家居深度調(diào)整 建材家居業(yè)告別高利潤時(shí)代

    上周末，連續(xù)兩天的中原家居總裁簽售狂潮結(jié)束，經(jīng)過這兩天密集雨后，許多宣傳海報(bào)和宣傳冊(cè)頁撒滿一地。中國的房地產(chǎn)發(fā)展，從2004年開始進(jìn)入黃金發(fā)展階段，家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來了黃金十年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設(shè)得到加強(qiáng)，“今年以后，中國經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入到正常利潤的時(shí)代，大量企業(yè)將告別高利潤。”眾多一線品牌的總部廠商如是表示。

    旺季搶先到總部直入市場

    2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。今年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

    原本九月、十月才開始的家居旺季，讓家居企業(yè)們紛紛搶了先。“提前進(jìn)入節(jié)日促銷戰(zhàn)，商家都在搶市場。”紅星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日、21日，由中原三大家居賣場巨頭發(fā)起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨也沒有澆滅家居人的熱情，展架、促銷單頁、店面氛圍營造一個(gè)也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍的賣場停車場紛紛爆滿。來自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴、木門樓梯等門類的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊(duì)來鄭州促銷讓利。

    商家早早搶先進(jìn)入旺季，加大促銷活動(dòng)、總部直接讓利，這些直接說明家居建材業(yè)已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代。左右沙發(fā)總經(jīng)理單軍表示。

    惠達(dá)副總經(jīng)理李開元表示，“這是一種正常的趨勢，市場經(jīng)濟(jì)本身就會(huì)導(dǎo)致利潤平均化，這是很自然的過程”。這一解釋依據(jù)是市場經(jīng)濟(jì)最基礎(chǔ)的道理——供給增加到超過需求，自然使價(jià)格下降，并導(dǎo)致利潤減少。“我們漸漸轉(zhuǎn)向整體化家居發(fā)展，開發(fā)浴室柜、整體衛(wèi)浴間等。”

    行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代

    隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去。

    “暴利時(shí)代遲早要過去，正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢，而不是靠暴利。”華麗燈飾董事長連志剛表示。隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)、也有產(chǎn)品會(huì)降價(jià)。

    “總部直接讓利，貼補(bǔ)經(jīng)銷商，這比以往找到熟人的優(yōu)惠度還要大。”吉事多品牌負(fù)責(zé)人戴總表示。“這種大型的促銷活動(dòng)，商家品牌也不是將利潤放在第一位，零利潤或者賠本賺吆喝，要的是對(duì)品牌的一次大展示和區(qū)域性宣傳。”惠達(dá)品牌、河南金太建材董事長黃軍建認(rèn)為，任何行業(yè)其實(shí)都在告別高利潤時(shí)代。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤增長點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

    在家居建材趨向微利的時(shí)代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列：賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列；賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

    消費(fèi)者將成最大獲益者

    如今，消費(fèi)者最期待的事情就是以最優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的家居產(chǎn)品。消費(fèi)最明顯的特征就是理智購買，對(duì)家居品牌的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計(jì)方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價(jià)格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點(diǎn)。商場競爭激烈，促銷的密集，“這樣恰恰最得利的是家居業(yè)的消費(fèi)者。”好萊客衣柜市場總監(jiān)但咸熙表示。

    行業(yè)競爭加劇，一是在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，早早搶市場，像今年已經(jīng)提前到八月份，迫不及待在推各種促銷活動(dòng)；二是各大主流家居賣場紛紛進(jìn)駐賣場之間的競爭，迫使各大進(jìn)駐商拿出大的優(yōu)惠力度，再加上賣場的貼補(bǔ)優(yōu)惠，讓利消費(fèi)者，激烈的競爭環(huán)境下，迫使廠家不得不降低利潤，增加宣傳和促銷的投入。