櫥柜行業(yè) 本地品牌踏實做產(chǎn)品為王道

櫥柜行業(yè) 本地品牌踏實做產(chǎn)品為王道

    櫥柜行業(yè)微利競爭現(xiàn)浮沉

    記者在日常走訪中了解到，杭州市場大大小小的櫥柜品牌有很多，而本地化品牌占其中的多數(shù)。那些專業(yè)生產(chǎn)櫥柜的企業(yè)借其品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢近些年在杭州迅速的發(fā)展和壯大，也得到了越來越多消費者的認(rèn)可；而本地化櫥柜因為價格等方面的優(yōu)勢在市場上也占有一定的消費客戶群。所謂魚龍混雜，隨著櫥柜品牌在市場上的日益增多，這也因此而導(dǎo)致櫥柜行業(yè)競爭越來越激烈。

    因為競爭激烈，商家常用的手段自然是降價促銷，很多人認(rèn)為櫥柜行業(yè)是高利潤行業(yè)，也因此對其產(chǎn)生了不理性的排斥心理。對此，一位從事多年櫥柜行業(yè)銷售業(yè)內(nèi)人士坦言，以前確實可以說櫥柜行業(yè)利潤高，可現(xiàn)在卻不行了，要不然你就不會看到家居賣場里隨處可見的櫥柜促銷廣告了，這也沒辦法，因為競爭激烈，大家都在打價格戰(zhàn)。

    特別是今年比較特殊的市場形勢，而櫥柜行業(yè)上游卻面臨著原材料價格上漲，人力成本提高等困境，因為市場方面的原因，櫥柜成品價格并沒有進(jìn)行相應(yīng)的價格上調(diào)，這直接使得利潤下降。特別是本地化的那些櫥柜品牌，設(shè)計水平、服務(wù)質(zhì)量如不能跟上，櫥柜成品的質(zhì)量就會大打折扣，很多的顧客不滿意會要求維修或是退單。 “如果消費者客戶因為挑剔后期‘多來多回',這會使得我們的服務(wù)成本增高不少，通常的做法是叫接單員退單，退掉一個單，還獎勵錢。”某櫥柜負(fù)責(zé)人這樣對記者說。

    櫥柜行業(yè)的“浮沉”倒說明了行業(yè)市場上缺乏相應(yīng)規(guī)范的問題，我國的櫥柜業(yè)還處于發(fā)展和成熟的時期，很多櫥柜企業(yè)為爭奪市場，大搞價格戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)不自主的進(jìn)行了惡性競爭。在櫥柜行業(yè)利潤下降之同時，如何繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模、提高櫥柜銷售份額、打造品牌影響力是櫥柜企業(yè)面臨的首要問題。

    本地化櫥柜企業(yè)踏實做產(chǎn)品是王道

    櫥柜行業(yè)的微利競爭，本地化櫥柜在這樣的形勢之下也面臨生存難題。“看到別人在大搞促銷，咨詢、下單的客戶就明顯增多，這逼的自己也要低價促銷才有消費者客戶，而定制一套櫥柜流程比較復(fù)雜，人才配濟要到位，就拿我們企業(yè)來講，企業(yè)規(guī)模不大，在客戶售后問題上如果來回超過兩趟就是零利潤甚至虧本，其實這種苦只有我們自己才明白。”一本地櫥柜企業(yè)經(jīng)理抱怨說。

    本地化櫥柜企業(yè)性價比高，比較貼近普通消費者的消費習(xí)慣，在經(jīng)濟上更容易為大多數(shù)人所接受，加上本土化櫥柜企業(yè)更加了解本土櫥柜市場動態(tài)，時刻把握最新的消費走向，能將產(chǎn)品及時推向市場，這是它的優(yōu)勢，這也使得本地化櫥柜占有一定的市場份額，但是如果該櫥柜企業(yè)的設(shè)計師整體水平和服務(wù)質(zhì)量沒有跟上的話，直接的后果就是無利潤空間。

    對此，在杭州做了五年櫥柜的陳總分析認(rèn)為，在如今市場激烈的競爭之下，本地化櫥柜企業(yè)要做的就是腳踏實地去做產(chǎn)品，找出自己企業(yè)和產(chǎn)品的缺點和弱勢，再從企業(yè)到品牌做好自我的提升，這才是櫥柜企業(yè)長久在市場競爭中前進(jìn)和發(fā)展的王道。

    記者調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，本地化櫥柜企業(yè)因為規(guī)模發(fā)展不盡成熟，其自主品牌意識是比較低的，走的也是中低端產(chǎn)品路線。關(guān)于自主品牌問題，愛家櫥柜的楊總表示，第四季度愛家會結(jié)合西餐廳櫥柜理念著手進(jìn)行高端櫥柜產(chǎn)品嘗試，來摸一摸市場的底，櫥柜行業(yè)通過適時變動的方式也可以為其帶來新的發(fā)展動力，當(dāng)然不管愛家進(jìn)行怎樣的嘗試，都離不開踏實做產(chǎn)品信譽這個根本。