“后團購”時代 家居產(chǎn)業(yè)尋求新銷售平臺

       “歷史最低價限量搶購”、“抄底團購火熱召集中”、“專場特惠只限一天，全場1折起”……這些曾經(jīng)奪人眼球的字眼今年上半年在媒體的“輪番爆料”后瞬間“冷卻”，“風靡一時”的團購是否已漸漸離我們遠去?而誰將代替它應運而生呢?家居行業(yè)下一個網(wǎng)絡銷售平臺在哪里?

  現(xiàn)狀：

       消費主力軍80’90’無網(wǎng)不消費

       2011年，在樓市深度調(diào)整的背景之下，中國家居行業(yè)面臨巨大的競爭壓力。與此同時，來自互聯(lián)網(wǎng)的成交單卻日益增多，家居建材行業(yè)已無法忽視網(wǎng)絡營銷的巨大誘惑。那么，在賣場的營銷模式之外，家居建材行業(yè)如何擁抱電子商務的全新商機呢?

       業(yè)內(nèi)專家告訴記者，“雖然電子商務在家居建材行業(yè)還只占據(jù)一個比較小的份額，但它的增長速度非?？?，越來越多的消費群體集中于80、90，這些顧客都是隨著網(wǎng)絡時代逐漸成長起來的，因此，消費習慣自然與60后、70后不同，他們都是潛在的購買力量，相對于傳統(tǒng)的實體賣場，他們更傾向于“網(wǎng)絡消費”，甚至于到了“無網(wǎng)不消費”的狀態(tài)”。面對著電子商務的巨大商機，面對著消費模式轉型的新一代消費者，家居行業(yè)又怎能不伺“機”而“變”呢?

    調(diào)查：

       領軍賣場開始發(fā)力全新領域

       據(jù)相關資料顯示，2009年美國家居電子商務銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，網(wǎng)購家居用品占家居消費總量的30%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，而中國家居電子商務銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。當原有經(jīng)營方式已不能達到降低成本、擴大市場的需求時，越來越多的成都居家企業(yè)開始全新的“觸網(wǎng)”生涯，而成都家居企業(yè)亦加快了創(chuàng)業(yè)平臺的建設，促進電子商務產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。

       紅星美凱龍、富森·美家居等在內(nèi)的傳統(tǒng)家居市場也加緊了對網(wǎng)絡營銷的研究，通過自建網(wǎng)上商城悄然開始了對實體賣場的“反滲透”。無論是廠商還是賣場，渠道建設都需多元化，誰能搶先形成新的渠道鏈條，“電子商務其實是件很好的事情，為顧客考慮的更多更全面。”圣象地板鄺鴻宇就表示，“圣象地板也擁有自己電子商務平臺，從淘寶商城到圣象官網(wǎng)，讓消費者足不出戶就可以享受圣象的細致服務。”

    趨勢：

        財富動力閥助理家居產(chǎn)業(yè)“反滲透”

       作為國際商業(yè)浪潮中一個重大趨勢，電子商務將成為未來十年企業(yè)財富增長的動力閥。而成都家居建材行業(yè)，誰能更好地把握住電子商務的契機，誰就能真正掌控行業(yè)未來的發(fā)展方向。對于傳統(tǒng)家居賣場而言，在體驗、品牌、物流、服務仍具有優(yōu)勢的今天，機會仍然存在，但如果市場決策者仍只滿足現(xiàn)狀，那就等于主動放棄了對新型渠道的爭奪。“現(xiàn)在的銷售模式的轉變，使得電子商務應運而生。中國有5億的網(wǎng)民，發(fā)展是必然趨勢。”新象地板總經(jīng)理馮潔表示“誰先著手進行，誰就將能贏得發(fā)展的主動權。新象正在研究開發(fā)新的對外渠道，繼而進軍電子商務領域。”尚蘭格暖芯自熱地板但文文也透露，“現(xiàn)在屬于信息化時代，不排除將來電子商務將占領更大市場，而作為全球獨特的采暖系統(tǒng)地板，也不排除走電子商務這條道路，尋求更長遠發(fā)展。”