距離年終不到一個(gè)月，哪些房企銷售目標(biāo)完成不及預(yù)期？

距離2020年結(jié)束不到一個(gè)月時(shí)間，各大房企目前的銷售目標(biāo)完成情況如何？哪些房企已經(jīng)提前完成目標(biāo)？哪些房企距離目標(biāo)缺口仍然很大？新京報(bào)記者根據(jù)企業(yè)公告整理統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至目前，大部分上市房企已經(jīng)披露了前11個(gè)月銷售業(yè)績(jī)，在設(shè)置2020年銷售目標(biāo)的40家房企中，提前完成目標(biāo)的企業(yè)有5家，目標(biāo)完成率在90%-100%的企業(yè)有14家，在85%-90%的企業(yè)有13家，低于85%的有8家。

按照月度目標(biāo)完成節(jié)奏，這意味著，上述低于85%的8家房企，預(yù)計(jì)12月底目標(biāo)完成堪憂。在分析人士看來(lái)，雖然今年各大房企加速銷售與回款，但受疫情等因素影響，部分房企完成全年目標(biāo)仍存在一定壓力。

沖刺效果顯現(xiàn)，恒大、金茂等房企提前完成目標(biāo)

進(jìn)入年底，房企上演沖刺戰(zhàn)，11月銷售強(qiáng)勁，整體超過(guò)10月份，保持全年高位水平。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月份，TOP100房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額13920.8億元，單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)8.4%；操盤銷售金額12025.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)5.1%；權(quán)益口徑銷售金額9950.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)5%。

受此影響，部分房企提前完成全年銷售目標(biāo)。統(tǒng)計(jì)顯示，包括中國(guó)恒大、中國(guó)金茂、時(shí)代中國(guó)、越秀地產(chǎn)、大發(fā)地產(chǎn)在內(nèi)的5家企業(yè)提前一個(gè)月完成全年銷售任務(wù)。

公告顯示，今年1-11月份，中國(guó)恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額6786.6億元，較去年同期增長(zhǎng)約16.9%；累計(jì)合約銷售面積7575.4萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)約34.5%。截至2020年11月底，中國(guó)恒大已超額完成6500億元的年度合約銷售目標(biāo)，完成率為104.4%。

今年前11個(gè)月，中國(guó)金茂累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2003億元，按照全年2000億元的銷售目標(biāo)計(jì)算，中國(guó)金茂的目標(biāo)完成率是100.2%。

與此同時(shí)，截至2020年11月底，時(shí)代中國(guó)、越秀地產(chǎn)、大發(fā)地產(chǎn)的銷售額分別為835.91億元、844.16億元、263.03億元，目標(biāo)完成率分別為101.6%、105.3%、108.7%。

此外，目標(biāo)完成率在90%-100%的企業(yè)有14家，包括招商蛇口、龍光地產(chǎn)、中駿集團(tuán)、雅居樂(lè)、寶龍地產(chǎn)、陽(yáng)光城等。億翰智庫(kù)研究報(bào)告稱，對(duì)于完成率超過(guò)90%的房企，如無(wú)外部不確定因素沖擊，企業(yè)在業(yè)績(jī)目標(biāo)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增量是大概率事件。

Top10房企陣營(yíng)仍存懸念，大部分企業(yè)完成率高

除了綠地控股外，TOP10房企前11個(gè)月銷售額均已披露，但是TOP9-TOP11位置仍充滿懸念。截至11月底，華潤(rùn)置地、招商蛇口、龍湖集團(tuán)三家房企銷售額差距較小，分別為2459.88億元、2454.67億元、2428億元，誰(shuí)將進(jìn)入2020年房企TOP10陣營(yíng)？誰(shuí)又將出局？看點(diǎn)十足。

在完成率方面，除了萬(wàn)科、碧桂園、保利地產(chǎn)三家房企未披露全年銷售目標(biāo)外，TOP10房企目標(biāo)完成率平均達(dá)到約94.2%，諸如中海地產(chǎn)目標(biāo)完成率95%，華潤(rùn)置地93.9%，招商蛇口98.2%，龍湖集團(tuán)93.4%，大概率都將能完成全年目標(biāo)。

