衣柜市場發(fā)生質(zhì)變 將從“虛熱”走向理性

    衣柜行業(yè)的過去，可以用一個(gè)“小”字來概括。第一，我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模比較小，在整個(gè)家具建材行業(yè)所占的比重很小。第二，企業(yè)規(guī)模都不大，就連當(dāng)初領(lǐng)先的索菲亞衣柜，06年銷售總額也不超過5億元，大部分衣柜企業(yè)都不超過1億元。第三，行業(yè)的影響力很小。我們經(jīng)常看到家具和家電行業(yè)舉辦各種各樣的活動(dòng)，規(guī)模、影響力都很大，而衣柜行業(yè)的動(dòng)靜幾乎沒有。

衣柜市場發(fā)生質(zhì)變 將從“虛熱”走向理性

    現(xiàn)在行業(yè)的狀況有了質(zhì)的改變，可以用一個(gè)“熱”字來概括。衣柜展會(huì)、行業(yè)年會(huì)搞得聲勢浩大，節(jié)目豐富。去年廣州的行業(yè)年會(huì)參與的人數(shù)已激增到上千人，很多政府相關(guān)部門都參與進(jìn)來.這種“熱”具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

    第一個(gè)方面是“跨界熱”。強(qiáng)勢衛(wèi)浴、地板、家具和廚房電器企業(yè)紛紛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來。過去衣柜行業(yè)的品牌主要來自建材、櫥柜行業(yè)。家電行業(yè)跨界有幾大優(yōu)勢：第一是品牌知名度很強(qiáng)，比衣柜行業(yè)更加成熟，影響力更大。第二是家電行業(yè)營銷水平很高，擁有很多很優(yōu)秀的人才。第三是家電行業(yè)進(jìn)入衣柜行業(yè)后，廚房電器產(chǎn)品加上衣柜就是整體家居，很好的一個(gè)概念。但衣柜賣場其實(shí)是整合大家居時(shí)代一個(gè)比較好的渠道而已。家電企業(yè)做衣柜，一般是把衣柜當(dāng)作配套的渠道或者配套的產(chǎn)品來做，這就是很多家電品牌做不好衣柜的很重要一個(gè)原因。

    今年有一個(gè)很獨(dú)特的現(xiàn)象，包括大自然、箭牌在內(nèi)的建材類知名企業(yè)紛紛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來。從傳統(tǒng)上來說，衣柜與衛(wèi)浴、地板同屬于建材渠道。因此他們進(jìn)入衣柜行業(yè)，有很好的渠道優(yōu)勢。另外，地板、衛(wèi)浴和衣柜的消費(fèi)群體高度重合，這點(diǎn)跟家電不一樣。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于地板、衛(wèi)浴和衣柜的購買時(shí)機(jī)也是高度一致的，往往來購買衣柜產(chǎn)品的時(shí)候，也來購買櫥柜、衛(wèi)浴、地板等。因此，傳統(tǒng)建材企業(yè)跨界做衣柜，更容易與終端消費(fèi)者對(duì)接，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)的建材企業(yè)，在渠道、消費(fèi)群、品牌以及消費(fèi)流程上，與衣柜實(shí)際上有很多非常好的切合點(diǎn)，相比家電跨界品牌應(yīng)該更有優(yōu)勢。

    第二個(gè)方面是“投資熱”。廣東、福建、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢撒到這個(gè)行業(yè)里面。他們一般通過兩種方式來進(jìn)行資本投入，一是直接創(chuàng)建一個(gè)新品牌，二是對(duì)專業(yè)的衣柜品牌進(jìn)行資本運(yùn)作。

    第三個(gè)方面是“人才熱”。衣柜行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢品牌都在尋求超常規(guī)發(fā)展，渴求人才、資本的支持。超常規(guī)發(fā)展企業(yè)與跨界品牌的資本都雄厚，這兩方面力量的擠壓推動(dòng)，讓各行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，也讓從業(yè)人員的素質(zhì)得以提升。當(dāng)然，也炒熱了一部分先進(jìn)衣柜行業(yè)的“職業(yè)經(jīng)理人”，制造出“身價(jià)泡沫”。

    目前衣柜行業(yè)的動(dòng)作也相對(duì)比較大，在中央電視臺(tái)經(jīng)?？梢钥吹揭鹿衿放频膹V告，也可以看到我們行業(yè)更多的明星代言人，地方性的行業(yè)協(xié)會(huì)積極開展各種各樣的活動(dòng)，包括企業(yè)之間的互訪與交流，上下產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商和經(jīng)銷商的串聯(lián)活動(dòng)等等。

    衣柜行業(yè)現(xiàn)在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，但未來會(huì)逐漸走向理性。其發(fā)展走勢呈三大特點(diǎn)：

    第一是行業(yè)規(guī)模更大。每年將以35%以上的速度高速增長，在家具建材中的比例會(huì)越來越大。

    第二是一部分品牌會(huì)脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會(huì)催生出一個(gè)個(gè)大企業(yè)，在市場上占據(jù)重要的地位。

    第三是專業(yè)化程度會(huì)越來越高。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，大量門板供應(yīng)商、五金供應(yīng)商、臺(tái)面供應(yīng)商的供應(yīng)實(shí)力會(huì)越來越強(qiáng)，制造商和經(jīng)銷商會(huì)越來越專業(yè)。索菲亞已經(jīng)有年銷售額上千萬、團(tuán)隊(duì)幾百人的經(jīng)銷商，這在過去是沒有的，說明了經(jīng)銷商的終端營銷能力很強(qiáng)，包括銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、管理的能力都有很大的提升。類似營銷顧問機(jī)構(gòu)等專注于衣柜、衣柜的智業(yè)機(jī)構(gòu)也會(huì)越來越多，越來越強(qiáng)，推動(dòng)行業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷等專業(yè)能力的提升。

    隨著商業(yè)模式越來越成熟，專業(yè)化分工越來越細(xì)，領(lǐng)先品牌規(guī)模越來越大，衣柜行業(yè)迎來高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。