京城二手房市場遇冷 營銷加速線上化

二手房市場成交低迷

中介人員告訴記者，受疫情影響，很多客戶不敢出來看房，有客戶表達(dá)了看房意愿，但并未提及具體時(shí)間。同時(shí)，有確診人員的小區(qū)、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域小區(qū)管理嚴(yán)格，進(jìn)出不便，客戶也不愿意去?！?月至今我只簽約了3單，有一單還退了，和往年根本沒法比?！?/p>

多位中介人員對中國證券報(bào)記者表示，此輪疫情暴發(fā)后，二手房帶看客戶、簽約單數(shù)均有明顯下降。有中介人員稱：“現(xiàn)在上班就是在店里吹著空調(diào)玩手機(jī)?！?/p>

多位中介人員介紹，已有不少高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)門店關(guān)閉?；ㄠl(xiāng)區(qū)域某中介公司人員稱，新發(fā)地批發(fā)市場排查一開始，公司門店就關(guān)了。西城區(qū)金融街片區(qū)某中介公司人員表示，“最近帶看客戶僅是往常的四成左右?！?/p>

6月15日，北京市住建委發(fā)布針對北京市房屋租賃中介機(jī)構(gòu)的通知，要求位于疫情中、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的門店應(yīng)暫停各類聚集活動，并通過錯時(shí)上班、輪流值班等彈性工作方式降低人員密度。同時(shí)，住建委要求各公司督促凡自2020年5月30日（含）以來到過北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場或與市場銷售人員有密切接觸的人員立即向所居住社區(qū)報(bào)告，并按要求進(jìn)行核酸檢測，且不得安排相關(guān)人員自報(bào)告之日起14天內(nèi)到崗上班。

按照貝殼研究院的數(shù)據(jù)，6月13日、14日周末兩天，北京鏈家公司二手房成交量較此前3個(gè)周末的均值下降17%，其中豐臺區(qū)下滑23%。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月15日至21日（上周）北京二手房成交量2500套，6月前兩周的成交量分別為3800套、4200套。截至6月21日，6月合計(jì)成交10500套，5月實(shí)際成交1.6萬套。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，疫情已影響到北京二手房市場，預(yù)計(jì)6月成交量將低于5月。

值得一提的是，6月成交量下滑的原因也與前期銷量大、需求釋放有關(guān)。

新房市場量升價(jià)跌

記者了解到，在疫情防控要求下，高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域有新房項(xiàng)目關(guān)閉了線下售樓處，轉(zhuǎn)為線上。

某中介公司人員稱，目前北京要求所有銷售人員持核酸檢測陰性證明上崗?！柏S臺區(qū)和大興區(qū)是最早提出的，但人員較多，檢測沒出結(jié)果，所以上崗人員較少。同時(shí)，按照防控要求，實(shí)行輪班制?！?/p>

多位新房項(xiàng)目銷售人員表示，目前看房要提前預(yù)約，“公司會將預(yù)約的客戶分流帶入了解項(xiàng)目?！彼麄兘ㄗh，“如果是端午節(jié)期間來看房，最好早幾天預(yù)約?！?/p>

此外，有新房項(xiàng)目售樓處對看房客戶居住區(qū)域?qū)嵭械怯?。記者獲悉的某項(xiàng)目客戶疫情防護(hù)承諾書要求，如客戶居住在豐臺區(qū)花鄉(xiāng)地區(qū)或大興區(qū)西紅門地區(qū)，需簽署“本人或同居人員未去過新發(fā)地市場、京深海鮮市場及其他風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)”、“7日內(nèi)核酸檢測陰性證明”、健康寶“未見異?！?個(gè)承諾條件；如客戶屬于官方認(rèn)定的其他33個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，則需簽署“本人或同居人員未去過新發(fā)地市場、京深海鮮市場及其他風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)”、健康寶“未見異?！?個(gè)承諾條件方可進(jìn)入售樓處。