不過(guò)對(duì)于融創(chuàng)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)存在一定壓力。今年前11個(gè)月，融創(chuàng)中國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約5204.5億元，同比增長(zhǎng)3.97%；累計(jì)合同銷售面積約為3751.2萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)9.32%。如果按照融創(chuàng)中國(guó)今年6000億元的銷售目標(biāo)來(lái)看，截至11月底的完成率約86.7%。

如果想要完成全年目標(biāo)，融創(chuàng)中國(guó)需要在12月份賣出795.5億元?？v觀融創(chuàng)8、9、10、11四個(gè)月的銷售額，分別為642.3億元、689.4億元、704.1億元、693.5億元。事實(shí)上，今年融創(chuàng)中國(guó)在銷售上一直呈追趕狀態(tài)，前8個(gè)月的銷售目標(biāo)完成率僅51.9%，不過(guò)通過(guò)后面幾個(gè)月的加速銷售，距離目標(biāo)進(jìn)一步拉近。

8家房企完成率不及85%，完成目標(biāo)壓力較大

值得關(guān)注的是，包括遠(yuǎn)洋集團(tuán)、富力集團(tuán)、佳源國(guó)際、首創(chuàng)置業(yè)、建業(yè)地產(chǎn)（重資產(chǎn)）等在內(nèi)的8家房企目標(biāo)完成率不及85%，全年目標(biāo)完成壓力較大。

公告顯示，今年1-11月，遠(yuǎn)洋集團(tuán)累計(jì)協(xié)議銷售額約1082.4億元，同比下降4%；累計(jì)協(xié)議銷售樓面面積約564.06萬(wàn)平方米，同比上升1%。按全年1300億元的銷售目標(biāo)計(jì)算，該集團(tuán)前11個(gè)月完成年度目標(biāo)約83.3%。

今年前11個(gè)月，富力集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)總權(quán)益合約銷售金額約1172.8億元，同比下降2.55%；銷售面積約993.03萬(wàn)平方米，同比下降11.39%。相比1520億元的目標(biāo)，富力集團(tuán)前11個(gè)月完成77.2%。

此外，截至11月底，建業(yè)地產(chǎn)重資產(chǎn)銷售目標(biāo)完成68.8%，首創(chuàng)置業(yè)、佳源國(guó)際、綠地香港分別完成75.1%、75.9%、56.5%。

事實(shí)上，今年在新冠肺炎疫情影響之下，房地產(chǎn)行業(yè)在一季度的銷售受到重大影響。在制定新目標(biāo)上，各大房企顯得保守與謹(jǐn)慎，大部分房企下調(diào)了全年銷售目標(biāo)增速預(yù)期。年初，新京報(bào)記者統(tǒng)計(jì)的37家上市房企，預(yù)期平均增速為14%，其中17家房企在10%-20%之間，13家房企低于10%。

即便如此，受疫情等影響，仍有小部分中小房企預(yù)計(jì)全年目標(biāo)完成難度較大。

億翰智庫(kù)稱，銷售目標(biāo)若能順利完成，或者能夠提前達(dá)成，企業(yè)戰(zhàn)略決策做出的從容度將更高；倘若業(yè)績(jī)目標(biāo)無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的現(xiàn)金流量和投資決策可能會(huì)受到一定影響。特別是在“三道紅線”重壓之下，外部融資環(huán)境趨緊，渠道受限，若銷售業(yè)績(jī)釋放不暢，企業(yè)現(xiàn)金回流受阻，投資決策也將相應(yīng)受到限制。

克而瑞研究機(jī)構(gòu)分析稱，四季度以來(lái)，房企雖然加大供應(yīng)和營(yíng)銷力度，但目前市場(chǎng)整體的去化壓力仍然較大，12月仍需加緊供貨、加速去化、沖刺全年目標(biāo)。

40家房企2020年前11個(gè)月銷售目標(biāo)完成情況一覽