“金九”樓市起步 涉外樓盤“見縫插針”攬客

　　邁入樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”后，9月首個周末，最出風頭的卻是一些涉外樓盤。在上周末的一場海外房展會上，很多國外房產(chǎn)商都認為，在國內(nèi)限購令的背景下，現(xiàn)在是他們搶購客戶的時機，因此不遺余力地打出了免交遺產(chǎn)稅、獲準將盈利匯返回境內(nèi)、免繳產(chǎn)業(yè)盈收稅等各種優(yōu)惠措施來吸引國內(nèi)投資客。

　　涉外樓盤搶道攬客

　　在上周末舉行的第6屆中國國際高端物業(yè)展上，共有18個國家和地區(qū)的參展商帶來了70多個項目，涵蓋公寓、城堡、別墅、島嶼，參展數(shù)量創(chuàng)歷年之最。“紐約曼哈頓房產(chǎn)在美國可稱一枝獨秀，連之前的金融危機也并未涉及到美國紐約的房產(chǎn)。租金的回報率是此次重點向客戶推薦的。”美國湯恩地產(chǎn)國際部司馬瑞說。

　　在新加坡、英國等展臺前，也聚攏了很多前來咨詢的客戶。為了能夠吸引更多的客戶注意，很多展商甚至貼出了免交遺產(chǎn)稅、獲準將盈利匯返回國、免繳產(chǎn)業(yè)盈收稅等各種優(yōu)惠措施。

　　由于目前國內(nèi)實行限購政策，誘使很多海外項目“見縫插針”來滬參展。英國伯克利房地產(chǎn)有限公司董事總經(jīng)理柯瀾平直言，去年只拿來了一個項目就有19單的成交量，這次公司一下子帶來了三個大項目，全是倫敦中心的高端公寓項目。 “在目前的環(huán)境下，我們對項目有信心。 ”柯瀾平說，該公司帶來的三個項目中，售價最低的要310000英鎊（約合321萬元人民幣），最貴的6550000英鎊（約合6781萬元人民幣）。

　　除了利用展會進行推介，一些項目還擴大推介范疇，萬通臺北2011在浦東金茂酒店租用一會場搞了一個三地的開盤推介，吸引了200多人前來。“與其他海外項目相比，臺北的項目優(yōu)勢主要是語言和文化背景的無差異。8月底的一次購房團，十多組購房者基本上都已經(jīng)完成選購了。”該項目銷售公司的項目總監(jiān)王軍說。

　　不要盲目進行海外投資

　　參觀者們在對了解項目的同時，對項目周邊的教育環(huán)境也很感興趣。“主要是為小孩以后去讀書了解一下情況。”一名在英國展區(qū)咨詢的顧女士說。顧女士對于價格并不敏感，而是主要圍繞物業(yè)周邊的學校、社區(qū)等情況向銷售代表進行詢問。

　　記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，像顧女士一樣的購房者雖然意向明確，但對于海外置業(yè)到底需要具備什么條件，其中又有什么法律問題需要事先了解，其實并不熟悉，在展會現(xiàn)場，也只能聽聽開發(fā)商的一面之詞。

　　“由于自身專業(yè)知識有限，匯率風險以及對海外房地產(chǎn)市場的不完全信息等等，若盲目追隨大流，勢必存在比較大的風險，尋求相關專業(yè)人士的咨詢意見也是投資者的功課之一。”同策咨詢與研究發(fā)展中心分析師介紹道。

　　也有業(yè)內(nèi)人士指出，由于語言、文化背景差異等多種因素，國內(nèi)購房者了解境外機構(gòu)的信用及相關法律信息的難度相當大，使海外置業(yè)存在很大風險，比如投資者對所購房屋所在地的稅收政策法律不了解，可能會發(fā)現(xiàn)自己買房要交的稅要超出預期。

　　對于這些問題，很多參展的海外公司也有所提醒。美國州長官邸莊園項目代表表示，第一次進行海外投資的購房者，在購買前最好要到實地去看看所買的物業(yè)，然后找當?shù)氐臋C構(gòu)了解一下經(jīng)濟狀況、學校狀況等，而這些信息都可以免費獲得。