櫥柜品牌 終端商業(yè)形態(tài)選擇的糾結(jié)

    我們一直在分析一個東西，即什么樣的終端商業(yè)形態(tài)是最好的，或者說沒有最好的只有適合當(dāng)時時代條件，和地域條件的終端商業(yè)形態(tài)。筆者除了對國際先進(jìn)商業(yè)形態(tài)有初步了解，并不能完全把握最前沿的，即那些掌握了全球最先進(jìn)科技技術(shù)、信息技術(shù)、管理技術(shù)、設(shè)計技術(shù)等的商業(yè)形態(tài)。也許，這些所謂代表當(dāng)前最前沿的并非就能“恒久性”占據(jù)全球市場，因為它受地理條件、風(fēng)土人情等的限制。但是，對目前國內(nèi)的終端商業(yè)形態(tài)，及其趨勢仍可做以下總結(jié)：

    較低端的批發(fā)市場，包括大塊聚集的“商業(yè)城”。

    這是中國市場經(jīng)濟，對外開放下最初的產(chǎn)物。產(chǎn)品質(zhì)量差、價格低，很少有性價比高的產(chǎn)品。然而，由于中國大多數(shù)消費者的經(jīng)濟實力十分有限，再加上這一部分人的消費習(xí)慣等因素，這樣的市場應(yīng)該還可以存在一段時間。但相信隨著大多數(shù)人生活水平，和生活品味的提高，以及流通渠道的變革，這些市場也將面臨“轉(zhuǎn)型”。

    中低端的購物街、商業(yè)大廈、散布的獨體店。

    無論是露天的“步行街”還是室內(nèi)“商業(yè)街”，抑或檔次相當(dāng)?shù)纳虖B，曾經(jīng)是中國主流商業(yè)形態(tài)，它的“半開放性”及多領(lǐng)域的集中式銷售，給消費者更多的選擇空間、自由空間、休閑空間。但是，這一個一個分開的攤位制的店面，交給消費者的空間使終是有限的。然而它又可以并存良久，因為傳統(tǒng)消費的習(xí)慣性延續(xù)，經(jīng)濟實力的阻撓，以及這一部分忠實消費者的消費文化的執(zhí)著。例如，在你眼里既不健康又無優(yōu)雅環(huán)境商業(yè)街里的小吃灘，卻能為服飾商業(yè)街引入不少“擁躉者”。中低端的沿小區(qū)道路的獨體店。除非生活必須，這樣的“小店”必須具備無法替代的專業(yè)性，從而也是靠它的細(xì)分市場支撐。綜上，這一部分的形式比較多，總體來說是新舊商業(yè)體制的博弈場，漸漸有些改變，但變化不大，從而也是中小品牌們的試驗場和淘汰場。

    高端的商場、賣場、超市，以及獨立的專賣店。

    雖然商場超市也有層次高低，但由于它是目前最前沿終端消費形態(tài)，因為它完全打破了消費選擇的限制性，全開放式布局給足了消費者挑選自由和生活便利，在感觀上，除非是一流大品牌，品牌的意識其實被弱化，但具有很高的產(chǎn)品性價比。在此基礎(chǔ)上升級的“生活廣場”、“mall”等形態(tài)更是大規(guī)模向全國擴張。然而，由于它的顯著優(yōu)勢，不甘于人后的中國企業(yè)家們不斷地開發(fā)、復(fù)制，卻因技術(shù)缺乏、管理落后，都只能“曇花一現(xiàn)”，再加上行業(yè)融合、品牌融合之間的難度，使這種形態(tài)還不能完全成為整個中國的主流終端商業(yè)形態(tài)，但筆者相信這是未來商業(yè)的必然趨勢。

    網(wǎng)上虛擬銷售。

    相信只有有足夠品牌影響力、價格優(yōu)勢、與產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢的企業(yè)才能長期實現(xiàn)并操作好無實體店的網(wǎng)上銷售。而以后的形式是，傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)與電子商務(wù)并存，互相依存，優(yōu)勢互補。

    筆者認(rèn)為，各行業(yè)的終端商業(yè)形態(tài)可以在國內(nèi)長存的無非三種：專柜、專賣店;批發(fā)市場;其他形式綜合。那么，對于復(fù)雜的櫥柜行業(yè)，從開店情況來說，大多數(shù)還是第一種，而且開店的環(huán)境缺乏建材家居集中交易氛圍，這將降低服務(wù)檔次和服務(wù)范圍。這也意味著，需要櫥柜行業(yè)大品牌拉動商業(yè)集聚效應(yīng)，如果想長久地各干各的，只能也是具有無法代替的專業(yè)市場。