組”。

　　有意思的是，從江寧一路打到仙林的“搶客戰(zhàn)”昨天再度上演，在水游城酒店的門外，仙林的另兩家樓盤保利羅蘭香谷和恒基玲瓏翠谷都針對(duì)萬科金色領(lǐng)域的客戶展開爭(zhēng)奪，除了散發(fā)傳單，還有“短信轟炸”，每一位經(jīng)過的購房者都能收到該樓盤的短信促銷信息。而在江寧，保利梧桐語項(xiàng)目也學(xué)習(xí)起了托樂嘉花園，將看房車開到了萬科金域藍(lán)灣的售樓處門外，有網(wǎng)友戲稱，這已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)，而是“戰(zhàn)爭(zhēng)”了。

　　住宅庫存激增，開發(fā)商降價(jià)是“王道”

　　開發(fā)商的“搶客戰(zhàn)”正折射出當(dāng)前樓市不容回避的銷售困境。據(jù)官方網(wǎng)站南京網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)，目前全市的住宅庫存量已經(jīng)超過4.8萬套，若按照目前一天不到100套的認(rèn)購量，要賣上一年多才能售完，再加上不斷上市的新房源，樓盤的銷售壓力空前。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年南京樓市有3.5萬套住宅庫存，8月份增長(zhǎng)到3.8萬套，9月已經(jīng)超過3.9萬套，到了10月，這一數(shù)字變成了4.2萬套，到今年年底，肯定將突破5萬套大關(guān)，這也是自2008年以來的歷史第二高點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商目前的狀態(tài)不是日子“難過”，而是“難熬”，年底前回款任務(wù)的壓力要求他們必須低價(jià)售房，可以預(yù)見，未來兩個(gè)月“親民價(jià)”樓盤將越來越多，猶豫不決的買房人可以考慮出手了。