門窗市場怪現象：銷量暴跌 單價卻不斷上漲

      【中國建材第一網】日前，在某大型家居市場的鑫歐典品牌專柜，記者以看中一款原木單開門為由，向銷售人員咨詢，她告訴記者，這款木門現在的價格為6200元左右。但在兩三個月前，這款木門5600元左右就可以拿下。時隔不久，價格已經上漲了10﹪以上。

      近日，正在忙裝修的林小姐突然發(fā)現，木門價格幾乎在悄悄瘋漲，同品牌木門價格比兩個月前看到的貴了五六百元。而與此同時，一家木門代理商則向記者抱怨，最近大家都在為漲價問題發(fā)愁。漲吧，消費者覺得價高;不漲，廠家變成真正虧本銷售。后來經過內部調研和商討后決定，為了保證基本利潤和可持續(xù)發(fā)展，所代理的木門產品價格上調20%，實木類產品較過去提高10%的售價。

      記者了解到，由于今年受樓市的影響，家裝市場顯得異常冷清，然而門窗市場卻走入了一個怪現象，銷量在暴跌，但是單價卻不斷往上漲。

銷量下跌一半價格卻上漲10%-20%

      日前，在某大型家居市場的鑫歐典品牌專柜，記者以看中一款原木單開門為由，向銷售人員咨詢，她告訴記者，這款木門現在的價格為6200元左右。但在兩三個月前，這款木門5600元左右就可以拿下。時隔不久，價格已經上漲了10﹪以上。

門窗市場怪現象：銷量暴跌 單價卻不斷上漲

      無獨有偶，在其他一些木門品牌記者也發(fā)現了同樣的現象。在采訪中，一位木門的銷售人員告訴記者，2010年下半年以來，木門企業(yè)整體銷售量一直在下滑，最多的下滑40%-60%。產品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，有的達到20%,似乎不漲價就不時髦。“形勢這么嚴峻，大家都在漲，我們不漲生意就沒法做了。”該銷售人員如是說。

      記者注意到，采訪中一些木門品牌的銷售人員警惕性極高，只要記者多問兩句，多看幾眼標價，或是談及一些專業(yè)性較強的問題，就會被誤認為是廠家或是同行。某木門品牌銷售人員告訴記者，今年以來，很多木門品牌價格都有所上漲。就目前情況來看，雖然很多木門品牌都在漲價，但仍有一些品牌在漲價問題上持觀望態(tài)度。一些同行或是廠家經常會不定期地派人進行摸底調查，所以不得不防?？梢?，木門漲價并非“空穴來風”。

漲價主因是木材價格大幅上升

      艾特屋品牌專柜的銷售人員告訴記者，今年以來，實木等原材料的價格一般都上升了20%左右，一般會采用進口白橡實木為原材料，若產品不漲價，利潤就相當低了。

      鑫歐典品牌專柜的銷售人員也表示，由于采用的原材料很多都是從緬甸進口的100%原木，木材價格上漲了，木門價格自然水漲船高。

      另一家木門代理商向記者介紹說，木材是木門中最重要的原材料，它的價格波動對木門價格影響最大。正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運輸成本加大也是木門漲價的直接原因。

      此外，一位業(yè)內人士告訴記者，除了原材料價格上漲外，企業(yè)設計師、工人費用也在不斷提高，人工成本是影響木門價格的另一個重要因素?，F在木門同質化競爭比較激烈，為了從中脫穎而出，優(yōu)秀的設計師成為搶手人才，他們的工資也應聲而漲。

      而工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時一些特別工種的工人工資甚至更高。

大部分消費者對漲價不敏感

      盡管木門產品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內人士表示：木門不屬于快速消費品或日用品之列，一般市民并不會大批量地購買，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價格雖有上漲，消費者其實并不敏感。

      業(yè)內人士表示，木門的標價很有學問。在一些高檔的賣場里，一批品牌木門企業(yè)，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經很不容易了，只有在重大促銷活動的時候才會有更大的折扣。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養(yǎng)成了習慣，不打折就不買，這直接導致了木門標價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成及物流、服務等成本支出。

      他介紹，盡管木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價風”隨手抬高價格的情況有可能發(fā)生，但一般不會出現在品牌木門企業(yè)身上。品牌企業(yè)的關注點都是如何讓消費者獲得更多實惠，而不是如何從消費者那里牟取暴利。因此需要提醒消費者，消費者購買品牌貨比三家，在一些專業(yè)人士的指導下購買，還是可以買到“價廉物美”的木門的。