疫情之下，售樓處管理嚴(yán)格，但上周新房市場成交量卻比前一周有所增加。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，6月15日至21日，北京新建商品房成交面積為16.4萬平方米，比前一周上漲32.7%；成交均價(jià)下降7.8%至42688元/平方米。分區(qū)域來看，上周懷柔區(qū)成交3.28萬平方米，環(huán)比約為前一周2倍；大興區(qū)成交量為2.4萬平方米，環(huán)比上漲32%。貝殼研究院表示，受網(wǎng)簽周期影響，數(shù)據(jù)將滯后市場表現(xiàn)1-2周，此輪疫情對市場影響仍有待觀察。

中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，6月15日至21日，北京新建住宅市場成交額為64.94億元，比前一周上漲16%，成交額僅次于今年1月第二周；成交量為1150套，較前一周增加280套，成交套數(shù)僅次于今年1月第二周；成交均價(jià)出現(xiàn)下滑，為49272元/平方米。

線上線下聯(lián)動營銷

相較于二手房，新房標(biāo)準(zhǔn)化營銷實(shí)質(zhì)上有利于疫情期間線上銷售。

年初，140多家房企搭建線上銷售或重啟線上賣房。進(jìn)入3月，線下售樓處開放后，房企形成線上線下聯(lián)動營銷，并試水網(wǎng)紅、明星直播帶貨賣房。

4月“直播一姐”薇婭聯(lián)手復(fù)地集團(tuán)直播賣房，吸引了上千萬網(wǎng)友在線觀看。5月，碧桂園打造“5.5直播購房節(jié)”，邀請汪涵、大張偉連麥碧桂園七大區(qū)域總裁，2小時(shí)直播內(nèi)主會場觀看人數(shù)達(dá)670萬，與29個(gè)分會場合計(jì)觀看人數(shù)近800萬。6月17日晚，劉濤在阿里平臺直播賣房，更是10秒鐘賣出10套房源。

6月作為年中業(yè)績搶收期，加上電商“618”活動，各大房企再次“線上賣房熱”。中國證券報(bào)記者注意到，今年“618”期間，房企線上賣房除和傳統(tǒng)電商平臺合作外，對專業(yè)售房平臺重視度有所提升。如蘇寧聯(lián)合樂居，打造線上售房平臺，參與的有陽光城、綠地等54家房企；碧桂園、富力等房企還設(shè)有品牌館。

6月18日，售房平臺房天下對外數(shù)據(jù)顯示，今年80%的開發(fā)商選擇了線上直播賣房的形式參與到平臺的“618”活動當(dāng)中。公司舉辦的“618”年中大促網(wǎng)上房交會，涉及7713個(gè)參展項(xiàng)目，購房優(yōu)惠樓盤達(dá)3000個(gè)?！?18”當(dāng)天，包括萬科、保利、新城、金地、龍湖等百家大牌房企熱門樓盤接力直播，超1500個(gè)樓盤通過直播在線送福利，并推出特價(jià)房、優(yōu)惠、禮品、紅包等活動。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄表示，預(yù)計(jì)未來線上線下結(jié)合將成為商品房銷售重要趨勢，越來越多的房企通過與專業(yè)售房平臺、電商平臺以及邀請明星、網(wǎng)紅直播等方式達(dá)到宣傳引流目的，拓寬銷售渠道。同時(shí)，他也表示，房產(chǎn)和傳統(tǒng)商品不同，退換房等售后問題仍需得到解決。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)建議，“可以考慮將網(wǎng)上售房平臺接入到政府監(jiān)管平臺上，采用信用評級方式，與第三方擔(dān)保相結(jié)合，保障購房者權(quán)益?！?/p>

“上周僅帶看了3組客戶，較以往減半?！北本┠扯址恐薪楣竟ぷ魅藛T告訴中國證券報(bào)記者，受疫情影響，近期北京二手房市場帶看人次、成交量均出現(xiàn)下滑，部分新房售樓處關(guān)閉，銷售人員需持核酸檢測陰性證明上崗，且部分區(qū)域?qū)嵭休啺嘀啤?/p>

不過，新房標(biāo)準(zhǔn)化營銷有利于疫情期間線上銷售。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，上周北京新建商品房成交金額、成交量均僅次于今年1月第二周高峰，且較前一周均實(shí)現(xiàn)正增長。