把脈地產(chǎn)方向6地產(chǎn)精英話“思變” 會(huì)被拋棄

　　不“思變”就會(huì)被市場(chǎng)拋棄

　　——中海[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]興業(yè)（成都）發(fā)展有限公司董事、總經(jīng)理周應(yīng)杰

　　作為中國(guó)西部有影響力的權(quán)威媒體——華西都市報(bào)，適時(shí)推出“榜樣中國(guó)·2011華西房產(chǎn)TOP50”活動(dòng)，不僅是對(duì)2011年成都地產(chǎn)市場(chǎng)一次全面回顧與總結(jié)，以及對(duì)成都樓市先鋒人物的肯定，更是以“思變”性的前瞻眼光，對(duì)成都地產(chǎn)界的一次全面回顧和總結(jié)，再次彰顯了作為主流媒體和公信媒體的華西都市報(bào)的社會(huì)責(zé)任。

　　作為具有大西部橋頭堡地位的成都市，將隨著西部大開(kāi)發(fā)、“成渝經(jīng)濟(jì)圈”等各種利好政策的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來(lái)越快，城市購(gòu)買(mǎi)力也將更為強(qiáng)勁。中海地產(chǎn)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]目前在成都已有11個(gè)項(xiàng)目，往后依然會(huì)不斷加大對(duì)成都市場(chǎng)的投入。作為責(zé)任企業(yè)，中海也將繼續(xù)致力于為城市提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。不“思變”，就會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

　　談不上微利還有調(diào)價(jià)空間

　　——泰達(dá)地產(chǎn)成都公司副總經(jīng)理張愛(ài)群

　　我個(gè)人則認(rèn)為，當(dāng)前，處于高壓調(diào)控的地產(chǎn)市場(chǎng)，只是受政策影響，階段性地?cái)D出了一些利潤(rùn)水份，但還談不上“微利”。因此，部分樓盤(pán)或項(xiàng)目，目前還有相對(duì)的調(diào)價(jià)空間。

　　在樓市調(diào)控的重壓之下，現(xiàn)階段確實(shí)出現(xiàn)了賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的現(xiàn)象。就市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，相信在未來(lái)兩年后，隨著城市可供開(kāi)發(fā)的土地日益稀缺，成都因其所在的地理優(yōu)勢(shì)，城市前瞻性的發(fā)展規(guī)劃正逐步實(shí)現(xiàn)，將吸引更多省內(nèi)外人員遷居于此。在這樣的背景下，由于地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量亦趨減少，必然會(huì)導(dǎo)致供求關(guān)系的反轉(zhuǎn)。但是，地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，并不等于讓所有地產(chǎn)企業(yè)平均獲得同等的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是在政策調(diào)控下，造成的深度影響就是行業(yè)洗牌。只有那些資本運(yùn)作能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局合理的企業(yè)才能經(jīng)得起考驗(yàn)。因此，優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的永恒法則。

　　在這樣的歷史背景下，“思變”才是企業(yè)生存的法則，作為一家綜合地產(chǎn)企業(yè)，泰達(dá)地產(chǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，就是不斷“做好內(nèi)功，順勢(shì)而為”。同時(shí)，合理做好資金籌措，保持開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性；另外，我們將順應(yīng)調(diào)控，適當(dāng)加大產(chǎn)品優(yōu)惠力度，讓利給客戶(hù)，打造更適合消費(fèi)者需求的、性?xún)r(jià)比明顯的產(chǎn)品，保證企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

　　獲取合理利潤(rùn)讓樓市更健康

　　——復(fù)地集團(tuán)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]總裁助理兼成都復(fù)地置業(yè)總經(jīng)理程軍

　　目前的樓市正在回歸正常，過(guò)去爆發(fā)式的增長(zhǎng)情況以后應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)了。樓市將進(jìn)入理性化的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商獲取到合理化的利潤(rùn)。在這一點(diǎn)上，復(fù)地在兩三年前就已經(jīng)有了明確的判斷，走穩(wěn)健理性的道路。所以復(fù)地有三點(diǎn)堅(jiān)持，第一，堅(jiān)持不拿高價(jià)地，避免了源頭上的風(fēng)險(xiǎn)；第二，堅(jiān)持關(guān)注客戶(hù)端，在全國(guó)最早建立了客服體系，并最早設(shè)立了客服熱線電話，從客戶(hù)的需求入手研究市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。第三，堅(jiān)持了精品路線，整合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，提供性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品。

　　在房地產(chǎn)調(diào)控的過(guò)程中，對(duì)于市場(chǎng)也是一個(gè)洗牌的過(guò)程。畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，市場(chǎng)不需要這么多的企業(yè)。目前的消費(fèi)者已經(jīng)逐步趨于追求房產(chǎn)的品牌。隨著調(diào)控的繼續(xù)，品牌效應(yīng)應(yīng)該逐步顯現(xiàn)。不過(guò)最終活下來(lái)的應(yīng)該是兩類(lèi)企業(yè)，一是有著完整開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)和適度結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線、多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充的企業(yè)；二是有著特色產(chǎn)品，并能夠做出主流剛需產(chǎn)品的中小企業(yè)。

