廣州十一新房供應(yīng)暴增 開發(fā)商絞盡腦汁造噱頭

    “十一”樓市決戰(zhàn)提前 開發(fā)商絞盡腦汁造噱頭

    （記者賴偉行）廣州“十一”樓市2萬多套新房在本周末將全面集中展開PK，但決戰(zhàn)近期卻有提前上演的趨勢。在營銷壓力下，不但多個(gè)樓盤用打折促銷等傳統(tǒng)手段造勢吸引買家，開發(fā)商也開始絞盡腦汁制造各種噱頭“博關(guān)注”。

    隨著最近廣州開發(fā)商打折促銷的越來越多，廣州樓市成交量有回暖之勢，數(shù)據(jù)顯示廣州中秋后7天成交量環(huán)比回升了一倍。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前廣州樓市外圍區(qū)域價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)跡象，預(yù)計(jì)十一黃金周降價(jià)幅度會進(jìn)一步加大。

    市場情況：打折促銷成主流

    不久前，作為廣州樓市指標(biāo)性大盤的亞運(yùn)城二期傳出打折降價(jià)的消息，而廣州某大型開發(fā)商近日也宣布推出大規(guī)模的促銷活動(dòng)，宣布整合其在售9盤共計(jì)8000套房源，每套提供8000元優(yōu)惠。不但打折促銷成為在售舊盤的主流，廣州樓市的一些新推樓盤開盤吹風(fēng)價(jià)也呈現(xiàn)讓利下行的趨勢。

    隨著“十一”的即將來臨，此前波瀾不驚的廣州樓市供應(yīng)量開始出現(xiàn)暴漲。陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，9月18日至23日廣州全市發(fā)放12張預(yù)售證，共有2579套新房面市，總預(yù)售面積達(dá)253222平方米。不論是外圍區(qū)域的番禺、增城、南沙還是中心城區(qū)的天河、海珠，都有新貨供應(yīng)。

    分析：外圍區(qū)域房價(jià)將平穩(wěn)下降

    “雖然近期受到房貸收緊的影響，部分買家的需求被抑制，但是市場實(shí)際上仍然有一定比例的買家采取一次性付款的方式入市，支撐成交量。”滿堂紅研究部高級經(jīng)理周峰告訴記者，廣州部分樓盤目前的一次性付款比例高達(dá)35%以上，從全市情況看，總體比例估計(jì)超過三成。

    資深銀行業(yè)人士梁東暉則認(rèn)為，雖然此前廣州樓市數(shù)據(jù)出現(xiàn)過反彈跡象，但主要是由于結(jié)構(gòu)性因素使然，目前開發(fā)商資金仍然緊張，在供需不匹配的狀態(tài)下，廣州外圍區(qū)域樓價(jià)仍然有下降的空間，而中心城區(qū)未來房價(jià)可望保持平穩(wěn)。

    開發(fā)商營銷花招大搜羅

    電商平臺“博眼球”

    某商業(yè)項(xiàng)目依托電商平臺銷售，開發(fā)商方面稱，3套原價(jià)120萬元的房源最終以88萬元的“特惠價(jià)”由3名買家買走。

    通過微博選形象大使

    廣州某樓盤宣布，近期將開展“國際形象大使網(wǎng)絡(luò)選拔大賽”，號召18~40歲有才華的年輕男女參與，有興趣又熟練微博的人士，可即日起關(guān)注該樓盤官方微博。

    用誠意金抵房款

    開發(fā)商采用一種變相收取誠意金的手法，現(xiàn)在變成預(yù)約登記抵房款，換湯不換藥，不少折扣優(yōu)惠與差別并不大。

    推出特價(jià)單位

    推出“一口價(jià)”單位或“驚喜特價(jià)”單位，但這些單位由于朝向、樓層、戶型等有各種問題，“特價(jià)”不過是個(gè)噱頭。

    多重優(yōu)惠

    購房一次性付款×折，商業(yè)貸款×折，公積金貸款×折，下定之后提前付款可享額外×折，是常規(guī)的促銷手段。

    免息還房貸

    開發(fā)商承諾七成房款分期無息償還，最長甚至可以達(dá)到兩三年。雖然號稱免息，但可能是開發(fā)商先提高“面價(jià)”，再給購房者所謂的支付優(yōu)惠。