房產(chǎn)中介“不務(wù)正業(yè)” 競爭激烈今年恐難盈利

      在調(diào)控政策影響下，二手房市場舉步維艱，滬上幾家知名二手房中介率先“轉(zhuǎn)向”，將目光轉(zhuǎn)向了一手代理。在價(jià)格縮水顯著的豪宅市場，往往是數(shù)家中介爭奪一個(gè)樓盤項(xiàng)目，拼力廝殺，奇招迭出。據(jù)記者了解，在二手業(yè)務(wù)萎縮、一手業(yè)務(wù)競爭激烈的市場環(huán)境下，滬上中介今年大多幾無盈利，有的甚至已經(jīng)發(fā)出預(yù)虧信號(hào)。在樓市調(diào)整帶動(dòng)下的行業(yè)大洗牌中，“活下去”是這些中介公司今年的首要目標(biāo)。

　　中介公司“圍剿”新房市場

　　如果你在國慶長假期間去過上海佘山，就會(huì)遇到這樣一幕：沿路十幾公里都會(huì)有不同的中介公司業(yè)務(wù)員手舉樓盤廣告標(biāo)語促銷，或上前敲開車窗派發(fā)傳單。如果你走向某個(gè)售樓處，車子還沒停穩(wěn)，就會(huì)被一群中介業(yè)務(wù)員緊緊包圍，竟有“餓狼撲食”之勢。在滬上其他高端別墅聚集區(qū)也有類似情景上演。其中，降價(jià)最干脆的別墅項(xiàng)目“長泰西郊花園”和“長泰東郊花園”由于價(jià)格直降30%而贏得了眾多知名中介公司的一致青睞，各大中介均派出大量人員駐場，七天“貼身肉搏”。

　　不僅是豪宅市場，普通住宅市場也有類似情況出現(xiàn)。近期，記者前往滬上幾家知名中介門店調(diào)查時(shí)均發(fā)現(xiàn)，中介業(yè)務(wù)員只要發(fā)現(xiàn)有客戶上門，幾乎都會(huì)首先力推其公司代理的新盤項(xiàng)目。“既然作為投資，不如買我們公司代理的南匯新盤吧，單價(jià)2萬多，跟三林的二手房價(jià)格差不多，還是新房。”當(dāng)記者走進(jìn)位于浦東三林的一家中介門店時(shí)，業(yè)務(wù)員立刻向記者推薦。而在浦東塘橋的一家中介門店里，記者同樣遇到這樣的情景，即便記者表達(dá)出明確的二手房購買意向，業(yè)務(wù)員仍然不厭其煩地推銷他們的新盤。

　　記者發(fā)現(xiàn)，以往幾次樓市低谷時(shí)期，中介對(duì)有購房意向的二手房客戶盯得很緊，不時(shí)電話聯(lián)絡(luò)、推銷房源，而在今年的樓市低谷期，中介往往先大力推銷新房，對(duì)二手房客戶常常是帶看幾次后就放棄了，重視程度大不如前。

　　“公司要生存下去，只能靠新房支撐，業(yè)務(wù)員要業(yè)績，也必須把精力都放在新房銷售上。”漢宇地產(chǎn)一位分行經(jīng)理向記者透露，成交一套新房分銷代理所花費(fèi)的精力只有二手房的四成左右，傭金還更多，所以業(yè)務(wù)員都愿意引導(dǎo)客戶買新房項(xiàng)目。二手房要成交，業(yè)務(wù)員必須“搞定”買賣雙方，還得跟蹤交易過戶、貸款辦理等整個(gè)流程，耗時(shí)長、費(fèi)力大；而新房只要單方面說服客戶就可以，簽訂了預(yù)售合同后，下面的事都由開發(fā)商操心，省力多了。從傭金收入來看，雖然二手房買賣雙方須各交房款總價(jià)的1%，但市場不好的情況下傭金往往會(huì)打折；而新房分銷傭金在1.5%左右，這樣一比真是付出少，回報(bào)多。

　　而一些擁有海外資源背景的中介公司則獨(dú)辟蹊徑，開始代理國外及香港地區(qū)一手項(xiàng)目在滬銷售。例如近期臺(tái)資房產(chǎn)中介信義房屋就帶著日本東京多個(gè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目來滬，并組織其門店積累的大量優(yōu)質(zhì)二手房客戶進(jìn)行投資說明會(huì)，取得很好的推介效果。而中原地產(chǎn)等擁有港資背景的中介公司，今年以來也頻頻進(jìn)行滬港兩地的不動(dòng)產(chǎn)投資推介，以此開拓業(yè)務(wù)線，彌補(bǔ)二手房滯銷造成的業(yè)績損失。