承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
房展會冷暖兩重天
好產(chǎn)品吸引買家高度關(guān)注
10月3日,十一假日房展會如期舉行。為了搶奪今年市場最后的份額,各大開發(fā)商紛紛加大銷售力度,出重拳吸引目標(biāo)買家盡快下定。筆者走訪房展會一圈,現(xiàn)場氣氛大相徑庭。 部分樓盤因為其產(chǎn)品特性不強,或者性價比不高,無法吸引買家駐足了解。而與此形成鮮明對比的是,位于中央大廳的長甲展臺,不僅占據(jù)中央大廳最核心展位,同時也引起數(shù)百位客戶近前了解項目情況。不僅展臺內(nèi)人山人海,還引發(fā)過道數(shù)度限于“癱瘓”,瘋狂的人群形成集聚效益,引發(fā)更多的意向買家紛至沓來。主辦方為此不得不幾度增派保安,維持現(xiàn)場秩序。
筆者幾經(jīng)周轉(zhuǎn),進(jìn)入長甲展臺內(nèi)場。沙盤前圍滿整整一圈客戶,售樓員不得不“以一抵十”的面對客戶,回答各種各樣的問題。
筆者現(xiàn)場與一位王姓客戶交談,得知他是順路參觀房展會,恰好看到長甲展臺,過來了解下。王先生說:自己剛從國外回來,一直想買套別墅作為自己的居所。此前聽朋友介紹過長泰東郊御園[最新消息 價格 戶型 點評]是目前市場最炙手可熱的項目,這次正好看到,順路看下。和他攀談中得知,他剛聽了售樓員簡要介紹后,覺得項目有很多價值點吸引他,正準(zhǔn)備下午去案場實地了解。
同樣的案例,在短短半小時,數(shù)度聽到有客戶提起。這也加深筆者對這一項目的進(jìn)一步好奇,究竟是何產(chǎn)品,能在房展會現(xiàn)場獨占鰲頭。為探究竟,筆者決定前往案場實地了解。
售樓處百人哄搶
高性價比成就市場份額
根據(jù)銷售人員指示,筆者驅(qū)車前往案場,一進(jìn)售樓處,筆者就被現(xiàn)場氣氛所“嚇到”,數(shù)百人涌進(jìn)售樓處,只為實地了解這一素有“滬上聯(lián)排別墅銷售冠軍”的長泰東郊御園的廬山真面目。通過幾套樣板房的參觀之后,筆者對這一產(chǎn)品有了更深的了解。
該項目贈送空間之大極為罕見,無論是地下室還是閣樓等贈送面積都是實實在在的可用空間。有別于其他普通地下室面積小,較潮濕的現(xiàn)象,長泰東郊御園的地下室空間面積足夠大,而且南北通風(fēng),生活的舒適性極佳。通過實地探訪,使得筆者對“189平方米和230平方米(建筑面積)延展成330平方米和360平方米(實際使用面積)”這一說法得到現(xiàn)場印證。
另據(jù)現(xiàn)場銷售人員介紹:此次國慶推出的是小區(qū)內(nèi)位置最佳、景觀最美的“樓王”產(chǎn)品。坐擁小區(qū)核心位置,位于中央景觀帶上四周。樓王的推出,不僅是長泰東郊御園產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步升級,更是真心回饋市場和業(yè)主的國慶獻(xiàn)禮。更令人驚喜的是,此次樓王產(chǎn)品的推出得到了買家的高度認(rèn)可,市場反響踴躍。粗略估計,一個下午現(xiàn)場的成交就有十余套。
在現(xiàn)場,筆者隨機與一位剛下定的李小姐談起,她向我們表示:此次是聽說長泰東郊御園將推出樓王產(chǎn)品,特地取消原定旅游計劃,前來購買。昨天已來過現(xiàn)場一次,因為時間緊促,想購房源已經(jīng)售完,所以今天特意趕早前來,爭取搶購到自己心儀的房源。面對如此人群,李小姐說道:自己從未在別墅售樓處見識到如此盛況,自己也有被“嚇到”,如此眾多客戶搶購,更能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,這也促使自己此番一定要買到的決心。
就筆者不完全統(tǒng)計,整整一下午,售樓處現(xiàn)場始終保持著“人海”盛況。就在筆者離開現(xiàn)場之時,又遇到上午在房展會看到的王先生,他興奮的向筆者表示:真是不看不知道,一看嚇一跳,如此高性價比產(chǎn)品,如此優(yōu)惠價格,不買真是虧待自己?,F(xiàn)場他當(dāng)即下定,并表示明日還將帶介紹朋友一起過來看看。
后記:
通過房展會以及案場實地的探訪,筆者也被項目超高性價比所深深打動。筆者驅(qū)車從陸家嘴出發(fā),經(jīng)楊高南路直達(dá)案場,僅需半小時,楊高南路延伸段雙向6車道開通,部分路段不設(shè)匝道、不設(shè)信號燈的快速路,可謂真正的城市別墅[最新消息 價格 戶型 點評]。而從即日起,上海將不再允許建造這樣的高附加值戶型,同樣的面積段,價格合理,贈送面積超大的長泰東郊御園,真的將成為絕版。同時,其他市場理財產(chǎn)品的不景氣,也促使買家進(jìn)而收藏物業(yè),以其未來發(fā)展。而長泰東郊御園正是這一優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并緊跟市場背景,引發(fā)市場高度關(guān)注及熱賣,也是無法阻擋的事實。而據(jù)開發(fā)商透露:長泰東郊御園近期最后一批房源也將問世。
作為樓市傳統(tǒng)旺季的“金九銀十”,一直是各大開發(fā)商競相搶奪市場之際,尤其是樓市漸顯平淡的今年。這一現(xiàn)象尤為明顯。早在9月初,就有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言:誰能贏得9、10月份市場份額,就能成功過冬,也能贏得今年的市場。而據(jù)筆者了解,市場上大部分意向買家也都期待“金九銀十”,能有所機會,值得出手。
為此,筆者特意走訪十一假日房展會,以及部分熱銷樓盤現(xiàn)場,實地探訪滬上樓市熱銷的盛況。