多個(gè)重點(diǎn)城市銷售低迷 黃金周里沒黃金

    “金九銀十”，在樓市這個(gè)低迷的季節(jié)難以再現(xiàn)已成大概率事件。

    不愿坐以待斃的上市房企，在“國慶黃金周”推出諸多購房?jī)?yōu)惠政策希望“力挽狂瀾”。

    但是傳統(tǒng)的樓市銷售旺季并沒有帶來任何驚喜，在原本應(yīng)該出現(xiàn)銷售高峰的“國慶黃金周”里，各地樓盤銷售多數(shù)出現(xiàn)了同比下滑的趨勢(shì)，更有甚者還出現(xiàn)了“搶客”的現(xiàn)象。

    各地打響“優(yōu)惠戰(zhàn)”

    “十一期間成功認(rèn)購即贈(zèng)十年物業(yè)管理費(fèi)，簽約可獲iPad2一臺(tái)”這是保利地產(chǎn)（600048）“國慶黃金周”期間在湖北武漢推出的優(yōu)惠購房政策，值得注意的是，保利地產(chǎn)此次優(yōu)惠是其在武漢的九個(gè)樓盤同時(shí)推出的，營銷力度之大超出以往。

    金地集團(tuán)（600383）在武漢的“金地·瀾菲溪岸項(xiàng)目”也推出了30套特惠房源9.7折限時(shí)搶購，9月底金地集團(tuán)在上海推出的新一批房源，1.65萬元/㎡左右的成交價(jià)格比前一批2萬多元/㎡的均價(jià)下跌了3000元左右。

    這并非個(gè)案，在庫存不斷增加、融資不暢的大環(huán)境下，滬深兩市120余家上市房企大部分都在本次“國慶黃金周”期間推出了自己的購房?jī)?yōu)惠。

    在北京，華僑城（000069）旗下的“北京華僑城四期”推出了“全款9.5折，貸款9.6折”的優(yōu)惠。

    “但是這并非新盤入市，今年國慶長假期間北京依慣例依然沒有新盤上市，大部分項(xiàng)目的優(yōu)惠幅度也依然延續(xù)節(jié)前。”北京一位地產(chǎn)研究員昨日告訴記者，國慶期間北京盡管樓市優(yōu)惠很多，但是成交量維持低迷狀態(tài)。

    而在國慶之后北京將有33個(gè)項(xiàng)目入市，其中有20個(gè)純新盤，總共提供的住宅套數(shù)將會(huì)接近萬套。

    在上海，“假日樓市-2011上海房地產(chǎn)秋季展示會(huì)”上十余個(gè)新盤項(xiàng)目推出了優(yōu)惠政策，最大力度達(dá)到30萬元。明確打出優(yōu)惠旗號(hào)的樓盤，多以“特價(jià)房”、“特惠房”等宣傳口號(hào)吸引購房者，公開的折扣最低在9折左右。

    在江蘇南京，13家樓盤近2500套新房在國慶期間推出，這個(gè)數(shù)字是去年國慶期間上市量的4倍左右。蘇寧環(huán)球（000718）旗下的威尼斯水城和天潤城也都突出了新的房源，這兩處樓盤均價(jià)在8600元/㎡，但是如果提前預(yù)約可以享受600-700元/㎡的優(yōu)惠，而這在以前房企的銷售策略中沒有如此大的價(jià)格優(yōu)惠。

    在安徽合肥，信達(dá)地產(chǎn)（600657）旗下“水岸茗都項(xiàng)目”推出了“可以2萬元超低價(jià)購買小區(qū)內(nèi)產(chǎn)權(quán)車位；可享300元/㎡的超值優(yōu)惠；贈(zèng)送超大全景露臺(tái)”……

    “一般來說，新盤和優(yōu)惠是房地產(chǎn)銷售的主要策略，盡管開發(fā)商推盤的意愿很強(qiáng)，但是成交量卻呈減少態(tài)勢(shì)。”上述地產(chǎn)研究員告訴記者，今年“金九”已基本結(jié)束，可以用慘淡形容，所以地產(chǎn)商更希望能抓住“銀十”，“即使在成交持續(xù)低迷的情況下，開發(fā)商仍然加快了推盤的速度，這表明開發(fā)商已意識(shí)到調(diào)控并非短期措施，通過優(yōu)惠來刺激銷售已成眾多開發(fā)商近期的首選。”

    “搶客”現(xiàn)身樓市

    盡管營銷策略火熱，但是購房者似乎并沒有為之心動(dòng)。

    在本次國慶期間，記者走訪了南京、上海部分售樓處發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)商們準(zhǔn)備的國慶“優(yōu)惠大禮”并沒有挽回購房者的心。

    在上海的“假日樓市-2011上海房地產(chǎn)秋季展示會(huì)”上，盡管人頭攢動(dòng)，但是真正購買者卻少之又少。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該次展會(huì)4天參觀總?cè)藬?shù)逾13萬人次，這一數(shù)據(jù)幾乎可與2009年樓市最熱的時(shí)候相當(dāng)。但是僅成交203套共2.6億元，意向1326套共21.3億元。

    被寄予厚望的深圳秋季房地產(chǎn)交易會(huì)也令人大跌眼鏡，盡管號(hào)稱集結(jié)深圳、香港、惠州、東莞等城市近80樓盤項(xiàng)目，但深圳21個(gè)參展的樓盤中，只有不足四成在銷售，其他都以打廣告為主。

