“金九銀十”來臨 家具業(yè)成功需抓五大要素

    9月，步入傳統(tǒng)裝修旺季，各地的家具商家也開始為即將到來的旺季積極籌備。小編連日來從市場上了解到，國內(nèi)各大家具商場最近都開始籌備推出促銷活動，希望借助這股優(yōu)惠潮打次漂亮的翻身仗。

    現(xiàn)狀：銷量下降不如往年

    9月4日，小編在雁灘一家具市場走訪，周末應(yīng)該是客流量較大的時候，但當(dāng)日市場內(nèi)并沒有多少客人。專營廣州家具的張老板告訴記者，與往年相比，今年市場顯得疲軟，他的銷量下降了近30%。提到原因，張老板表示，跟樓市低迷有一定關(guān)系，家具行業(yè)競爭加劇也是重要原因。提到即將到來的中秋節(jié)和國慶節(jié)，張老板還是很期待，他說：“一年內(nèi)，家具最火的時候也就是五一、十一、元旦，商場和廠家都有讓利活動，希望能讓我們打個翻身仗。”相隔不遠(yuǎn)處的某品牌家私店里，提起銷量，導(dǎo)購小姐直搖頭：“跟往年不能比！”她表示，現(xiàn)在周邊地區(qū)陸續(xù)開了不少大型家具連鎖店，對蘭州家具市場沖擊不小。一家專賣實(shí)木家具的老板說，本來他們品牌家具廣告費(fèi)用就比較高，現(xiàn)在包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的各種附加成本都在上漲，經(jīng)銷商的壓力都很大。

    一家店面稍小、專營布藝沙發(fā)的老板跟記者說：“跟往年比起來，銷量明顯不好。再這樣下去，我這個小生意連本都保不住了，就盼著這黃金周能讓生意好起來??！”與家具行業(yè)銷售情況差不多，在雁灘一名經(jīng)營石材的銷售商告訴小編，上半年幾個大促銷活動期間走量較快，但促銷過后銷量有所下降。“前幾個月，情況都不太好，現(xiàn)在馬上就到中秋節(jié)，還有緊接著的國慶節(jié)，市場和我們商家都希望通過促銷，帶來銷售高峰。”

    商家：爭推促銷提升銷量

    采訪中小編了解到，進(jìn)入9月份以來，市內(nèi)各大市場均在籌備當(dāng)中，準(zhǔn)備適時推出各種促銷活動。另外，還有不少商家正在準(zhǔn)備舉行大大小小的優(yōu)惠活動，包括總裁簽售、打折、抽獎大禮包等。

    三森家具市場物業(yè)部劉部長告訴記者，雖然今年以來，家具業(yè)多少受到樓市低迷、競爭激烈等各種因素的影響，但他們主推中檔產(chǎn)品，故而整體的形勢還可以。他表示，9月中旬一般都是家居行業(yè)的銷售最高峰，今年是三森店慶十周年，他們會進(jìn)行一系列的促銷活動。

    沙發(fā)銷售商叢老板說，下半年結(jié)婚、搬家的人較多，無論是商場還是廠家，都會在國慶和元旦期間進(jìn)行大促銷，他所經(jīng)銷的沙發(fā)，估計(jì)廠家會在這個月推出一款沙發(fā)來做促銷。

    對于家具市場現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年家具市場銷量的下降，最主要的問題是消費(fèi)者對于房地產(chǎn)市場持幣觀望，就算是買了房，但在購置家具上也會縮減開支。很多商家都會選擇在九、十月份搞促銷活動來激發(fā)消費(fèi)者購買欲，各種優(yōu)惠可以在短時間內(nèi)提升消費(fèi)者的購買欲望。

    消費(fèi)者：優(yōu)惠重要質(zhì)量更重要

    盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對于越來越理性的消費(fèi)者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場的唯一辦法。消費(fèi)者除了重視優(yōu)惠幅度外，更重視所購物品的質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旺季會戰(zhàn)還是要以打造精品為主。

    “優(yōu)惠當(dāng)然是越多越好了，但最重要的還是質(zhì)量有保證，尤其是售后服務(wù)要跟上。