　　不過(guò)，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還有很多的空白點(diǎn)。復(fù)地一直以來(lái)堅(jiān)持走投資管理型公司的道路，在這條道路上，我們的分工將更為專(zhuān)業(yè)化。在產(chǎn)品線上更為豐富，多業(yè)態(tài)補(bǔ)充，同時(shí)以開(kāi)放方式與更多公司緊密合作，這樣更能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。目前，復(fù)地已經(jīng)在做旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)方面的研究，希望讓自己的開(kāi)發(fā)視角更為寬廣。

　　提升品質(zhì)和服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng)

　　——四川置信總經(jīng)理助理胡鈺明

　　相比一線城市，成都樓市價(jià)格并不高。而且，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，一直保持著持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。如果按照利潤(rùn)率來(lái)講，成都房地產(chǎn)行業(yè)一直就不是一個(gè)暴利行業(yè)。

　　樓市是否正在由賣(mài)方市場(chǎng)，向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡？我認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)一直處于賣(mài)方市場(chǎng)，樓市也是一樣，它應(yīng)該由買(mǎi)賣(mài)雙方在市場(chǎng)上的供求關(guān)系來(lái)確定的，否則就違背了經(jīng)濟(jì)規(guī)律。由于受地產(chǎn)政策調(diào)控，目前處于濃郁的觀望期，暫時(shí)出現(xiàn)了供過(guò)于求現(xiàn)象，我相信，這種現(xiàn)象不會(huì)持久。因?yàn)?，市?chǎng)潛在的購(gòu)買(mǎi)力并未因調(diào)控而消失。相反，由于可供開(kāi)發(fā)的城市用地越來(lái)越少，必然又會(huì)恢復(fù)到從買(mǎi)方市場(chǎng)，向賣(mài)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換。作為四川置信地產(chǎn)，尤其是在面對(duì)政策調(diào)控，我們只有順應(yīng)市場(chǎng)，做更好的產(chǎn)品，為社會(huì)提供更高品質(zhì)的樓盤(pán)，靠品質(zhì)和服務(wù)，去贏取市場(chǎng)回報(bào)。

　　不回避調(diào)控追求穩(wěn)健發(fā)展

　　——森宇集團(tuán)董事、副總經(jīng)理范波

　　無(wú)可否認(rèn)，國(guó)家目前對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，與歷屆調(diào)控截然不同。目前的調(diào)控，顯得更持續(xù)、更嚴(yán)厲。作為一家負(fù)有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，我們覺(jué)得，在國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控中，房地產(chǎn)永遠(yuǎn)不能脫離國(guó)家宏觀調(diào)控范疇，否則，房地產(chǎn)市場(chǎng)就像脫疆的野馬。多年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正是缺乏相應(yīng)調(diào)控，導(dǎo)致價(jià)格瘋漲。尤其是有些項(xiàng)目，在市場(chǎng)環(huán)境較好情況下，甚至出現(xiàn)了價(jià)格暴漲，一日三價(jià)現(xiàn)象，這樣極不負(fù)責(zé)的開(kāi)發(fā)模式，在一定程度上，制約了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控，可以看成是件好事。

　　當(dāng)然，嚴(yán)厲的政策調(diào)控也是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)實(shí)力以及品牌張力的時(shí)候，也意味著地產(chǎn)行業(yè)面臨一次大浪淘沙，最終出現(xiàn)兩極分化。面對(duì)嚴(yán)厲的調(diào)控，只有順應(yīng)政策調(diào)控，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，才是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。正是基于這樣的背景，森宇集團(tuán)及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)策略，采取穩(wěn)健發(fā)展模式，以低調(diào)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，努力提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，給廣大業(yè)主創(chuàng)造更大的物業(yè)和服務(wù)增值空間，以獲取市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的時(shí)候到了

　　——佳兆業(yè)成都公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)舒立

　　人們所說(shuō)的房地產(chǎn)暴利，是就一線城市虛高的房?jī)r(jià)而言。成都作為二線城市，平均房?jī)r(jià)還不到10000元，除去土地、開(kāi)發(fā)成本、稅費(fèi)等之后，開(kāi)發(fā)商盈利實(shí)際上很微薄。因此，無(wú)論以前還是今后，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)都是處于微利時(shí)代。

　　盡管成都樓市銷(xiāo)量，目前相對(duì)疲軟，但是市場(chǎng)潛在的需求量并未消失。畢竟，作為西部最具宜居的城市，這些年來(lái)，成都源源不斷地吸引著西藏、新疆、甘肅等外地購(gòu)房者。更重要的是，隨著成都城市化進(jìn)程的加快，還將吸引四川二三線城市的廣大人員遷居成都。因此，目前并不存在所謂賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡一說(shuō)。

　　當(dāng)然，在政策調(diào)控之下，必然檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和品牌影響力。從目前來(lái)看，國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控決心很堅(jiān)定，市場(chǎng)肯定不會(huì)出現(xiàn)2008年及2010年初那樣很快反彈的現(xiàn)象，這就意味著，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著重新組合。因此，那些順應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)在不斷壯大的背后，一些實(shí)力不濟(jì)或者背離市場(chǎng)調(diào)控規(guī)律的企業(yè)，必然會(huì)被市場(chǎng)逐漸拋棄，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化。

　　作為房地產(chǎn)企業(yè)一員，在樓市調(diào)控下，佳兆業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、在視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展生命線的同時(shí)，追求規(guī)模和銷(xiāo)售速度，以靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式，把握住市場(chǎng)的脈搏，以贏取市場(chǎng)份額。