    根據(jù)365地產(chǎn)家居網(wǎng)提供的最新統(tǒng)計(jì)，9月26日－10月7日期間，南京預(yù)計(jì)將有20家樓盤3000多套房源上市。江北、江寧、城東、城南、河西、仙林等區(qū)域的多個(gè)板塊赫然在列，其中不乏中海、保利、金地等品牌房企項(xiàng)目，但是實(shí)際銷售卻依舊慘淡。

    在南京江寧一家樓盤銷售處，記者進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)僅有三四個(gè)購房者在看沙盤，一番交流之后，記者得知這是一對(duì)年青人在家人陪同下挑選婚房，但是似乎對(duì)這家樓盤的銷售折扣并不滿意。

    “其實(shí)相對(duì)于同地段的樓盤，我們的優(yōu)惠已經(jīng)很不錯(cuò)了。”該樓盤售樓小姐告訴記者，如果當(dāng)日下定金即可享受9.8折優(yōu)惠，“如果一次性付款，可以降到9.7折。”

    購房的年青人則告訴記者，自己想買個(gè)100平米左右的新房，“今天來只是看看，新開盤的樓盤很多，優(yōu)惠比這家好的也有，所以我們還是會(huì)再去別處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不會(huì)急于出手。”

    在南京河西的一家新開盤銷售處，記者看到來看房的人要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于此前一處，但是該樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者，和去年新樓開盤人山人海的場(chǎng)面相比，“現(xiàn)在幾乎可以算是門可羅雀了，雖然我們促銷力度很大，但是銷售明顯不行。”

    更令人吃驚的是，在一些樓盤銷售處的附近卻出現(xiàn)了一些其他樓盤銷售人員舉著廣告來“搶客”。

    上述樓盤負(fù)責(zé)人坦言，這種到對(duì)手門口“搶客”行為已經(jīng)很多年沒有見過了，“就是2008年的時(shí)候，也沒有見過這樣的?，F(xiàn)在觀望者太多，部分樓盤面臨還款壓力，所以有一個(gè)客源算一個(gè)，到處‘搶客’這種惡性競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)出現(xiàn)，我覺得以后還會(huì)越來越多。”

    “銀十”夢(mèng)破或成定局

    “河西精裝首選居所，棲霞建設(shè)‘棲庭’緊鄰地鐵2號(hào)線興隆大街站，現(xiàn)房呈現(xiàn)，享受百萬商圈生活配套，搶購部分特價(jià)房……”這是棲霞建設(shè)（600533）10月4日通過群發(fā)的一條銷售短信，而這并非個(gè)案。

    在過去的三季度，本報(bào)記者的手機(jī)幾乎每天都能收到近十條各家地產(chǎn)公司的賣房短信，而這在去年同期幾乎是不可能的。

    廣發(fā)證券首席分析師趙強(qiáng)認(rèn)為，在需求持續(xù)維持弱勢(shì)，政策短期難以放松的背景下，金九銀十出現(xiàn)的概率已不大。供應(yīng)持續(xù)上升而需求無法放量，開發(fā)商資金鏈繼續(xù)收緊，房?jī)r(jià)出現(xiàn)調(diào)整將是大概率事件。

    計(jì)劃在10月入市的20多個(gè)北京樓市純新盤項(xiàng)目竟沒有一個(gè)敢在十一期間開盤銷售，其余在售樓盤的售樓處也是冷冷清清，二手房中介更是門可羅雀。 黃金周，對(duì)于京城樓市來說可謂是“雪上加霜”。

    據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，黃金周前五天，北京住宅成交總量為547套，與去年國慶長假前五天假期的成交量相比大幅下跌24%，與“金九”同期相比下跌67%。

    南京網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)顯示，“十一”黃金周前6天全市商品住宅共認(rèn)購560套，平均每天認(rèn)購93套，不僅低于去年國慶日均126套的水平，也低于今年“五一”小長假日均136套的認(rèn)購量。

    截至10月6日20：30，南京全市當(dāng)日商品住宅共認(rèn)購66套，成交26套。與10月5日的數(shù)據(jù)（認(rèn)購79套，成交17套）相比，認(rèn)購數(shù)據(jù)出現(xiàn)了一成多的滑落，成交量基本持平只有數(shù)套的差距。

    對(duì)于這種現(xiàn)象，上海一位基金經(jīng)理坦言，開發(fā)商想要的“銀十”可能要夢(mèng)破了，“例如，國慶期間的這些營銷噱頭，不過是地產(chǎn)商‘穩(wěn)價(jià)換量’應(yīng)對(duì)調(diào)控的思路。地產(chǎn)商大多以銷售任務(wù)來調(diào)整銷售價(jià)格，如果銷售任務(wù)完成了，他們才不會(huì)降價(jià)。即使沒有完成，他們也不會(huì)隨意降價(jià)，最多是變換營銷噱頭。所以，購房者只能繼續(xù)觀望，而不會(huì)輕易出手。”

    面對(duì)林林總總或真或假的優(yōu)惠促銷大戰(zhàn)，購房者在本次“黃金周”顯得很是淡定冷靜。在各個(gè)開盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)，前來看房的人多但真正出手的寥寥無幾，了解形勢(shì)為下一步購房做準(zhǔn)備成為不少人假期看房的主要目的。

    對(duì)于期望利用“國慶黃金周”銷售來沖業(yè)績(jī)的諸多上市房企來說，或許樓市的冬天才剛剛開始。