家居企業(yè)搶灘“十一”市場 業(yè)內(nèi)稱不看好黃金周

　　“金九”已過半月，即使恰逢中秋小長假，市場交投依舊清淡。無論如何，接下來的“十一”黃金周都成為企業(yè)下半年發(fā)力營銷、搶灘市場的重頭大戲。和往年一樣，今年的“黃金周”促銷折扣讓利仍是主旋律，年內(nèi)最大規(guī)模促銷、豪禮相贈等字樣頻現(xiàn)各大賣場，那么今年黃金周促銷的實(shí)際情況究竟如何？為此，記者走訪了相關(guān)賣場。

　衛(wèi)?。捍黉N力度空前

　　衛(wèi)浴最近的日子不好過，在被爆出存在價格體系定價混亂、衛(wèi)浴業(yè)無序競爭后，關(guān)于衛(wèi)浴新的國家標(biāo)準(zhǔn)又令本已競爭激烈的衛(wèi)浴市場再起波瀾。面對此種境地，包括鷹衛(wèi)浴、銀晶衛(wèi)浴等在內(nèi)的眾多衛(wèi)浴品牌，9月均推出了力度空前的億元促銷活動。箭牌衛(wèi)浴則在價格促銷基礎(chǔ)上，主打娛樂概念，攜手網(wǎng)絡(luò)媒體推出為男籃健兒加油的活動，借此為黃金周銷售造勢。

　　櫥柜：促銷活動搶先一步

　　相比于衛(wèi)浴的“激戰(zhàn)九月”，櫥柜企業(yè)顯得平靜很多，志邦櫥柜將今年的一次大幅讓利提前到了8月至9月中旬，歐派櫥柜則是在8月發(fā)起下半年最大的一次促銷活動。促銷活動的“先行一步”使得櫥柜企業(yè)在“金九銀十”從容得多。即便如此，歐派副總姚剛也向記者透露，雖然歐派在今年九月的銷量保持了增長，但是利潤率降低了，同時因?yàn)榇笈鷻还衿髽I(yè)的跟進(jìn)導(dǎo)致銷售也變得困難。

　　家具：折扣讓利維系銷量

　　在一家知名軟體沙發(fā)店面，面對記者關(guān)于國慶促銷的詢問，銷售人員依舊是報出了一個折扣讓利。在記者走訪的幾家家具店面，國慶促銷似乎和往常的活動促銷沒有什么兩樣，有的家具店面甚至尚未接到國慶活動通知。前進(jìn)家具和百強(qiáng)均表示，家具現(xiàn)在的價格已經(jīng)很規(guī)范，即便是雙節(jié)促銷，也未必能有多大的力度。尤其在市場狀態(tài)不佳的情況，貿(mào)然的大幅促銷只會損傷企業(yè)的根本。百強(qiáng)市場部經(jīng)理薛洪康同時表示，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者趨于理性的消費(fèi)心理，給予消費(fèi)者更加實(shí)際的購買體驗(yàn)方為上策。

　　家裝：主推大店營銷

　　翻一下今年家裝的名錄，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的品牌家裝公司都開出了自己的獨(dú)立“大店”，從樂屋的6S快捷家裝館到闊達(dá)的成品家裝體驗(yàn)館再到新近開業(yè)的元洲魔力家居館，細(xì)細(xì)看來，今天家裝企業(yè)的大部分精力都擱在這些大店上了。傳統(tǒng)的“黃金周”自然也就成了家裝企業(yè)主推大店的好時機(jī)，基本上家裝企業(yè)的促銷優(yōu)惠都和自家的“大店”相關(guān)。

　　■行業(yè)看板

　　業(yè)內(nèi)人士不看好黃金周

　　多位家居老總坦承，在今年的市場環(huán)境下，要想做到和以往同樣的銷售佳績幾乎是不可能的。今朝裝飾副總汪曉兵認(rèn)為，今年的黃金周可能難收黃金，只能說是市場總體清淡中的一個相對熱點(diǎn)。萬隆匯洋總經(jīng)理宋欣表示，就目前看來，企業(yè)的這些促銷策略已經(jīng)算是盡力了，但是并未取得相應(yīng)的市場效果，市場的總體狀況不好，是束縛企業(yè)在黃金周“淘金”的根本原因。