特價房遭遇冷臉 黃金周7天濟(jì)南只賣出186套房

　　作為“銀十”開局的黃金周，省城不少開發(fā)商鉚足了勁兒大搞打折促銷。然而市場卻不買賬，整個黃金周7天只成交186套，其中10月4日還出現(xiàn)了零成交。“銀十”開局不利，政策調(diào)控下，開發(fā)商與購房者的博弈要持續(xù)到何時？

　　特價房普遭冷臉4日居然“零成交”

　　“迎國慶，6.5折起特惠”、“黃金周買房，價格直降5萬元”、“國慶期間每天推出5套特價房，限時搶購”……省城不少開發(fā)商瞄準(zhǔn)國慶黃金周推出了不少打折優(yōu)惠活動，吸引購房者眼球。更有一家開發(fā)商首次提出引進(jìn)“購房夢基金”計(jì)劃，對符合國家限購政策且首付不足的購房者，提供10萬元的購房基金作為首付。

　　5日下午，記者來到緯十二路上一家樓盤，銷售中心一片冷清。該樓盤在國慶期間每天推出5套特價房，不同戶型的房子每平米有500元—700元不等的優(yōu)惠。下午4時，記者稱有三四個朋友一起團(tuán)購，特價房源有沒有時，置業(yè)顧問稱，特價房源足以挑選。當(dāng)記者問特價房每天能賣出幾套時，置業(yè)顧問打起了馬虎眼。

　　工業(yè)南路附近的一家樓盤在黃金周每天推出一套特價房，房子總價能便宜六七萬元。但在黃金周最后一天時，特價房還剩4套，這就意味著國慶前6天，僅賣出了3套房子。經(jīng)十東路上一家樓盤推出了贈送5萬裝修費(fèi)的活動，僅限10套房子，但截止到6日16時，僅賣出2套房子。

　　濟(jì)南市城鄉(xiāng)建設(shè)委統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)印證了市場的冷清。10月1日—6日，濟(jì)南住宅的成交量分別是53套、20套、20套、0套、15套、22套。到7日下午5時20分時，7日的住宅成交量為56套。整個國慶假期住宅的成交總量為186套。

　　促銷底氣不足開發(fā)商醞釀再降價

　　“我們對這個黃金周沒抱多大希望。”濟(jì)濼路附近一樓盤營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，雖然黃金周的促銷活動仍照常推出了，但能否帶動十月份的成交量，他們心里沒底。省城北部一家大型房企營銷部負(fù)責(zé)人坦言，調(diào)控環(huán)境下，“金九銀十”及“十一黃金周”的概念越來越淡，觀望情緒較濃的購房者已不再把注意力集中在黃金周這個節(jié)點(diǎn)上。

　　“開發(fā)商選擇在9、10月份推出優(yōu)惠讓利活動，主要是為了完成年底回款任務(wù)。”該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在大多數(shù)購房者選擇貸款買房，考慮到銀行信貸額度緊張，如果推到年底大量推盤成交，回款壓力自然增大，這樣一來，9月、10月自然是最佳時機(jī)。

　　目前市場上的讓利活動五花八門，不同的樓盤出發(fā)點(diǎn)也是不同的。該負(fù)責(zé)人稱，一些尾盤房源在黃金周做促銷，主要是為了聚集人氣，開發(fā)商拿出一兩套折扣大的房源吸引客戶，客戶來得多了，免不了會產(chǎn)生意向客戶，這樣為成交增加了砝碼。對此，經(jīng)十東路一樓盤營銷部負(fù)責(zé)人表示贊同，他們尾盤的十幾套房源在國慶期間“造勢”，“能逮住一個客戶算一個”，剩下的還得靠日后的“自然消化”。

　　“銀十”遭當(dāng)頭棒博弈也將持續(xù)下去

　　“在多重促銷手段輪番上陣的情況下，或許能刺激樓市銷量出現(xiàn)一定增長，但一旦市場反應(yīng)平平、成交量沒有明顯增長的話，整個十月恐怕都很難再有起色了。”山東師范大學(xué)房地產(chǎn)系主任程道平表示。

　　對此，山東財政學(xué)院副教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士劉華軍認(rèn)為，目前樓市的降價趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了，市民的購買行為和購買預(yù)期相關(guān)聯(lián)，在整個購買預(yù)期不理想的情況下，購買行為會受到很大程度的限制，預(yù)計(jì)“金九”成交清淡的狀況在“銀十”仍將持續(xù)。

　　劉華軍分析說，目前，多數(shù)開發(fā)商都面臨著很大的資金壓力，急于走量來回籠資金，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈甚至是資金鏈斷裂。但開發(fā)商心里很清楚，目前大環(huán)境沒有變，黃金周的樓市銷量會給整個十月樓市提供一個信號，是出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)還是持續(xù)清淡，預(yù)計(jì)后者的可能性更大，因此開發(fā)商對黃金周的促銷效果心里沒底氣。

　　對此，省城地產(chǎn)評論人于清表示，現(xiàn)在無論是投資客還是剛需客，對政策都存在極大的觀望情緒。于清分析，名下多套房的投資客目前被限，他們在等著政策松動，在此期間他們只能觀望。像一些剛需客，他們在等著政策的進(jìn)一步深入，價格能再現(xiàn)松動。這樣一來，開發(fā)商與購房者之間的博弈還要持續(xù)幾個月。