北京中秋家居市場銷量平穩(wěn) 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道受青睞

　　中秋小長假剛過，家居建材市場也結(jié)束金九銀十的第一輪小考。前有暑期檔尾聲的余溫，后又緊接著“十一”黃金周，在房產(chǎn)大環(huán)境不盡如人意的情況下，消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動老百姓的消費(fèi)熱情，成為本就持續(xù)走低的家居建材市場在這個(gè)金秋需要直面的問題。

　業(yè)內(nèi)人士評點(diǎn)中秋家居市場

　　“銷售額下降不多，但是客流量大幅減少，利潤有所下降。”這是中國建材市場協(xié)會蘇綸對九、十月份家居市場銷售情況的總結(jié)。

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，今年中秋小長假賣場的銷售情況要比預(yù)想的稍好，銷售量相較去年同一時(shí)期，下降不多、差別不大。當(dāng)然前提是促銷活動力度的加強(qiáng)，藍(lán)景麗家中秋小長假期間實(shí)行買5000加1000返2000兌換券的活動，記者在小長假前的周末于藍(lán)景麗家大鐘寺店看到已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)者在排隊(duì)領(lǐng)取兌換券。

　　居然之家經(jīng)營管理部運(yùn)營總監(jiān)張晨也表示，相對于去年的銷售旺季，今年的中秋銷售肯定是有一定程度的轉(zhuǎn)淡，但是跟去年同期相比還是有所上升的，因?yàn)椴煌馁u場、經(jīng)銷商所持有的期望度也不同，對于居然之家來講，還是希望通過類似家具“以舊換新”的活動有一個(gè)較大幅度的提升。

　　家裝公司業(yè)績平穩(wěn)

　　對于總體銷售平穩(wěn)的局面，家裝公司方面也給出了同樣的反饋，“中秋節(jié)的三天銷售平均單值較于往常區(qū)別不大，相對比較平穩(wěn)，沒有特別出彩兒，但也沒有很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測的客流稀少的情況出現(xiàn)。”東易日盛北京分公司副總陳瑞說。老房與新房裝修的情況大概呈現(xiàn)4:6的比例，雖然老房裝修在整個(gè)銷售比例中占4成，但老社區(qū)的二次裝修比例的絕對值有所增加，而新房裝修的絕對值呈下降趨勢。就這一原因，陳總補(bǔ)充說，因?yàn)榉慨a(chǎn)政策的影響，新房源投入市場量的減少顯而易見，由此，改變老百姓生活環(huán)境的需求，老社區(qū)的二次裝修，將成為家裝公司越來越重視的發(fā)力點(diǎn)。而以老房裝修為主打的今朝裝飾總經(jīng)理汪曉兵也表示，因?yàn)榉渴械牡兔裕址?、老房的裝修比例較去年也有所增長。但汪總同時(shí)也認(rèn)為：“中秋三天的家裝市場銷售情況不具備很大的代表性和參考性，對于中國人來講，中秋佳節(jié)家庭團(tuán)圓的意義較大，團(tuán)圓時(shí)節(jié)外出游玩和合家歡聚都會占用消費(fèi)者進(jìn)行家居裝修或者選擇家裝公司的時(shí)間。具體到今年，因?yàn)橹星镄￠L假第一天下雨，影響消費(fèi)者的外出，這些特殊情況都需要列入考量范疇之內(nèi)，而今年的成交額如何，還要看接下來的三個(gè)月以及整年平均銷售數(shù)額的變化。”

　　家居網(wǎng)絡(luò)渠道銷量顯著上升

　　在各大賣場精心安排各種節(jié)點(diǎn)促銷活動的同時(shí)，家居建材銷售新渠道——網(wǎng)絡(luò)家居建材銷售也做得風(fēng)生水起。“中秋三天的小長假，對于我們來說也是一個(gè)銷售的黃金時(shí)間，銷售額的整體提升大概是平時(shí)的1.5倍至2倍。由于大環(huán)境的影響，比如物價(jià)飛漲、房市調(diào)控等，這些對家居建材企業(yè)多少都有影響，但對于網(wǎng)購市場影響力相對不大，因?yàn)榧揖咏ú氖且环N硬性需求，而物價(jià)飛漲的今天老百姓更會選擇一種價(jià)廉物美的購物方式，可以說蛋糕雖小了，但是切割方式不同了，網(wǎng)購渠道分到了更大的一塊。”齊家網(wǎng)建材部總經(jīng)理俞麗萍女士表示。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道憑借自身具備的獨(dú)特價(jià)格優(yōu)勢、空間優(yōu)勢以及咨詢優(yōu)勢，使經(jīng)銷流程簡化，讓商家的產(chǎn)品得到更多的展示空間，也為消費(fèi)者提供了更全面的導(dǎo)購服務(wù)和理性購物的可能。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一直被業(yè)中和消費(fèi)者看作家居建材銷售的朝陽渠道，而在這次中秋小長假的檢驗(yàn)中，與傳統(tǒng)銷售渠道不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢也得到了體現(xiàn)。