開發(fā)商“強(qiáng)銷”急出貨

    “這個(gè)樓盤的銷售速度還可以，除了價(jià)格比較優(yōu)惠外，很大程度上是因?yàn)殇N售太‘猛’了。”一位知情人士在談到北京南部某在售樓盤時(shí)說(shuō)，該項(xiàng)目采用南方房企慣用的“強(qiáng)銷”手段，客戶進(jìn)入售樓處后如果半個(gè)小時(shí)之內(nèi)離開，負(fù)責(zé)看房接待的售樓員就要被罰款。

    為了營(yíng)造銷售火爆的氣氛，該樓盤慣常的樓市“強(qiáng)銷”手段還包括，如果客戶看上哪個(gè)戶型或樓層，銷售人員一般都說(shuō)已經(jīng)賣完了，轉(zhuǎn)而推銷客戶問(wèn)津較少的其他戶型。除非客戶認(rèn)準(zhǔn)喜歡的房源不變，銷售人員才在最后時(shí)刻聲稱勉強(qiáng)爭(zhēng)取到了一套房源。

     “我在開盤前1個(gè)月排號(hào)認(rèn)購(gòu)這個(gè)小區(qū)的房子，當(dāng)時(shí)銷售人員說(shuō)提前排號(hào)一天就可以優(yōu)惠500元，總共累計(jì)優(yōu)惠15000元。但開盤當(dāng)天我到售樓現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)根本沒有自己想要的房源。我只好選擇另外一個(gè)戶型，結(jié)果銷售人員說(shuō)這個(gè)戶型和當(dāng)時(shí)排號(hào)認(rèn)購(gòu)的不符，不能享受排號(hào)優(yōu)惠。”一名購(gòu)房者頗為無(wú)奈地說(shuō)。

    從房地產(chǎn)銷售的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤可以分為預(yù)熱期、熱銷期、強(qiáng)銷期以及清盤期等階段。經(jīng)歷了預(yù)熱和熱銷過(guò)程之后，開發(fā)商往往在“強(qiáng)銷期”舉辦各種活動(dòng)加大銷售力度。而目前樓市不景氣，很多房地產(chǎn)企業(yè)不再把“強(qiáng)銷”當(dāng)作一個(gè)周期階段，而是貫穿樓盤銷售始終。

    “這里的銷售很熱情，有時(shí)候有點(diǎn)磨人。我?guī)讉€(gè)月前去售樓處看過(guò)一次房子，讓他們?cè)陂_盤的時(shí)候通知。結(jié)果銷售天天給我打電話，每次都說(shuō)周末開盤，但拖了將近 1個(gè)月還沒開。”去上述售樓處看過(guò)房的王澤對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者說(shuō)，通常一個(gè)樓盤的售樓員不會(huì)相互爭(zhēng)搶客戶，他前后去過(guò)這個(gè)樓盤3次，結(jié)果后來(lái)有3個(gè)售樓員同時(shí)和他聯(lián)系。“更為離譜的是，我去其他樓盤看房時(shí)，還經(jīng)?？吹剿麄兊匿N售人員站在別人的售樓處門口推銷房子。”王澤說(shuō)。

     與北京在售的很多樓盤相比，這個(gè)樓盤的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擁有更多的定價(jià)權(quán)。只要不違反集團(tuán)公司的原則，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以根據(jù)不同時(shí)期的客戶要求，對(duì)價(jià)格作出靈活微調(diào)。售樓員盡管面臨“罰款”等壓力，但一旦成功賣出房子，所得的提成比其他銷售人員更多。

    王澤說(shuō)，自己其實(shí)對(duì)該樓盤的銷售服務(wù)并不滿意。“我感覺開發(fā)商非常著急回籠資金，不同意客戶做組合貸款，先前沒有拿到預(yù)售證的時(shí)候就提前收取意向金。銷售路子也太‘野’，我7月去售樓處看房，銷售說(shuō)中小戶型馬上就賣完了，只剩下最后幾套。結(jié)果沒過(guò)多久就看到大街上不少人在發(fā)銷售傳單，各種戶型都有。”

    采取“強(qiáng)銷”手段的樓盤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一家。有的樓盤開展名目繁多的贈(zèng)送活動(dòng)，如贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、停車位甚至寶馬等名車。還有的樓盤開展“定向”客戶營(yíng)銷，為了推銷高端商鋪，到山西、內(nèi)蒙古等地與富商洽談，但9月以來(lái)銷量并未見大的起色。

    值得一提的是，層出不窮的銷售手段一定程度上增加了房?jī)r(jià)不透明。根據(jù)發(fā)改委此前的“一房一價(jià)”規(guī)定，開發(fā)商必須張貼所有房源的價(jià)格信息，公示后不得擅自上調(diào)，但目前北京大多數(shù)樓盤實(shí)際售價(jià)要低于價(jià)格公示表上的價(jià)格?！渡唐贩夸N售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》還提出，商品房經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)示優(yōu)惠折扣及享受優(yōu)惠折扣的條件，但很多開發(fā)商并未做到這一點(diǎn)。